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          文案3個套路,9大實例,讓你實體店鋪到店率提高5倍!

          文案3個套路,9大實例,讓你實體店鋪到店率提高5倍!

           

          成功的實體店門頭文案能夠刺激用戶的消費欲望,并且具備自傳播效應,如何設計出好的實體店門頭文案?本篇文章為大家提供了實用的“文案公式”。

           

          01

          發現了一個有意思的現象:

          如果你走在大街上,放眼望去,幾乎所有的實體店門頭廣告的模式千篇一律:

          “XXXX超市”,“XXX大排檔”,“XXX蛋糕”,“XXX包子鋪”,“XXX酒家”,“XXX燒烤”,“XXX五金店”····對了,有的還會放上電話號碼,和主經營范圍之類的。

          這樣有什么問題嗎?

          品牌名稱學的角度上來說,沒問題!因為它傳達了一個非常重要的信息:告訴用戶我是做什么的。

          但是從營銷學的角度來說,我認為忽略了一個很重要的點:勾起欲望,刺激用戶心動!

          對實體店來說,門頭廣告位是個絕佳的推廣自己的地方,如果僅僅告訴用戶是做什么的,在我看來簡直是一種浪費!

          我認為:除了植入品牌形象,吸引進店流量是門頭廣告最重要的“職責”!說的通俗點就是給消費者一個進店的理由。

          好的實體店門頭文案能刺激行動!

           

          02

          想象這樣一個場景:

          在你公司樓下有兩個包子店,包子的味道都很好,兩個包子店都有豆漿免費提供的活動。第一個包子店的門頭是這樣寫的:XXX包子。第二個的包子店門頭上多了一句話:免費喝豆漿!

          假如你是第一次去,你會優先選擇哪一家?

          不用說肯定是第二家,因為它在最短的時間內給了用戶下一步行動的理由!第一家包子店雖然也有同樣的活動,但是沒能在第一時間讓陌生用戶知道,所以它被錯失了選擇的機會。

          所以,好的店面門頭文案可以在最短時間內刺激用戶行動,做出選擇!

          好的實體店門頭文案能自傳播!

           

          03

          前年夏天,有一天公司部門聚會,準備帶大家去擼串,我在群里問大家有沒有好地方推薦。

          文案編輯小孫發消息和我說:“領導,我們樓下向西200米差不多有一個XXX燒烤店,是家夫妻店,干凈手藝還很不錯,最關鍵的是烤5串還送1串”

          聽了以后,我想都沒想回復了一行字:“好,那就它了”。

          到店之后我才發現,店主真是高明,門頭廣告上除了“XXX燒烤”幾個大字之外,旁邊還有幾個醒目的LED發光字體一閃一閃的,很遠處就能看到:烤5串送1串!

          從那以后,我們成了這家店的???。

          其實對小孫來說,他肯定之前去過這家店,感覺很不錯,所以才給我推薦的。但是讓他印象最深刻的還是:烤5串送1串!

          這就是好的實體店門頭文案的威力,可以引起口碑傳播,帶來更多的到店流量!

           

          04

          怎么設計出好的實體店門頭文案?

          說了這么多,我們應該到底怎么去設計自己的店鋪門頭文案呢?我們從幾個方面來說一下:

          1. 格式:主標+副標+(營業范圍)

          標題一般就是品牌名稱,告訴用戶你是做什么的。市場上現在大部分都是這種。XXX包子店就是主標題;

          副標題是告訴用戶進店消費的好處的,直接能刺激用戶行動。這是商家要重視的地方。免費喝豆漿就是副標題;

          營業范圍可以視情況而定,如果用戶想在第一時間看到具體有哪些細分的,可以寫上,否則可以省略。

           

          2. 副標的類型

          上面說了,副標題可以直接刺激用戶進店消費,那么具體應該怎么寫副標題呢?有3種常見的類型可以參考:

          利益驅動:

          利益是最實在的好處,也能最能刺激用戶行動的,為什么現在分銷都用程序直接返紅包的形式,因為最直接!比如:

          包子鋪,主標:XXX包子鋪。副標:免費喝豆漿!

          燒烤店:主標:XXX燒烤。副標:烤5串送1串!

          奶茶店:主標:XXX奶茶。副標:第2杯半價!

          以上都是最直接的利益刺激,會大大的提高用戶進店消費!

          價值驅動:

          除了利益,還有價值獲得感刺激,比如掃描二維碼送一個雞蛋,雞蛋可以吃,對用戶來說是有價值的。比如:

          烘焙店:主標:XXX烘焙店。副標:免費動手做!

          母嬰店:主標:XXX母嬰館。副標:消費免費送搖搖車3次;

          裝修公司:主標:XXX裝修公司。副標:免費贈送金牌設計方案;

          除了金錢利益意外,價值獲得感是最有效的刺激用戶行動的方法。

          好奇驅動

          人的本能天生都有好奇心,只要你能勾起用戶的求知欲,制造用戶的認知反差,就可以吊起用戶的好奇心。比如:

          健身館:主標:XXX健身館。副標:來這里30天瘦到尖叫

          煎餅鋪子:主標:XXX雜糧煎餅。副標:我在這30年了;

          中餐館:主標:XXX中餐館。副標:吃不掉罰款100元;

          試問一下:如果能引起好奇,還怕用戶不來你的店嗎?

          結語

          到店率是關系店鋪是否有人氣的重要指標,而門頭文案是店鋪線下給用戶的第一視覺印象,現在馬上用以上分享的三個套路來優化你的店鋪“到店率”吧!

           

          作者:何楊,授權青瓜傳媒發布。

          來源:heyangview

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