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          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

           

          其實,做微信裂變也是有法可循的,首先目的性要明確,其次是設計并細化流程,最后進行實際操作,當然其中也需要利用一些實用的工具。

          我總結過微信裂變的14種模式,其中“微信群+微信群裂變”是我最常用的裂變模式之一,這里給大家講下它的所有裂變技巧,希望你也能做出一場爆款活動。

          “微信群+微信群裂變”的裂變路徑是這樣的。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          用戶看到裂變海報掃碼進群,機器人提醒新進群的用戶分享文案和海報到朋友圈,群滿100人后自動切換到下一個群,每一個用戶掃碼后都進入到群里面,如此反復。

          當用戶完成任務后,提醒用戶添加我們的客服領取資料,資料的鏈接里面還附上公眾號的二維碼,又導流一部分用戶至公眾號里。實現了微信群、個人號、公眾號同時漲粉。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          它的優點:

          用戶參與度高,相比于添加、關注,進群的操作更加容易;將用戶沉淀至群,從眾效應,群氛圍刺激用戶轉發;裂變率高,流量損耗小,風險幾乎為零。

          反正,一旦是流量較大的裂變,一定要用群裂變,才能把你的效果最大化。

          那么,在這里,我給大家講一下我是如何做群裂變的,你自己去跑直接按照我這個流程來即可。我們已經通過群裂變跑了100多萬的微信粉絲了。

          一、確定裂變目的和路徑

          每一次裂變活動的設計,你都要想好這次我裂變的最終目的是什么,是想給你的公眾號做增長,還是個人號,還是社群,這肯定是要根據你的產品形態來決定。

          但我的建議是,裂變盡可能給微信群和個人號漲粉,現在是微信群和個人號的紅利期,沉淀在這里面用戶是有極大的幾率多次反復觸達到你的產品的。公眾號的閱讀量越來越低相信你們也都知道。

          我們設計的裂變是以群裂變的形式把流量導向微信個人號,再倒流到公眾號。

          二、設計裂變素材

          確定好裂變目的和路徑之后,接下來就是開始設計裂變素材了,素材包括文案和海報,大家一定不要小看這兩塊,一句文案的改進和修正就可能提高80%的轉化率,甚至是100%。所以他們的重要性不容小覷。

          文案包括:海報文案,進群文案,朋友圈分享文案,課程資料領取文案。接下來一個個給大家分析。如何將這些文案做到效果最優。

          (1)首先來看海報文案,做海報不能只做一版,至少做兩版,因為你需要來回做測試,看哪張海報的效果最好,我跟大家舉一個我之前做群裂變的例子,你就能做到我是如何去迭代我的海報的。

          那次一共做了4版海報,我跟大家講一下這個過程。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          大家可以看一下第一張海報,說實話第一張海報的效果很差,大家知道具體的原因嗎?

          三節課理解人工智能與Python,什么叫三節課理解人工智能與Python,主標題是最重要的一環,如果你解決不了用戶的痛點問題,用戶看了之后無感,那接下來的所有裂變工作都無法進行。

          什么叫三節課理解人工智能與Python,什么叫理解?

          焦慮感爆棚的時代,誰會想僅僅是理解人工智能與Python,大家想的肯定是如何習得,如何獲取這個技能,而不是僅僅停留在理解的層次上。說白了,“理解”這兩個字不夠痛不夠重。

          但當時我們還沒意識到問題,以為是海報不夠刺眼。所以從這一維度去考慮,是否是因為海報設計的影響,然后在內容不變的情況下,修改了海報樣式,把標題和底色區別開來。但結果還是一樣,裂變效果并不滿意。

          后來我們排除了海報設計的因素,找到第二個維度的影響。也就是主標題不夠有誠意,不夠厚重。改了第三版海報。29講零基礎Python入門。

          用戶一看,聽完29講我就能學會Python了,直接了當,痛點得到解決,那么裂變效果就變得柳暗花明了,這一張海報裂了有三百個群,但是我們還不滿足。

          你們一定要抱著不滿足的心態去跑裂變,因為裂變能率大于1.2,說明肯定是可以跑通的,我們只需再優化做到極致。然后我們就加重了課程內容,也就是第四張海報,同時,我們修改看海報詳情,之前都是說明變量,變量分析。

          說實話,小白也不太懂,而且不夠有重量,后來變成了29講Python入門,16講人工智能入門,同時還贈送了學習資料。而且把原價寫上去,用上價格錨點。就是這一版海報,我們這一次差不多裂了2000多個群。

          所以,總的來說,海報的文案的設計需要圍繞痛點,賣點,爆點來設計。痛點體現在標題上,你的標題要讓用戶第一眼看到,就能知道,這張海報解決的是什么問題的,不要拐彎抹角,直接開門見山,用戶就給你幾秒鐘的時間。

          賣點是你提供的解決方案,和競品相比你有什么優勢,這需要根據你的產品來提取。最后一個是爆點,比如說限時免費,0元,僅限xx人。爆點就是臨門一腳,給用戶最后一次刺激。

          群裂變能否成功,很大因素取決于海報設計,通過對目標群體的洞察提煉需求,不斷優化,讓用戶感覺極具誘惑力。海報的元素要圍繞如何解決用戶痛點來設計。

          記?。褐鳂祟}的字一定要大,大到要讓 用戶在刷朋友圈的時候,不用點開大圖就知道你這張圖在講什么?。因為大家在刷朋友圈的時候,圖是縮略狀態,如果不是你一眼就感興趣的,是不會點擊查看。

          如果你是小白,不知道從何下手。你就去網上搜索裂變海報,也有人專門搜集好了,你就挑一部分你看得順眼的,然后板式不變,句子的結構不變,你可以嘗試改下文案。直接復用。比如“你有多久沒好好讀書了”,有書他們做了兩年,做成了千萬級別的大號。

          (2)用戶進群文案:

          1. 掃碼進群的文案:側重以情動人,同情心,向用戶透露舉辦活動不易的相關字眼;讓他轉發朋友圈,強調不轉發的會被移除出群。服務要好,態度要堅定。
          2. 催促未轉發用戶:踢掉1、2位反復提醒無效的人,殺雞儆猴,刺激用戶快速轉發,激發他們的從眾心理。
          3. 增加人工客服:機器人是刻板的,每進一個人機器人就自動發話術讓用戶轉發,實際推廣過程中還需要工作人員在微信群中不斷發言,真正讓用戶感受到價值的還有你服務態度和溫度,讓群內成員信任活動的可靠真實,如果可以,也可以發一兩條語音。發現有截留的營銷號馬上踢群。
          4. 當用戶完成操作后,引導他加你好友,然后發送課程。發送課程資料鏈接給他的時候,鏈接里面的最下面附上你的公眾號二維碼,引導用戶如果想領取更多資料可以關注公眾號流去,這一步把用戶引導到公眾號。

          (3)裂變的朋友圈文案:

          換位思考:讓用戶轉發到朋友圈的文案一定要站在用戶的口吻去推薦你的課程,這樣有利于用戶轉發朋友圈后增加信任背書,提高掃碼率。文案不能隨意,因為每條朋友圈都代表一個人的形象,最好多寫幾版文案。

          朋友圈的文案是至關重要的。在裂變大環境下滑的情況下,提升用戶轉發朋友圈的概率可以從以下幾個技巧去考慮。

          1. 這條朋友圈的文案是否能提高用戶的自我形象。用戶希望展現在其他人面前的是一個高于自身期望的朋友圈,讓別人覺得他是一個熱愛學習的,積極上進的人。比如:用戶增長學習大禮包,比用戶增長資源大禮包更好,因為學習更加能夠提升用戶在朋友圈的形象,雖然只是改了一個詞,但是結果是完全不一樣的。
          2. 如果你提煉的中心文案,不能讓用戶看到想象中的美好自我,一定很難爆發。比如下面這些文案都是優秀案例,這些都是能讓用戶想象中美好自我,你看,標題就寫了美好的自己應該是怎樣的,比如擁有千萬級社群資源的,比如寫著頂尖的文案,比如操盤著千萬級別的小程序等等。要給用戶看到理想的自己與現實的自己之間的差別。
          3. 用戶發朋友圈是為了獲得某個利益,你能否給他一個正當理由,或者是升華一下這個行為,那他分享的幾率就會更高。你要告訴他,分享海報不是為了幫助自己,而是為了幫助別人,賦予其意義升華。文案千萬不要有局限性,比如說,你可以出現一些類似于“贈送給大家,推薦給愛學習的你們”以這種用戶能夠接受的口吻去讓用戶轉發問朋友圈。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          三、啟動渠道測試

          海報設計好之后,接下來就是投放渠道了。群裂變的核心原理是人以群分、從眾心理,只有在目標用戶的垂直渠道投放(朋友圈、社群、公眾號),你才能去捕捉用戶的微信關系鏈,在行業中形成刷屏效果。

          所以裂變海報就是要為垂直用戶群體設計的、宣發的首發引爆點也要在該用戶群體中。這次我們選取的渠道是計算機類的公眾號,非常垂直。

          當然,如果你已經有了自己的用戶池,你可以選擇在自己的公眾號或者是朋友圈或者是微信群去測試。

          所以裂變啟動到底選擇微信群,還是朋友圈,還是公眾號,這里說下我自己的一些經驗。如何選擇精準的裂變啟動渠道。

          對于這個話題,我是比較有感觸的,我也吃過很多虧,一旦裂變渠道不精準,你的裂變就直接失敗了,這里我就把我吃過的虧分享給大家。

          1. 微信群投放

          我的建議是,你一定要謹慎去做,我自己嘗試了買群分發裂變海報和文案,但發現效果很差。

          比如說我做一個針對k12學生的活動,我的目標用戶都是家長,我找了一些專門在賣群的朋友,我把海報和文案發給他,他會在他的所有家長群里群發。

          我大概做了有三次群推,發現沒有一次是成功的,錢都打水漂了,錢打水漂了就打水漂了,我想知道真正的原因到底在哪,找出背后的影響因素,為什么每一次通過買群推群去宣傳活動,真的是一個人都沒有。微信群群推的話一個群的市場價格大概在2-5塊左右。

          后來我又買了一些群,我說你拉我進去就好。這次我不推廣,我想觀察下群的質量,然后結果一進去之后,里面全是廣告黨,都是家長,但都是家長中的廣告黨,也就是說群里只會互相發廣告,沒有日常的聊天內容。

          所以說微信賣群的質量是參差不齊的,不是說賣群的不可靠,當然有一些是在良心賣群,但是特別特別少,除非你有專門的渠道,否則市面上那些賣群的,還是不要相信為好。

          1. 朋友圈投放

          第一種是朋友圈代理模式。有一些代理是專門在做朋友圈投放的,第一種模式是騰訊的朋友圈廣告,我測試嘗試過投放裂變,他的成本是5萬起投,所以還需要一定的預算成本。但是發現效果比較差,還不如直接售賣。

          其實這屬于投放的范疇,不是屬于裂變的范疇,但是我把投放和裂變結合起來。投了一次ppt課程的裂變,由于朋友圈廣告微信的限制,發現用戶路徑走完整個裂變流程還是挺漫長的,不及直接掃碼進群裂變。所以我個人并不建議大家投放朋友圈廣告來做裂變。這是我自己吃過的虧。

          第二種模式是朋友圈代發模式。他們會專門購買某個精準行業的kol或者是這部分用戶的朋友圈,一旦他接單了之后,就會讓這些人統一發朋友圈,這種朋友圈的價格大概在5塊-10塊錢一個人左右。

          效果的話其實和微信群是一樣的,這些做代理的其實也是參差不齊,但是還是有一些靠譜的專門售賣朋友圈的人,他們的流量都很真實,都是真實的微信號真實的朋友圈。

          現在很多大學生其實都有涉及這塊業務,一些傳媒公司直接去跟大學生談合作,租他們的朋友圈位置。我測試過很多,沒有一個跑得起來,所以,建議你們還是慎用。

          1. 公眾號投放

          第三個是付費公眾號投放,或者公眾號互推。公眾號的評估非常重要,因為一次投放可能花個幾千塊甚至是上萬塊錢。一旦失策就打水漂了。

          你要充分觀察他的精準度和質量,他的公眾號的介紹和定位,他發的文章的內容是否是你的目標用戶所感興趣的,是否是切中他們的需求和痛點,他們的留言區里的留言是否是你的目標用戶經常提的問題。

          除此之外,還要看數據,除了點贊量,閱讀量,評論數,文章贊賞數,頭條和二條的閱讀量的差距,還要去新榜或者是西瓜數據這種第三方平臺去觀察下他們公眾號的活躍度。

          選號之前你也可以詢問下號主他們是否有粉絲群,有的話你假裝是粉絲進去觀察下群的活躍度,如果活躍還可以的話,證明他們粉絲的粘性是靠譜的。所以你需要從多個維度去判斷一個公眾號的質量,這是至關重要的,不僅僅是關乎廣告費的事情,還真的是關乎裂變能不能起來的問題。

          但是選號,你一定要選擇與你行業非常有相關性的號嗎?不一定,比如你投一個PPT的課程你,你第一個想到的肯定是職場號,大學生號吧。

          投這些號的話,基本上行業泛濫,很難去洗,所以你要轉變思維,比如說你投一些教師類,醫生類,護士類的號,這批人平時工作時表示也會使用PPT,這些行業還沒怎么被洗過,所以投放還是非常有效果的,所以你思維要放得開。

          我說的這三種模式,我建議還是直接投公眾號,因為我已經吃過很多虧了,你們不必再來一次。

          朋友圈和微信群你想嘗試的話也可以,但肯定會踩一些坑,所以還是投公眾號比較好。但是我覺得大家應該往積極樂觀的方向去想,這種大環境下對我們的要求就更高了,我們需要有甄別渠道好壞的超高能力,這真的是一種別人不能取代的能力。

          大家都在找號,都在找渠道,如果你的甄別能力比別人強,那么你的裂變就等于成功了一半。當然,這種能力是經過不斷的實操不斷的采坑不斷的分析數據而形成的,所以大家一定要在渠道投放這塊多花點經歷,這是裂變啟動的第一步,也是很重要的環節之一。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

          這個表格說我做群裂變的時候會統計的數據,你統計完數據之后你就會發現整個裂變流程中哪一個環節出現了問題。

          那么整個裂變流程怎么去監控數據,每一個環節的跳轉都需要有數據,用以監測整個流程的留存率,一旦發現某個流失率偏高,那你就要想好解決方案了,后面真正跑起來的時候是很耗成本的。所以在啟動渠道測試的時候,你就需要做好所有環節的數據監控,做到精細化運營。

          你的裂變設計的整個路徑,你都需要觀察用戶整個流程的跳轉率,比如掃碼率,進群人數,添加好友數,關注公眾號的數量,每一次啟動每一項都做好記錄,作對比,算出每一步的跳轉率,比如第一個渠道多少人掃碼,多少人進群,幾分鐘滿一個群,第二個渠道多少人掃碼,多少人進群,幾分鐘滿一個群,這樣作對比能很快發現問題,并且立即改進和優化。

          比如相同維度下,相同的投放素材,相同的渠道,都是投放公眾號,只是投放兩種不同的性質的公眾號。這就監測出這一維度的影響因子了。然后之后你再去做投放的時候可以避開這些已經踩過的坑。

          測試階段的裂變效果監測,我們會把整個裂變路徑的轉化率都詳細的記錄下來。一般我們會找公眾號渠道來投放軟文,軟文最下面會有裂變海報。

          我們會監測文章的打開率、海報掃碼次數、進群人數、退群率、添加個人好友數、公眾號關注人數。一般的話,前期的測試肯定是找3-4個相同的渠道去投放,看每個渠道的每個裂變路徑的跳轉和轉化率是否具有相似性,如果這幾個渠道中,某個環節的跳轉。

          比如說,海報掃碼率都偏低,那么就尋找原因,海報掃碼率偏低的原因是什么,可能很多人打開文章后,并沒有完全下滑到文章底部,大家被你的標題吸引進來后,發現文章內容并不是他感興趣的或者是標題和文章落差較大,那么他就會推出去而看不到底部的裂變海報,這個時候你就應該來優化你的文章內容,提高用戶的文章的完讀率。

          第二種情況,如果你沒有投放軟文,直接在朋友圈啟動。同樣的你需要檢測海報掃碼次數,進群人數,群滿人的時間,退群率,裂變率,完成任務后的好友添加數或者是公眾號關注數。

          我們一般做微信群裂變的時候,最后會讓用戶添加我們的群主為好友,然后再給他發送資料,到這里還沒有停止哦,我們還會在給的資料里面附上我們的公眾號二維碼,這樣就又導了一部分用戶沉淀到公眾號里去了,這種轉化關注率大概是40%。

          也就是說100個人領取資料之后,還會有一半的人來關注我們的公眾號。這樣就能最大程度的把用戶沉淀到微信群,個人號和公眾號了,養成自己的一個流量池,后面再去做裂變的時候才會有足夠的啟動量。

          然后測試后,你可以根據活動的預估流量,提前準備微信群。A-Z。之前我們用的是建群寶,現在你可以用爆汁,也可以用八爪魚。反正各家都有優缺點。

          四、風險控制

          注意:公眾號二維碼準備隨時切換,以防被微信封鎖:我們這邊一般一個公眾號一次裂變漲2-3萬粉(老號)即可切換。當然新增粉絲越多風險系數越高。

          五、閉環回流

          引來的流量如何讓它再次形成二次裂變?裂變來的流量,一個都不要放過,一定要進行充分的利用,盡可能把所有人都導流到你們的流量池里面去。

          大家發現沒有,我做的整個群裂變的整個流程,在最大程度上把用戶沉淀到我們的所有渠道。整個裂變流程是這樣的:群裂變-個人號-公眾號-二次回流-爆粉的模式。

          用戶想要領取課程,用戶掃碼進群(這是第一步,沉淀到我們的群里面),發完朋友圈之后加客服領取課程(這是第二步,沉淀到我們的個人號里面),客服給他一個課程連接,這個連接里面有誘餌引導到關注公眾號(這是第三步,沉淀到我們的公眾號里面),公眾號里面,還藏著其他課程的裂變,用戶想要繼續領取其他課程,那么就繼續參與裂變,從而形成回流模式(這是第四步,循環再循環),最后所有進裂變群的用戶,肯定有人進去之后沒有分享朋友圈的,我們就主動加他為好友,給他送課(這是第五步,榨干剩余的流量,變成我們的個人號好友)。

          盡可能把流量洗進你的流量池里面。

          所以說,一切的群裂變活動,從經驗上看,每次裂變活動都要找到轉化路徑上影響轉化率的核心節點,從渠道優化,需求匹配,產品設計,文案優化等多個角度進行改進,充分挖掘沉淀用戶流量池,不放過任何一個流量。你可能會覺得這樣會不會太麻煩,沒什么人力來做,其實,通過各種工具其實已經可以省很大的成本,這里用到的工具有進群寶,金數據,wetool,很方便的。

          當你對每個細節都認真打磨,最后的流量池的用戶以及轉化率肯定會快速增長。

          六、裂變率測試,也就是所說的k值

          • 1步:在群裂變工具(進群寶,爆汁裂變,八爪魚)后臺,新建兩個一模一樣的任務,分別記為A和B。
          • 2步:準備兩張裂變海報(除了海報上的活碼不同,其他都一模一樣),一張海報放A任務的活碼,記為A海報,另一張海報放B任務的活碼,記為B海報。
          • 3步:在A任務中,將小助手發給用戶的海報設置成B海報。
          • 4步:在B任務中,將小助手發給用戶的海報也設置成B海報。
          • 5步:裂變活動開始推廣了,在所有老用戶渠道都投放A海報。
          • 6步:統計數據:

          老用戶數=A任務群成員數

          新用戶數=B任務的群成員數

          病毒系數K=新用戶數/老用戶數

          這種方法的邏輯是:在老用戶渠道投放A海報,老用戶看見A海報后,掃碼只能進入A任務的群里,所以A任務下的用戶總數就可以近似認為是老用戶數。

          接著,老用戶入群,小助手給老用戶發送的卻是B海報讓他分享朋友圈,這決定了絕大多數用戶分享出去的海報將會是B海報,所以老用戶帶來的新用戶就只能通過B海報進入B任務的群里。

          七、裂變工具

          根據裂變路徑,一般的裂變工具有進群寶、八爪魚這種微信群裂變工具,還有爆汁個人號裂變這種針對于個人微信號的裂變,還有醉贊、乙店、媒想到這種公眾號任務寶工具,還有集合派,官推精選這種小程序裂變工具。所以根據不同的裂變路徑,你自己可以尋找不同的裂變工具來使用。

          至于相同的工具應該選擇哪個。比如說群裂變應該選擇爆汁,還是進群寶,還是八爪魚。大家可以所有的裂變工具都嘗試一遍。你會發現每家的工具都有優缺點,所以這個需要根據你的產品,你的預算來決定。

          微信裂變,如何做到單次活動增長10萬?

           

          作者:麥文佳,授權青瓜傳媒發布。

          來源:麥文佳

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105351.html

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