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          如何通過小程序裂變拉新?所有社交電商都用這5招!

          如何通過小程序裂變拉新?所有社交電商都用這5招!

           

          社交電商風頭正勁,面對流量紅利,大部分商家采取小程序搶占微信流量,實現快速增量。那么,如何玩轉小程序電商?本文盤點最普遍最流行的5招小程序裂變玩法,助你玩轉小程序電商。

          拼團指必須邀請指定數量好友一起購買,才可享受優惠或福利的一種營銷玩法,是常見的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會把拼團拉新的價值進一步放大。

          拼團又可分為普通拼團、抽獎團、團長免單團、預售團等不同的玩法形式,更適合于高頻低客單價的商品,如堅果零食等行業。

           

          抽獎團(商城引流:抽獎團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品,而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」,引流店鋪,提升銷量。

          預售團(新品預告):對于生鮮等季節性商品,商家可進行預售團,提前鎖定顧客,并可通過成團數進行倉儲備貨,以銷定產,降低庫存及損耗的成本。

          百人團(打造品牌影響力):商家需要大批量售賣商品并且一定范圍內造成影響力,可以設置滿100 人成團,帶動成團人去分享推薦

          百草味為例,試水微盟小程序后,不斷通過普通拼團和抽獎團進行拉新并提升銷量,其小程序轉化率較微信內的其他渠道高出 2 倍。

           

          小程序砍價指通過分享,邀請好友幫忙砍價,即可享受優惠的玩法。正所謂贈人玫瑰,手留余香。通過利益刺激用戶分享傳播,而對于被分享的好友而言,這是一種低成本的舉手之勞??硟r活動更適合于高客單價,讓利較高的商品,如小家電、珠寶等。

           

          爆款商品砍價:商家可定期設置砍價活動(價格要足夠驚爆),通過參與者的分享,實現快速傳播,同時增加粉絲,提升店鋪銷量與品牌知名度。

          折扣券砍價:商家可將大型活動優惠券、折扣券等作為砍價商品,提前增加活動關注度、推廣度與粉絲參與度,為活動的正式推出做預熱,同時也能提前鎖定客戶。

           

          宿遷當地的知名生鮮品牌天揚鮮果,通過低價 9.9 元砍原價 128 元的榴蓮,實現 2 個月粉絲增長 30000 多名,商城 PV 超 30萬。

          社交的力量十分強大,有效利用身邊的朋友圈進行賣貨吸粉,能幫助商家快速提升轉化,分銷即是通過朋友間的推薦,實現銷量、粉絲的指數級增長。

          商戶可通過招募微客吸引用戶注冊、購買,利用現金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣,提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到微信群,引導好友關注或購買。商家還可以通過微客等級刺激微客多多推廣,等級越高,所獲得的獎勵越多。

           

          快速裂變:商戶可長期設置微客,設定分銷商品,并設定傭金比例,激勵微客快速推廣,裂變出新客。

          員工微客:商戶可以設置店內銷售人員為推客,激勵店員進行線上推廣,同時以月為單位進行核算發放傭金。

           

          薦客有禮活動是粉絲推薦會員或小程序訪客達到一定數量時,即可獲得積分、余額、優惠券等獎勵,通過新老顧客推薦拉新,獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。

           

          店鋪引流:商家可長期設置薦客有禮活動,結合拼團、砍價等活動不斷裂變拓客,增加粉絲、會員數量,提升銷量與品牌知名度。

          新品推廣:可設置新品推薦鏈接,引導顧客分享,為新品上市拓寬宣傳渠道,提高整體銷量。

          促進復購:可將獎勵設為滿減優惠券,如 100 ~ 20,通過老會員拉新的同時,也可以促進其進行復購。

           

          互聯網女裝設計師服裝品牌 HOWL 口香糖小賣部,擁有 40 萬粉絲,剛試水微盟小程序商城時,即使用了薦客有禮,用戶只要推薦來訪客和會員,就可以獲得不同的獎勵,并將薦客有禮的活動信息發到社群里鼓勵大家參與,快速獲得社交了流量,上線2個月,已達到 25 萬的銷量。

           

          拆禮盒更應景于節日營銷,商戶設置一個禮盒,需要粉絲邀請指定的幫拆人數,如需要 3 人打開才能獲得禮物,不同的幫拆人數,對應的獎品可以不同,形成裂變營銷。

          節日促銷:如「三八女神節」期間,粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒,需要 38 個人拆禮盒,利用這個女性購物比較熱的時段,吸引女性傳播和參與,快速裂變并形成品牌熱度。

          ?當然,說到裂變,拼多多是所有社交電商企業教科書般的學習對象。不久前,拼多多又推出了一個名叫“免費果園”的裂變方式,究竟是什么秘密武器?欲知詳情,請點擊今日二條內容查看。

           

          作者:微谷導師王sir,授權青瓜傳媒發布。

          來源:微谷導師王sir

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