1. <dd id="mssxb"></dd>
    <em id="mssxb"></em>

        1. <tbody id="mssxb"><noscript id="mssxb"></noscript></tbody>
          <button id="mssxb"><object id="mssxb"><menuitem id="mssxb"></menuitem></object></button>
          <em id="mssxb"><object id="mssxb"><input id="mssxb"></input></object></em>

          案列解析:微信生態的營銷價值!

          案列解析:微信生態的營銷價值!

           

          今年8月,爆款文《六年,公號改變命運》以春秋筆法,將公眾號的發展寫出了史詩的感覺。事實上也的確如此,語音聊天、搖一搖、紅包、微信支付、小程序……微信的每一次革新,都在現實生活中產生了無窮的連鎖反應,深刻改變了人們的生活。

          作為“國民應用”,微信更以其強大的流量 ,“孵化”了無數品牌。比如已經成為現象級的“小藍杯”,就是在短短九個月里,利用微信打下了咖啡行業的“半壁江山”。

          今天,小編以luckin coffee為例,來解析微信生態營銷價值。

          一、LBS精準廣告投放線上線下全場景觸達

          很多人用“鋪天蓋地”一詞來形容luckin coffee的廣告投放,但你還記得你第一次看到小藍杯,是在什么情景下?可能是luckin coffee的實體店,可能是電梯里張震和湯唯的TVC,可能是朋友圈廣告…..有沒有這種感覺?好像luckin coffee的廣告無處不在。

          難道luckin coffee投了所有的廣告渠道?當然不是。燒腦采訪luckin coffee營銷總監申躍了解到,核心在于兩個關鍵詞精準營銷+全場景觸達。

          申躍談到,luckin coffee的核心受眾還是白領階層。所以廣告投放,其實投給白領人群即可,所以第一步核心是縮小范圍。第二步就是要盡可能的觸達到白領人群,甚至讓他們不斷的接觸,即全場景觸達,不斷激活消費者記憶,從而引導購買。

          案列解析:微信生態的營銷價值!

          案列解析:微信生態的營銷價值!

          因此,基于此思路,luckin coffee首先圈出了白領人群的區域,然后線上選擇微信朋友圈廣告精準投放(用戶畫像+位置),線下選擇分眾廣告投放(寫字樓+住宅),從而使得這些白領無論是在家、在公司、在路上、在網上都能看到luckin coffee,也就造成了luckin coffee的廣告無處不在的感覺。讓廣告更懂用戶更懂朋友圈

          朋友圈,是社交圈。朋友圈的很多話、分享的很多內容,其實不是給自己看的,而是給朋友圈的人看的,它是有特定訴求、特定語境的。luckin coffee的朋友圈廣告就抓住了白領人群的特定訴求和語境。

          首先,是亙古不變的優惠。申躍介紹,我們的促銷政策。

          第一肯定是首杯免費,因為你只有在首杯免費的時候,朋友圈的那個LBS廣告的左下角才會有“領取優惠”,而并不是說“查看詳情”。因為“查看詳情”,基本上是屬于品牌推廣廣告,而不能給大家帶來一些利益?!邦I取優惠”這樣一個設置在左下角就能給大家一個優惠福利的感覺,能大大提高轉化率。

          第二就是裂變的方式拉新,類似餓了么、滴滴的模式,用戶完成訂單,能夠獲得好友紅包,并且分享給好友,形成二次傳播。

          案列解析:微信生態的營銷價值!

          其次,是符合語境的文案。有優惠,用戶當然愿意領取,但領取完后,愿不愿意分享,其實很難說。很明顯的例子,滴滴紅包、餓了么紅包、共享單車紅包……這些現在還有誰在轉?luckin coffee就在文案上下了一番功夫,首先就是當用戶完成訂單時,luckin coffee引導用戶發紅包會用一個請字,比如說“今天星期一,請你喝一杯免費大師咖啡”。一個“請”,就代表你請你朋友圈里邊的朋友去喝咖啡,讓你覺得蠻有面子的一個事情。

          二、顏值即正義讓分享成為潮流

          大概不喝咖啡的人,也會被小藍杯的“顏值”傾倒。藍色為主基調,給人以沉穩的印象,白色的鹿給畫面帶來了一絲清新的氣息,藍白搭配,簡約又文藝,在顏即正義的時代,小藍杯光靠刷臉就能成為“網藍”。

          張震和湯唯作代言人,“娛樂圈中堅派”的專業、文藝又賦予了品牌相關的聯想。TVC則進一步強調了品牌的調性。#我,自有道理#的文案更戳中了不少人躍躍欲試的心。

          別具一格的外形,堪稱清流的代言人和宣言式的TVC,都讓luckin coffee具有極高的調性。

          此外,luckin coffee還積極將小藍杯植入各個場景。近日,luckincoffee“故宮箭亭店”開張,藍天、白云、朱紅色城墻和小藍杯的組合,已經成為朋友圈新晉打卡標配。

          案列解析:微信生態的營銷價值!

          這也是luckin coffee能迅速擴張的原因:當曬小藍杯成為一種時尚,當在朋友圈分享鏈接成為一場潮流,你確定不參加這場狂歡么?綜上所述,雖然我們不能忽視luckin coffee背后優秀的產品、運營、客服團隊的長期努力,但luckin coffee成功的背后,卻離不開微信生態的營銷賦能。

          無論是朋友圈LBS廣告,還是社交裂變拉新的玩法,亦或是公眾號的品牌傳播,微信生態都為初創品牌持續賦能。精準有效的營銷策略,對luckincoffee的成功做出了非常亮眼的貢獻。

           

          作者:燒腦君,授權青瓜傳媒發布。

          來源:燒腦廣告(ID:shukewenzhai)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105015.html

          《免責聲明》如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請聯系我們 。 青瓜商務通 找客戶 找服務
          企業微信
          青瓜商務通小程序
          運營大叔公眾號