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          干貨:這里有一份 App 內容營銷終極指南!

          干貨:這里有一份 App 內容營銷終極指南!

           

          截止到 2018 年,App Store 上架的 App 已經超過兩萬款,App 市場占有率的競爭非常激烈。實際上,對于 App 發行商來說,真正競爭的是能否在受眾腦海中留下印象,因而需要花費大量的資源來贏得潛在用戶的時間和注意力。

          這便是內容營銷大顯身手的時刻了。內容營銷協會的調查顯示,相比于 Outbound 營銷,內容營銷在花費上要少 62%,帶來的營銷線索卻是其三倍多。因此,有多達 86% 的 B2C 營銷人員都選擇內容營銷作為其銷售策略的一環。

          言歸正傳,接下來我們將為您帶來一份 App 內容營銷的終極指南。

           

          1、確定您的受眾與目標

          所有內容營銷都有兩大必要因素:明確的受眾與商業目標。頭腦風暴則是開始內容營銷的第一步。

          在作出決策之前,可以先考慮這些問題:

          • 您的 App 受眾是誰?
          • 怎樣才能找到他們?
          • 他們的年齡段是什么?
          • 他們還有什么其他的興趣?
          • 他們會怎樣使用您的 App?
          • 他們為什么會使用您的 App?
          • 最初上市三個月的目標下載量是多少?
          • 理想的留存率是多少?

          這些問題的答案是整個內容營銷策劃的基礎。并且在后期還可以繼續幫助您衡量內容營銷的表現。從一開始就確定好目標受眾可以為內容提供明確的方向。

           

          2、應用商店優化(ASO

          每一個應用發行商都面對一項艱巨的挑戰:需要讓 App 在應用商店中數百萬個 App 中脫穎而出。ASO 便是從排行、瀏覽、分享、評分、評價和下載量全方位入手,整體優化 App 的一種途徑。

          盡管在應用商店中能夠展示內容的空間十分有限,但可以并且應該盡可能地利用網站、博客或者落地頁等其他在線平臺上的內容,提升 App 的知名度從而驅動 App 下載。

           

          3、創造優秀的內容

          有了完善的內容營銷計劃,下一步就是要創造內容了?!皟热荨笔且粋€很寬泛的概念,涵蓋了博客文章、社交媒體推文、落地頁、電子書、白皮書、案例研究、客戶證言、新聞通訊、郵件、以及視頻等。

          內容營銷協會所提供的數據顯示,最受 B2C 品牌營銷人員推崇的內容表現形式是社交媒體推文和博客,但也不要僅限于此,要大膽創新,嘗試其他形式。

           

          這里有幾條小技巧可以幫助您創造出優質的內容:

          1)較長的文章表現更好

          長文章之所以表現得更出色,是因為其有價值、與讀者的相關性高、并提供了獨到的見解。利用內容來推廣為 App 時,一定要確保內容能夠具體地和 App 的用途聯系起來,這樣用戶才能自然的從閱讀內容到點擊 CTA。

          2)連貫性是關鍵性因素

          更新博客要規律且連貫,這意味著要實時關注產業最新動向和熱點話題,并提供人人都愿意分享的高品質、權威性內容。

          3)互動性內容

          互動性內容能夠給用戶帶來一種傳統靜態文字所沒有的參與感與娛樂性,因而表現頗佳。也正是因為這個原因,超過 80% 參與調查的內容營銷人員都表示互動性內容能夠更好地吸引用戶。同時,互動性內容不僅可以刺激 App下載,也可以讓用戶在下載 App 后持續使用。小測試、游戲、調查、信息圖、以及計算器都是能吸引受眾互動的方式。

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          4、傳播內容

          App 內容營銷有三種關鍵渠道

          1)社交媒體:社交媒體平臺,如 Facebook,Instagram 和 Snapchat,都是消費者與品牌互動的主要渠道。95% 的消費者會在網絡上關注品牌賬號。目前全球有 25.6 億的社交媒體手機用戶,因而社交媒體無疑是內容傳播的優先選擇。同時無論是自然覆蓋還是付費覆蓋,社交媒體都是一個絕佳的平臺,而且只要通過在品牌社交媒體賬戶上發帖和推廣即可。注意,記得留下一個明確有效的 CTA,下載 App 或是跳轉到落地頁均可。

          2)內容發現:相比搜索引擎或社交媒體,內容發現的瀏覽量更高而跳出率更低,因而是一種更為有效的內容傳播渠道。當消費者進入“發現模式”時,他們主要意在尋找與他們的需求和興趣相關、有趣且有用的內容。內容發現平臺幫助廣告主在恰當的時間把合適的題材推送給感興趣的用戶,從而使用戶更容易被內容吸引并下載 App。

          3)原生廣告今年,原生廣告的投入超過了展示廣告。網絡用戶點擊付費內容的可能性是點擊展示廣告的二倍。毫無疑問,原生廣告已經成為內容營銷策略中不可缺少的一環。應用發行商可以針對特定受眾及渠道,利用原生廣告平臺傳播優質內容,從而推廣 App。

           

          5、評估效果

          內容營銷進行一段時間后,就可以開始分析數據,并與 KPI 進行比對。并據此對內容進行或大或小的調整,優化營銷效果。

          許多復雜的工具可以幫助您對 App 營銷的表現進行分析。比如說,移動歸因可以幫助您追蹤到每一次 App 下載,并將這些數據歸因到營銷活動上,計算轉化率。這些關鍵性數據可以幫助您優化 App 營銷活動。

          簡而言之,盡管內容營銷是一種復雜的商業模式,但卻是一個可以一步步完成的、有邏輯性且可評估的過程。內容營銷的關鍵是認清您的受眾、創造出連貫的內容、找到一系列傳播渠道、并且對數據進行分析總結,據此優化內容并開始下一個循環。

          App 內容營銷免不了實驗與失誤。但只要有先進技術的協助,有條理并且不斷調整,就可以在公平的競爭環境下為您的 App 贏得成功。

           

          作者:AppsFlyer,授權青瓜傳媒發布。

          來源:AppsFlyer

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105041.html

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