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          雙十一來了,阿里京東都有哪些活動套路?

          雙十一來了,阿里京東都有哪些活動套路?

           

          一年一度的剁手大戰”雙十一”就快來了,

          你們的購物車和錢包都準備好了嗎?

          雙十一來了,阿里京東都有哪些活動套路?

           

          雙十一還沒到,阿里京東早已經硝煙四起,各種營銷手段都使出來了。這段時間,只要你活在網絡世界,你就會被各大電商的廣告所包圍;線下,地鐵廣告、電梯廣告、車身、站臺廣告也是絲毫不懈怠。

          阿里巴巴和京東的雙?11,都選擇在?10?月?20?日正式開始。這一天零點,天貓雙?11?開始預售,京東則直接開始長達?28?天的”全球好物節”。

          我們就從阿里京東巨頭電商開始羅列,今年的雙十一,誰的營銷戰略更勝一籌?

          阿里

          國慶節剛走,距離雙十一還有一個月的時候,天貓就發布了全新的2018雙十一logo,開啟了雙十一大戰的序幕,新的logo長這樣:

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          除了logo的變動,今年的天貓雙十一不再局限于線上,線下各城市的?20?萬家品牌門店參與,近?100?家盒馬鮮生門店,以及?470?余家通過淘鮮達改造的連鎖商超,也都將作為”新零售”的一部分參與雙?11。

          為了吸引更多用戶積極轉發和參與,今年的天貓雙?11推出了很多游戲規則,讓參與者獲得優惠券等福利。

          例如雙十一合伙人計劃,在淘寶、天貓、閑魚、淘票票、優酷、UC?等阿里系產品中簽到或完成任務,收集所謂的「活動能量」,到了?11?月?10?日和?11?日這兩天,就可以把能量按?100:1?的比例兌換成紅包,在雙?11?當天抵扣在天貓或淘寶購物的貨款。

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          第二個則是最近經常有微信好友讓你幫忙的規則了-組隊PK。與小伙伴組成戰隊,每天與其他隊伍?PK,把活動頁面分享給其他好友,讓對方打開淘寶為你的隊伍點贊。

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          集贊拼能量的規則之外,用戶還可以每天在淘寶領取3次紅包,隨機領取抵扣現金或雙?11?購物紅包。

          除了這些規則,天貓還一口氣推出了66張海報,聯合了44個品牌和22個阿里經濟體伙伴,共66個品牌一同呈現”精彩,才剛剛開始”的主題。鑒于海報太多,這里截取部分顯示:

          天貓X可口可樂

          越分享?越暢享

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          天貓X老干媽

          越辣?越火辣

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          天貓X小米

          越探索?越熱愛

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          除了一貫的品牌聯合海報和微博的實時優惠追蹤信息,天貓還有幾支頗有創意的廣告TVC出街。

          打響此次天貓雙十一大戰的,是以天貓代言人易烊千璽為主角的十年回憶TVC,易烊千璽的十年,也是天貓陪伴我們的十年,它陪伴著我們成長、蛻變、進步。

          同時,天貓雙11?十周年主題曲《精彩?才剛剛開始》,也由易烊千璽演唱,寓意更精彩的明天,天貓與大家,一起出發。

          除此以外,天貓聯合新世相推出了一部我們根據讀者真實經歷改編拍攝的短片,名叫《裙夢十年》。廣告TVC意味著天貓雙?11,十年里改變了很多人的生活,也陪伴著很多人成長。十年是一個節點,也是一個起點。

          線上營銷花樣繁多,天貓還布局線下,在國內的12座城市杭州、上海、重慶、武漢等核心商圈,空降了13只巨型炫酷貓頭。炫酷吸睛的同時,告訴著行人,雙十一已經開啟倒計時!

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          京東

          雙十一大戰,京東自然是不甘落后,海報、TVC、紅包雨等營銷手段必不可少。

          今年的京東全球好物節已于10月20日進入預熱期,11月1日將正式開啟專場期,大促則一直持續至11月15日。京東聯合了上百家品牌,一同為2018京東全球好物節的全面開啟打call。因海報太多,這里截取部分:

          京東X美團

          我要和你出去吃,開心又實惠

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          京東X途家

          我要承包你旅途中的家

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          京東X中國銀行信用卡

          我要帶你體驗環球精彩

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          線上推廣TVC是這樣的,寓意來拔草,來滿足,來購好物,來玩個痛快。

          在京東的APP,除基礎優惠之外,還有秒殺、神券、滿減、拼購等多樣玩法,以及針對特定人群的專享權益。一方面聯合品牌推出直減活動,另一方面推出了”頭號京貼”玩法,限時發放5000萬無門檻”京貼”,”剁手黨”領取后可在下單時直接抵扣。

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          “頭號京貼”領取優惠券,你還可以在”星愿守護”為你的偶像投票打榜,雙十一的時候,前三名就有機會出現在各大城市地標建筑的廣告大屏上;”京東福利宮”,可以拉好友組團分京豆;集卡分金豆,集齊5張汪汪卡并合成神卡,可以跟所有獲得神卡的用戶一起瓜分10億京豆等多個小游戲。

          除了線上的推廣,10月22日起,京東聯合上萬家線下店掀起為期25天的”數字化門店”活動,送出億元級大禮,讓消費者線上領券線下暢購,獲得實實在在的優惠和便捷的購物體驗。

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          總結:

          圍觀了阿里京東雙十一的營銷手段,雖然硝煙味還沒有很濃重,但是也不外乎就幾個套路:

          1.團隊作戰:分享得優惠紅包的規則變多了,兩家巨頭電商都在搶奪更多的潛在消費者。

          2.津貼紅包為主:紅包以及優惠券折扣,依舊是各大電商的吸引用戶的最佳手段。

          3.線上線下聯動:今年的雙十一,已經不再局限于線上,線下聯合商超、合作品牌都參與到了這場全民購物狂潮。

           

          作者:Maggie,授權青瓜傳媒發布。

          來源:梅花網

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/104542.html

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