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          實用貼 | 全方位解析“知乎渠道投放策略”!

          知乎渠道投放策略”

           

          關于知乎的第一印象,來自很久之前的一個問題:你對自由的理解是什么?

          有人答:說不的能力。自此知乎在我心中就打上了一個高逼格的標簽。

          有問題,上知乎。這個口號也越來越為更多人所熟知。今年世界杯期間,更是被知乎的廣告花式洗腦:你知道嗎?你真的知道嗎?你真的確定你知道嗎?

          作為國內最大的知識平臺,知乎可謂是信息流渠道中用戶質量較高、用戶黏度較大的一個優質流量入口。

          但是大多數優化師遇到的問題都是:不知道從何下手。

          想人所想,急人所需。今天從用戶畫像,適合行業,定向方式,創意展現、創意撰寫和著陸頁幾個維度來全方位的解讀知乎。

          一、用戶畫像

          年輕化、白領、高收入、高學歷,是知乎用戶最明顯的幾個特征。

          知乎的用戶大多生活在一二線城市,較為年輕化,25-35歲的用戶占到61%以上,他們收入可觀,是品質生活追求者和新新人類。

          本科學歷及以上用戶達到80%,是社會各行業的中堅力量并且追求個人提升。

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          一句話來概括:知乎的用戶大都為高學歷,較為理性且購買能力強。

           

          二、適合行業

           

          什么行業適合知乎?

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          從目前的數據來看,投放知乎的一級行業集中在電商、游戲、網絡服務、金融、教育培訓、旅游和房產家居等,而且效果都比其他渠道要好很多,符合人群高購買能力的屬性。

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          三、展現樣式

          知乎的廣告位主要分為四個板塊:推薦頁、問題頁、回答頁和關注頁。

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          知乎的創意主要分為:大圖、文字、視頻、小圖、組圖。

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          各創意形式展現的版位為:

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          四、創意撰寫

          信息流廣告的特點就是原生性。

          所以信息流廣告創意,一般都要偽造的像原裝出品。相較于其他平臺來說,知乎用戶的購買行為更加理性,對有邏輯性和有說服力的創意更能接受,所以知乎的創意文案在撰寫時更加注重事實的羅列,闡述自身的需求和理性的對比,而不適合夸大浮夸。

          這就是傳說中的:知乎體。

          舉例說明:

          1、在上海打拼,你是否需要一個本科學歷?(學歷教育)

          2、你見過最令人抓狂的小學數學題是什么?給你解決辦法?。↘12教育)

          3、有哪些鮮為人知的賺錢方法?(網賺)

          4、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費?(二類電商)

          5、如何在5個月攻下雅思?(留學、英語培訓)

          6、最適合秋天旅行的10大旅游勝地。(旅游)

          另外,除了知乎體外,還有很多創意寫作形式,值得我們進行探究。

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          創意在信息流投放中占著極為重要的因素,我們在投放廣告時,針對不同行業一定要測試創意的寫作風格,去迎合知乎用戶的口味。

          以某個旅游廣告。

          在測試期投放時,我們是以情懷為主,但我們發現點擊率雖然挺高,但激活成本一般;

          于是我們分析了知乎旅行話題的用戶關注點和目前知乎旅游行業TOP問題,嘗試以知識點為主體撰寫創意,刺激用戶激發好奇心,引導下載,事實也證明轉化率大幅度提升。

          成本穩定后,又持續優化,開始拓展其他廣告形式。

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          五、定向方式

          基礎定向:性別、地域、年齡、網絡環境、操作系統、APP偏好、設備價格等

          興趣定向:包括19個一級興趣、116個二級興趣

          行為定向:包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內容關鍵詞、文章標題。

          根據不同的目標人群,我們也可將定向方式進行組合。

          六、著陸頁

          知乎用戶的環境沉浸感更強,所以在著陸頁上,一定要與創意強相關,并且首屏順暢承接,切忌掛羊頭賣狗肉。

          比如下圖。它在著陸頁上就和創意銜接地很自然,并且在主色調上也符合用戶對于產品的認知情況。

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          另外,可能在大家的心理著陸頁的展現方式排名就是:視頻>圖片>文字。但由于知乎用戶的特殊性,知乎用戶對于文字類的內容好感度更高!

          比如下圖是海瀾之家在平臺上做的廣告案例,它最終的結果為:展現6496557;點擊345184;評論1048;分享926;點贊3073。

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          相對來說效果還是不錯的。所以在著陸頁設計上,沒有什么固化認知,我們要懂得根據用戶特性不斷去改變。

          知乎做為一個優質內容發源地,一個好的標題、創意、素材和內容,不僅僅能夠起到即時推廣的效果,其用戶主動分享、傳播能力、社媒擴散力和再搜索力才是知乎平臺的真正魅力。

          而且,知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上擁有高權重,極具公信力。

          知乎可以說是信息流廣告界當之無愧的黑馬!

           

          作者:柯楠,授權青瓜傳媒發布。

          來源:厚昌學院

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105614.html

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