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          抖音營銷該怎么做?

          抖音營銷該怎么做?

           

          這段時間,抖音很火,大家都很忙!

          個人:工作累工作苦,成名的機會這么容易,要不把老板炒了專門玩抖音去!

          店鋪:答案茶、coco奶茶說火就火,火得這么一塌糊涂,我們要不要也試試!

          品牌:11年錯過微博、13年錯過微信、18年的抖音紅利,我們可不能再錯過了!

          廣告公司:是個客戶爸爸都要問我能不能做抖音、怎么做抖音?……

          即便近期面對著網絡大力整頓、騰訊準備砸30億做微視,也擋不住抖音火爆的勢頭。

          那么,在又一新媒體強勢崛起的時代變革前,品牌該不該做抖音營銷,抖音營銷又該如何做呢?

          一、抖音營銷該不該做?

          刷了2個多月的抖音和快手,也研究過不少相關數據報告,寫之前我也將近期各家的抖音營銷觀刷了個遍。

          抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題,“雙微一抖”營銷模式已得到多數營銷人支持。當然,也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。

          在“品牌該不該做抖音營銷”的這個問題上,我沒有標新立異的觀點,我的建議就是:“膽大”、“心細”。

          1、策略——膽大

          網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門,有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點,而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說,任何一個新媒體、新技術的誕生,都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

          而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐,且不論他們做的好與不好。

          可以肯定的是:他們成為了不管是品牌主,還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象,一言一行都受極大的關注,就曝光度而言,它們已經狠狠贏了一把。

          但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路,也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

          那么做還是不做呢?

          我的答案是:大膽去做,渾水才能摸魚,要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型,紅利也就隨之分發完成了,占先機者得天下!

          2、執行——心細

          追熱點是必須的,但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火,個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性,一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷。

          這種不經系統化戰略性的布局的做飯,雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光,但最終只會事與愿違。

          所以,我很認同二毛的觀點,澆澆涼水吧。

          因此,抖音營銷要做,但要心細,要保持自己的調性!保持優雅的姿態去追公交,不要讓自己狼狽不堪。

          二、為什么喜歡看抖音?

          如果你問一個經常刷抖音的人:“你為什么看這個?”

          他十有八九會回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

          這一切,都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態,是放松的,隨機的,無意識的。這種狀態下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

          之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態,是由于抖音的這些特點:

          1、抖音是15秒小視頻

          視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發用戶的情緒。且15秒時間不長,只要會拍,用戶打開后基本上都能看到結尾。

          2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

          別小看這些效果,這些本來需要專業后期才能完成的工作,現在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業的做得好,但已經足夠用了),這降低了錄制難度,同時增加了視頻的可觀性。

          而這些效果帶來的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

          3、草根化

          抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會嫌棄。

          甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點,他們會感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會更相信視頻傳達的信息。

          4、當下感

          抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當下感”:大部分視頻都好像臨時起意,突發奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。

          所以,一個讓用戶感到很真實,同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻,不占用用戶太多的時間,同時制作又很方便。

          這一切特質,都激發了抖音用戶極高的參與感,而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

          而用戶在刷抖音的過程中,會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

          三、抖音營銷該怎么做?

          抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

          所以,并不是選了抖音你就一定會成功,你更需要知道抖音營銷該怎么做?

          抖音營銷該怎么做?

          1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

          官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知,作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。

          正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

          2、小心求證,大膽嘗新

          作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過河,包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

          所以細心思考運營抖音的終極目的是什么?自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈存用戶……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

          3、內容盡量是:統一下的多元化

          無論是支付寶的運營部日常這種,還是聯想的網紅介紹產品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。

          方向多了雜了,最終只會是粉絲流失、社群松散。這點上,大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

          4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

          即便擁有“今日頭條”的超級算法,但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。

          例如:抖音指數前茅的某校園團隊,其作品創意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見抖音的內容池目前是多么稀缺。

          又例如:papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。

          高價值內容無論何時是受歡迎的,所以,結合自身品牌/產品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

          5、我認為的抖音營銷內容三要素:故事化、可互動、易模仿

          抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話;一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安;一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……

          有別于微博、微信,更碎片化、視頻化的抖音,支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動,好的內容也更能引起模仿。

          6、音頻非常重要

          抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺,但別忘了,它自稱“音樂短視頻平臺”。

          無論是“確認過眼神,遇上對的人”等流行音樂,還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網絡音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”。

          所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂,值得深挖。

          7、評論區的社群建立與運營

          微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

          也許是抖音產品運營機制上的天然不足,目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。

          外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。

          目前的抖音,在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”,無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺,它改不改變我們無法決定,但我們能嘗試適應它。

          一個很好的現象就是:在抖音評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前,也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以,品牌在與用戶溝通時,評論區的運營,可以大做文章。

          網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功,相信會是個很好的例子。

          8、多嘗試跨界合作/跨界撩

          融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知,也讓雙方擁有更多面的品牌形象,實現了更多的用戶曝光。

          作為劇情化的載體,抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性,所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意??缃绲姆绞椒浅6啵?/p>

          例如:某飲料+某啤酒的產品跨界結合。

          例如:汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的,或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易云音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。

          9、少投硬廣,多找KOL植入

          抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的“廣告”2字的區分,但價格和效果卻差異巨大。

          從抖音評論&數據報告來看:目前抖音上絕大多數“廣告”不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例“訊飛輸入法”、近日的papi醬“英文咖啡”等也好,這種通過KOL的產品植入。

          既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光,也能結合KOL的特色讓產品更具特征性的被記住、被選擇。

          10、運營上,多賬號布局,團隊全力投入

          一旦決定做,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊,請務必配一支專門的運營團隊。

          最后,極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊,很難想象下一步會如何打磨這款“產品”;同時,騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下,抖音下一步是怎樣的升級與大變,靜待結局。

           

          點評:

          美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則。

          Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動物(動物),即廣告(尤其當時流行的電視、平面戶外圖片廣告),凡符合3B原則之一,便能吸引消費者注意,進而刺激購買。

          而半個世紀過去了,年輕人對于視頻內容的喜好也沒有完全脫離3B原則。

          對此,個人認為,還需在融入5派原則。創意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀?;谝焉蠋追N原則創作策劃,你的作品也會被眾人666的。

          當然了,還有裝X款、曬風景等。不過這樣的派系不太會引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開火箭,飛到火星拍地球。

          最后,一定要有耐心。

          好比經營企業,誰也不是一夜暴富的,也是踏踏實實,堅持到底,所以不要想一兩個作品就能火,拿出耐性與恒心。

           

          作者:馬海祥,授權青瓜傳媒發布。

          來源:馬海祥

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