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          微信小程序都是如何“出道”的?

          微信小程序都是如何“出道”的?

           

          刷屏群聊的小程序,一半是利誘,一半是厭煩;能高居榜單的小程序,一半是實用,一半是贊賞。

          如果說霸屏的魔性廣告、轟炸朋友圈的微商我們可以選擇開會員或者屏蔽來解決,那么,現在群聊里能做到無孔不入、牛皮蘚式的小程序分享卡片,便成為了我們最想逃離的營銷場景。

          因為你總能發現,小程序里能展示的廣告永遠是花樣最多的,它總有一種方法讓你不得不點進去,更何況還有專門對標這種需求的互點互助群。

          見識過那么多小程序分享卡片,很明顯,一個能做到刷屏的小程序最簡單有效的方法是利誘,但不是所有用戶都愿意成為羊毛黨。

          利誘之上,小程序成長的長久之道仍在用戶需求。

          以下就基于自己對阿拉丁指數社交榜TOP30心血來潮的一番體驗,看看群接龍、群里有事、群應用——這三個切入用戶需求的群插件小程序是如何出道的:

          微信小程序都是如何“出道”的?

          (其中“群空間助手”也屬于群插件小程序,但由于是微信官方出品的,這里就不多加置評了)

          TOP3:群接龍

          一款連接線下零售與社群運營社群工具,這是大多數用戶對于群接龍小程序的第一印象。

          1. 源起社區團購,落腳群接龍

          在開發群接龍小程序之前,尚食科技創始人吳彬已經在軟件行業摸爬滾打9年,也在研發社區團購平臺有過“慘痛經驗”。

          當時的他為了能夠更好地服務用戶,運營公眾號、成立過物流公司、舉辦過線下廚藝大賽,太多的版塊讓他分身乏術,更讓他清楚地認識到,自身所具備的能力點依然在于軟件工具本身。

          于是他關閉了虧損幾百萬的前公司之后,回歸工具。

          2017年1月9日,微信小程序正式上線。

          出于對微信流量的信心、對互聯網的敏感,吳彬認為以工具為原型的微信小程序可有作為。

          同年3月27日,微信公布小程序新增六大功能,開放開發,隨后的時間小程序如病毒般爆發。

          要在流量中搶占一席之地而不被熱點刷洗掩埋,吳彬的微信小程序簡單、便捷、實用之余,必須具備用戶所依賴的功能并垂直于一個領域——微信群。

          基于當初吳彬在社區團購實踐中所得到的經驗,于是群接龍小程序誕生了。

          1. 于商家而言,是一款社群神器

          傳統的微信群接龍,發起者耗費大量時間精力編輯信息之余,還得人工統計數量、收款對賬、登記信息收發貨,工序繁雜且極其容易出錯。

          而群接龍小程序,所能實現的統計、分析、收付款功能,節省工序,節約時間并從一定程度上大大降低數據出錯率。提起群接龍小程序的功能,吳彬如數家珍:“于參與者,報名、信息填寫、付款一氣呵成,于發起者,收款、統計、數據,一目了然?!?/p>

          微信小程序都是如何“出道”的?

          “于商家而言,群接龍小程序是一款社群神器?!?/p>

          • 其一,群接龍是一個帶有微信群分享屬性的小程序,基于微信特殊的社交屬性,可以在微信生態內完成天然的社交裂變,商家可以因此獲取大量用戶;
          • 其二,在接龍所形成的數據中,商家可以通過分析獲得用戶畫像、了解用戶消費偏好,給予商家制定營銷策略數據支持;
          • 其三,除去一般的團購,群接龍小程序還能夠運用于多種線上線下的交流場景之中,增加現有用戶的活躍度之余,增強用戶與商家之間的粘性,進行客戶關系管理,激發再次消費。小程序在未來兩三年內還會高速增長,至少在微信體系內的權重會越來越大,也會是線上線下結合的最佳形態。

          群接龍的運營團隊同時也表示作為工具類的小程序,始終會堅定的朝著爆品的方向去運營和服務用戶,在短期內不會將它與上市聯系在一起。

          關于群接龍這樣一個進入電商領域的群插件小程序,未來會有怎樣的走向,這里還不好做結,但作為一個十分便捷的工具,群接龍和社區團購的結合,無疑讓線下社交電商的發展有了更多空間。

          TOP7:群里有事

          要是說群接龍主打的是線下場景中社群運營,那群里有事就是為了填補微信群在群聊功能上的空白部分。

          由知名自媒體和菜頭”出品,2017年4月21日上線,截止到2018年2月1日,286天的時間,群里有事的用戶數量破1000萬。

          這個小程序一共有四個核心功能:群通知、群活動、群投票、群紅包,幾乎涵蓋了微信群的所有活動。

          微信小程序都是如何“出道”的?

          想發布一些活動或者通知都可以,而且在發出后,還能看到有群里的成員都有誰已經看過,并且能及時提醒成員參加活動。

          體驗了一下,這款小程序用著確實方便許多,最起碼,有一些重要消息不用爬樓去找,而且能及時提醒群成員。

          所以能在不到1年的時間里,用戶數量破1000萬,是有一定道理的。

          除去便捷性,作為一款工具類的小程序,群里有事小程序的用戶總數能達到這樣的體量也是很不容易的,在這里可以簡單總結一下原因

          1. 上線時間適當

          “群里有事”上線時間是去年4月21日,這個時候整個小程序市場已經穩定下來,微信官方也開始不斷對小程序賦能,整體的大環境是好的。再加上,和菜頭之前已經開發過”姨媽日歷”、”血壓日記”和”血糖日記”,積累了一定的經驗和教訓,所以在”群里有事”的開發和運營上更加成熟。

          1. 大IP自帶流量

          對于普通小程序開發者,自帶流量的大IP在小程序上的成功并不能算一件難事,和菜頭作為自媒體圈的KOL,本身自帶流量,擁有眾多粉絲,而且和各大頭部流量大號都保持著不錯的聯系,這使得”群里有事”小程序推廣更加方便。

          1. 迎合用戶需求

          拋開前兩項不談,”群里有事”最大的成功在于彌補了微信群能力的不足,恰好迎合了用戶需求。

          微信群是大家社交的重要工具之一,但是在管理上,微信群只有群公告可以使用,而且還只能是群主的特權,這對很多群成員來說都是不方便的,而”群里有事”恰好能解決這些問題,功能強大又實用,所以能很容易實現用戶裂變。

          1. 利用微信群場景,牢牢把握微信流量紅利

          “群里有事”的用戶很明確,就是微信群,相比微信個人,微信群的傳播力度遠大于個人,所以基于微信群的場景往往能帶來巨大流量。

          在和菜頭的描述中,”群里有事”先是從北京、上海這樣的一線城市開始,隨后很快蔓延到二三四線城市。

          用戶群從”槽邊往事”的讀者群逐漸擴散到教師家長群,事業單位群,行政單位群等。當”群里有事”觸達到三線城市用戶時,增速變得更快了。

          對于自媒體來說,小程序的出現創造了內容變現更多的可能性。

          對于普通的小程序開發者來說,小程序或許不像自帶流量的KOL那樣容易推廣,但微信10億月活的流量高地能容下的不止是頭部大號,更多的應該是普通開發者。

          TOP24:群應用

          如果說前兩款小程序稱得上明星產品,那么,居于榜單第24位的群應用小程序則顯得低調內斂了許多。

          體驗過后,顯而易見群應用在功能上的設計并不精巧,甚至是極簡化了,唯一的群插件功能便是個人名片推送到群,這一點是不是很熟悉呢?

          是的,和加推的用戶定位如出一轍——業務人員。

          微信小程序都是如何“出道”的?

          功能的確不是群應用小程序的亮點。

          1. 醉翁之意不在酒

          進一步體驗,可以看到小程序的個人中心頁面除了常規功能顯示外,更顯眼的是“定制開發”幾個字。

          小程序的定制開發,價值在于B端,而B端用戶的一個共性是什么呢?

          他們也有業務,需要群名片這樣一個簡單的功能做推廣,理解這一點可以聯系加推小程序的火爆。

          所以,醉翁之意不在酒的群應用提供給現在小程序第三方服務商的經驗就是——以用戶需求切入做定位。

          這樣的逆向思維無疑給現在在做小程序開發的服務商提供了更多思路,可稱之是用小程序實現的“客找店”模式。

          早在微信小程序誕生之前,就有人預測過,小程序很可能作為插件的方式用來增強微信群的功能。

          就以上淺析的三個群插件小程序來看,的確如此。

          其實,微信是“禁欲系”的,這個沒錯,但微信也是最富于想象力的一款社交產品。

          背靠微信生態,僅僅是群插件就可以玩出這么多花樣,現在的工具類小程序也只是冰山一角,剛需工具+小程序最不缺的就是市場了。

           

          作者:程序社,授權青瓜傳媒發布。

          來源:程序社

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