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          如何寫文案?分享4種文案思考路徑!

          如何寫文案?分享4種文案思考路徑!

           

          如果你筆桿咬斷,腦袋空空,不知道寫什么,也不知道怎么寫?

          那一定是你的文案該吃藥了!

          但是,往往你會發現,即使你知道了很多寫作技巧,卻依然不知道如何下筆?

          問題出在哪里?

          找不到刀口!所以,再高超的技法都無從施展。

          那到底有沒有一些發現刀口的方法?

          上廁所都在研究營銷的逸十五,殫精竭慮,忍受孤獨,多次拒絕美女邀約,為你提供四種文案思考路徑,找到文案下筆入口,讓你的文案創作如絲般順滑。

          1.?痛點場景化

          思考你的產品和服務解決了用戶什么樣的痛點,這些痛點產生的場景是什么,活靈靈呈現。那些痛點沒有被解決的用戶,看到文案之后,自然產生強烈共鳴,留下深刻記憶,要么選擇你解決問題,要么以后再次遇到類似痛點場景第一時間想起你。所以作為一個文案,生活對我們多么的重要。

          你的文案該打針吃藥了

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          備注:通過場景喚起了需求,刺激了購買欲望,一定要立馬設置通路:

          (1)把用戶轉化到你的品牌上來解決問題,別你吆喝了半天客人也餓了,跑到隔壁家了;

          (2)直接設置通路,讓轉化即時,如絲般順滑,切記無論是錯過了,還是多一步都是流失,所以花了錢了,記得緊縮水分。

          2. 需求合理化

          人性是什么,人性就是不想上班,還有錢花,看見肉想吃,看見可樂想喝,看見鎂鋁放光,看見鮮肉想扯。但是,人又是社會化動物,經過了教育洗禮、道德約束、法律制約,呈現出一幅幅溫良恭儉讓的模樣。所以,當我們需要進行價值傳達時,我們需要給我們的目標用戶一個個合理的消費理由。

          你要給你的消費者找一個借口,這個借口不是直白的,但是潛意識他一定是接受的,要不坐地鐵吹空調都能到的地方為什么要做你的專車呢;你要給你的顧客找一個花錢的理由,這個理由不見得是為自己,也闊以是為了別人,比如學習差的孩子,抽煙咳嗽的的老人,比如辛苦加班的老公。

          你的文案該打針吃藥了

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          3. 利益具體化

          你要開始寫文案了,你第一步探尋產品和服務的賣點,然后你傻了。

          這是通常意義的做法,你會發現優點真的很多;好像也沒有那么突出;競爭對手好像也有。除了好、美,還能怎么去描述?如果我沒有見過阿拉斯加的鱘魚,沒有見過橫斷山脈的霧凇,寫不出霧凇在山尖飄繞的美感,下午就要出活怎么辦?

          將利益具體化,就是一個文案下筆時,大大大的刀口。

          3.1 只說一個好

          人在處理信息時,接收的信息越少,信息與已有知識經驗越相近,越容易理解和記憶。找準一個優點,使勁了講,即使你沒有說你是全世界最好,沒有說你比同行都好,也會讓消費者感覺這個功能是最好的,是有優勢的。

          你的文案該打針吃藥了

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          3.2?把細節放大

          當你想要去表達一個產品的優點時,你可以把能夠體現這個功能的細節都找出來,簡單加工直接描述就是一句上乘的文案。不過細節往往在表象之外,需要洞察。說洞察玄乎,就是往背后找,撕開了找,站遠了看,站近了找。切記:魔鬼和天使都在細節里,再親近人也不要當面放屁。

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          3.3 把好說得具體直白

          吃藍莓好和吃藍莓亮眼睛,對購買欲望的刺激是不一樣的,把好處說的直白一點,再直白一點,尤其適合消費品,適合普羅大眾,老百姓明白不了變頻環保不費電,老百姓知道,一度電不到6毛錢。

          你的文案該打針吃藥了

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          4. 價值對比化

          當你覺得寫文案好難,你可以重溫一下修辭手法,看看動詞、擬人、比喻、具象名詞的好處,你會對文案有不一樣的想法。今天說說對比,對比是個好東西,對比就會產生反差。

          對比的角度有很多,效果對比、效率對比、意義對比、優劣對比、重要性對比……

          “當你在辦公室埋頭苦寫PPT時,阿拉斯加的鱘魚正躍出水面;當你與客戶絞盡腦汁談判時,橫斷山脈的霧凇正在山尖飄繞;當你在早高峰地鐵擠成餅時;青藏高原的蒼鷹正穿梭云端”

          你的文案該打針吃藥了

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          總結

          知道從哪里下筆,比知道怎么寫更重要。

          當你在寫文案的時候,不知道從哪里思考,你可以試試這四個角度:痛點場景化、需求合理化、利益具體化、價值對比化,也許就真的豁然開朗了。

           

          作者:逸十五,授權青瓜傳媒發布。

          來源:逸十五(ID:yi15loveu)

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