1. <dd id="mssxb"></dd>
    <em id="mssxb"></em>

        1. <tbody id="mssxb"><noscript id="mssxb"></noscript></tbody>
          <button id="mssxb"><object id="mssxb"><menuitem id="mssxb"></menuitem></object></button>
          <em id="mssxb"><object id="mssxb"><input id="mssxb"></input></object></em>

          文案高手才會的套路:利用“機會成本”吸引用戶購買!

          文案高手才會的套路:利用“機會成本”吸引用戶購買!

           

          什么是機會成本?

          不說經濟學中專業的介紹,舉個栗子吧:

          假如你決定明天早上起早跑步,那么對應的機會成本就是你要放棄什么東西來做這件事,很容易想到:多睡一個小時;

          再來,假如一個人上班工資平均200塊一天,現在辭職做生意。他在上班、做生意兩選項中選擇了做生意,那他就會失去200塊工資,這就是他選擇的機會成本。

          總結一下就是你選擇A,就要放棄B(還有可能有C,D···,越多說明機會成本越大),B就是A機會成本;

          機會成本和文案有什么關系?

          90%文案試圖說服用戶購買產品的時候,都會去陳述產品帶來的直接利益,比如自動洗碗機,第一感覺我們會說:

          操作方便,一鍵WIFI智能控制、熱風烘干、4+4智能洗滌程序、72小時長效鮮保管、深層消毒,除菌率達99.99%····

          這些都是在用戶他們能直接獲得的好處,這也是正常的邏輯,本身沒有任何問題,但是卻忽略了一個重要的說服思路——機會成本!

          所以換一種說法可能效果更佳:

          一年光洗碗時間要花掉將近550小時,為什么不用來陪孩子?

          意思就是說,買了我們的自動洗碗機來刷碗(這是A),本來一年要花550小時時間刷碗的工作量(這是B)就可以避免了,或者說選擇了A,我們放棄了B,但是B對用戶來說是不好的,我們的目標是告知用戶這樣巨大的“機會成本”應該舍棄。

          那舍棄的這些機會成本節省下來的時間,我們做什么呢?陪孩子,和他一起成長。

          快節奏的生活,壓力山大的當下,能靜下來心來陪孩子,陪父母,陪愛人真的成為一種奢侈了。

          怎么樣,有沒有很扎心?

          機會成本思維怎么用到文案寫作中去呢?

          說了半天,可能你還會會覺得有點難理解,原因出在什么地方呢?因為人本來就是喜歡直來直去思考問題的,這是思維定式已經根深蒂固,形成一種本能了,想要短時間改變真的很難。

          那是不是就沒有辦法了呢?

          當然不是,我給你兩個思路,你在總結產品給用戶帶來好處的時候,不妨問一下自己:

          1、購買產品能不能比原先替代品更省時,更省錢,更省心?

          這里的時間指的是能替代產品并且達到最終結果花去的時間。比如洗衣機代替人工洗衣服,語音輸入法代替手寫輸入法等;

          說回自動洗碗機,如果我們不用,那么就必須要自己來洗碗,或者請阿姨。

          相比較自己來洗碗,肯定是更省時間的,這個上面已經說過了;到這里,還需要提醒一點,就是我們要把好處再延伸一下,比如省時間,那么省下的時間可以做什么呢?陪孩子,看劇都可以(這就是好處);

          相比較請阿姨來洗碗,肯定是更省錢的,要知道現在一二線城市請一個阿姨成本很高的。一個月的工資或許就夠一個洗碗機的錢了;

          省心就更簡單了,都說病從口入,餐具是人每天嘴巴接觸的最頻繁的東西,可見一套干凈衛生消毒的餐具有多重要,很多時候能從根源避免疾病發生,難道不是一件很幸福省心的事情嗎?

          2、購買產品能不能避免一些不好的事情發生?

          曾經有個賣寶馬的銷售員,告訴一個想買車的銷售經理,如果他還是繼續開著自己的小奧拓,將會失機很多成交機會,因為客戶一看就知道不是成功人士,而不愿意與他交易。而買這輛高檔寶馬車,會讓別人覺得你有實力,從而提高成交機會。

          給用戶灌輸了一個錯覺:不買好車就錯失成交的機會,但是買了好車就不會出現這樣的狀況了。

          比如你是專門幫人做形象設計的:

          你可以這樣說:

          我行我素,不注重自我形象,或許你可以在自己的世界里天馬行空,但是你終究會在職場競賽中寸步難行!

          或者這樣說:

          你花了5天的時間準備策劃方案,花了2天時間準備PPT,花了1天時間了解客戶,不料···卻輸在了外在形象上!

          結語

          現在想想你的產品能不能利用“機會成本”的思維來吸引用戶呢?

           

          作者:何楊,授權青瓜傳媒發布。

          來源:何楊說文案

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105760.html

          《免責聲明》如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請聯系我們 。 青瓜商務通 找客戶 找服務
          企業微信
          青瓜商務通小程序
          運營大叔公眾號