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          這3個信息流案例,憑什么客資成本能控制在60以內?

          這3個信息流案例,憑什么客資成本能控制在60以內?

           

          今天給大家帶來幾個優秀的信息流廣告案例,針對他們的數據和創意,也提出了一些優化建議,供大家參考。

          案例一:化妝美容培訓

          行業:化妝美容培訓

          平臺百度信息流

          創意:

          信息流,艾奇菌,信息流廣告,落地頁,案例分析

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          投放數據(9月下旬):

          展現:27w+

          點擊:6000+

          CTR:2.29%

          ACP:0.34

          綜合成本:40-60

          人群定向:

          1)無業、想要小成本創業的人群;

          2)有明顯的意向要學習美容化妝的人群;

          3)關注各大化妝品學校品牌影響力的人群。

          創意思路及優化建議:

          1)利用受眾現有的痛點,與產品賣點做對比,營造改變現狀的美好愿景,激發需求。例如:上班累工資低?不如來學美甲化妝,學完就能當老板,年入20萬

          2)突出產品本身的優惠,降低學習成本和門檻。例如:[地區]想學美容的女生注意了!點擊可【免費】領取一套化妝課,限今日

          3)深挖受眾痛點和產品賣點,結合當下社會背景,除了創業,學美妝還有什么其他賺錢的路子,像美妝博主,美妝紅人等。例如:想當美妝博主,但是不會化妝怎么辦?來這里7天速成

          落地頁

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          落地頁邏輯及建議:

          1)首屏原則:承接外層創意,羅列賣點和痛點,如免費試學,自己創業,輕松賺錢,提供就業,小班教學,學會為止等等。

          2)表單邏輯:現在預約,可免費領取一套化妝課,僅限女生。制造緊張稀缺感。

          3)頁面邏輯:

          為什么學?(比如,上班累不掙錢,想小本創業但是沒有技能,想賺錢提升自己的生活,想找一份持久的事業等等)。

          如何學?(通過XX平臺,7天速成,學完再付錢,小班1對1,承諾學習效果,等等)。

          學完有什么收獲?(提供就業,輔助創業,做美妝博主等)

          顧客證言(真實案例渲染氛圍,XXX學員通過學習成功逆襲做老板,年入20萬。XXX學員通過學習成為了一位職業美妝博主,年入千萬等)

          立即報名(送免費體驗課等)

          整體建議:深挖美容培訓學習的賣點,結合市場背景,不要局限于老三樣,通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。

          案例二:英語口語外教平臺

          品類:hi talk(英語口語外教平臺)

          平臺:微博粉絲通

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          數據:

          1)湯唯類的視頻信息流,點擊成本15,客資成本穩定在60-70;

          2)湯唯類的靜態卡片信息流,點擊成本8,但是客資成本偏高250-300;

          3)非湯唯類的信息流廣告幾乎無轉化。

          人群:

          1)數據包:使用微博數據市場提供的外企白領數據包,觸達外企白領;

          2)競品:利用賬號關注關系觸達關注MBA、競品的人群;

          3)一線城市:只定向一線城市的年輕群體。

          投放主題(表單噱頭):湯唯送你399元口語課

          創意:采用湯唯視頻類的廣告素材,通過代言人的自我描述,一來吸引點擊,二來讓用戶更加信服。

          落地頁:

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          湯唯本身是很勵志的一個人物,配合她個人的留學經歷,會更加吸引用戶轉化。同時仍舊是以免費領取399元1對1口語課這樣一個噱頭,來吸引留資。

          案例來源:社會化營銷案例庫(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)

          案例三:留學類

          品類:留學

          平臺:微博粉絲通

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          定向人群:

          1)一線/準一線城市的90后大學生/初入職場人群及部分80后職場人群,即30歲以下青年群體作為主要用戶;

          2)興趣點為財經、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等,高等學歷;

          3)偏向出國留學、移民、語言培訓、境外游、旅行、健身健美等話題。

          創意與數據:

          1)傳統的創意,配合表單收集,單次互動成本10元以內,線索成本100左右;

          2)banner投放,抓取評論區活躍人群,單次互動成本4元,線索成本75;

          3)評論區的大圖,單次互動10元,線索成本60左右。

          注意:日本留學線索成本略低于其他國家。

          案例來源:社會化營銷案例庫(http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)

          以上為今天跟大家分享的內容,所有數據供參考。

           

          信息流廣告投放http://www.iqingua.com/fuwu/

           

          作者:艾奇菌,授權青瓜傳媒發布。

          來源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/105841.html

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