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          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

           

          在消費升級的背景下,岡本以差異化的品牌獨特性,圍繞消費者精準洞察、借勢流量精準平臺,完成用戶的獲取和品牌傳播;以穩扎穩打的品牌建設步步為營,最終實現品效合一。

          如果說營銷是戰場,那么情趣用品可能是近年來最激烈的領域。

          有的激流勇進,有的低潮衰退,也有的低調突圍。

          十六年前,岡本進入中國,作為全球頂尖的安全套品牌,其進入中國市場的時間算是一個遲到者。

          十六年后,岡本占據中國高端安全套市場70%的份額,“003”成為約定俗成的產品語境,成為岡本強勁競爭力最好的注腳。

          一、開創數字薄系列 提煉核心產品力占領用戶心智

          好的定位是成功營銷的一半。

          岡本開創數字薄系列產品,主打“高端超薄安全套”,差異化的產品特性及品牌溝通策略,成為制勝的關鍵。

          無論是用腦洞大開的“岡本博物館”來展示對生產工序的嚴格把關,還是用一個“宮本武藏的極致征途”來展示始終追求極致的超薄體驗,“岡本=超薄”的概念深入人心。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          “數字薄”提升了用戶對岡本的品牌感知,降低用戶接受成本,促進了轉化率,幫助岡本在早期快速建立市場。

          這也是為什么“營銷文案看杜杜,要買還是買岡本”。

          二、洞悉消費需求變化 持續夯實品牌主張

          隨著品牌累積了一定的用戶和用戶口碑后,岡本進一步洞悉消費者需求,持續優化產品力。在內容傳播上從傳達產品功能性利益,轉變為與消費者進行情感溝通,進一步明晰品牌理念。

          去年雙十一適時推出新品潤滑裝003,正是在情趣市場女性消費勢力崛起,購買力增長的大環境下。

          岡本通過關愛女性、關注兩性親密關系提升的品牌主張,給予消費者情感認同和情感歸屬,受到消費者的廣泛認可。

          “把老娘伺候好了,買買買,怎么剁手都不是問題”。

          三、多樣化social傳播 完成品牌用戶深度互動溝通

          堅定的數字薄系列產品策略,精準的用戶洞察挖掘,持續夯實的品牌主張,助力岡本品牌力快速提升。

          今年備戰雙十一期間,岡本推出系列營銷組合拳。

          自有平臺深耕內容賦能用戶 ,跨平臺合作釋放品牌潛能,定制TVC短片多渠道運營,多樣化social 傳播,完成品牌與用戶的深度互動溝通。

          1. 深耕優質內容,持續賦能用戶

          9月開學季,岡本開設內容主平臺“岡本本科學院”,探索人性的未知與極致,通過自然課、形體課、情調課、文化課、歷史課、實驗課等內容來為兩性親密獻計獻策。

          通過輸出高價值的新知內容賦能用戶;同時邀請兩性情感大師開講,為知乎兩性話題辯論埋下了伏筆,也為話題營銷事件引流;又基于微信本身,開展社交裂變活動,持續驅動用戶增長。

          1. 跨平臺合作知乎,UGC與自傳播并舉

          在抓住了洞察點之后,如果營造的傳播能夠讓人產生共鳴甚至是情緒的宣泄,那么小眾的話題就會擴散成公眾話題,繼而引發更大規模的跟風關注。

          對此,岡本圍繞著“兩性關系解放”這個主題,在知乎打造了“女生應不應該參與「買套套」這件事”的話題營銷。

          站內,先通過岡本品牌提問發起兩性辯論,吸引眼球引發關注及傳播, 再通過知乎站內話題的打造流量曝光,帶動大家對于“女生應不應該參與「買套套」”這一行為的共鳴和參與,后通過李銀河等兩性心理大 V 們的回答互動來讓活動進入高潮,并終進一步放大活動影響力。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          站外,以問答內容作為傳播素材與消費者溝通,聯合站外微博、微信H5傳播制造聲量,最終為京東秒殺日活動導流。

          在傳播方面,這次話題營銷事件的選擇也沒有走尋常路。

          • 李銀河:一個言辭犀利永遠都能觸探粉絲內心的兩性社會學大V,一個當代先鋒女權主義女知識分子,一個坐擁近千萬粉絲的意見領袖;
          • 知乎:一個著眼人文、滿足當代人新奇、探索、解惑的問答社區,一個每天無數人在上面開展話題討論交鋒、陳述獨立觀點的中國最大的UGC知識社交平臺。

          基于話題自身具備的極高話題延展度,岡本選擇李銀河來站臺,在粉絲圈層內引起了強烈的反響與討論,紛紛用自己的角度去解讀這個話題。

          其次,知乎站內資源位的曝光助力品牌引流精準用戶,知乎提問頁面嵌入京東秒殺日導流,又把用戶一步步卷入消費轉化之中。而問答內容的長尾效應又幫助品牌獲取更長期的效果,建立口碑社交陣地。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          1. TVC 短片精準投放 強化核心產品力

          除了一系列社交營銷動作之外,雙十一預熱期,岡本還拍攝了一支概念廣告。圍繞薄、柔、潤,自然貼合的產品特點講了不言而喻的男歡女愛。

          短片采用大篇幅概念鏡頭,平行剪輯穿插小部分產品鏡頭敘述方式,以豐富的視覺元素體現產品特點,圍繞產品輪廓演繹的特效強化傳達產品形象。

          白金岡本003從滑爽細膩的銀白色絲綢上一躍而起,如同前戲中誘發的震顫。

          濃烈的荷爾蒙氣息,釋放最致命的吸引。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          在沙化消弭的特效中,岡本003的三款產品在旋轉、翻滾中一一登場。

          變裝的戲碼,預示著身體私密處的奇妙探索由此開啟。

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          柔軟的紫色氣泡相互靠近,膨脹、撞擊、反彈、貼合。

          令人驚嘆的“完美無縫”,讓戀人零距離感受彼此的體溫與脈動。

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          上下拉伸的黑色琴鍵,伸縮自如,引發爽滑快感。

          一來一回,喚醒克制的欲望。

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          激爽的熱辣感四處游走,潛在的敏感不再克制。

          酣暢淋漓,水花四濺,噴薄而出的“性感”及時化解了這場燃眉之急。

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          “珠玉”滑落,入水的一瞬間,蕩起層層漣漪。流水潺潺,輕音悅耳,流露歡愉。

          高潮迭起時的欣快感,恣意流淌過每一寸肌膚。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          緊接著一組快速剪輯,岡本003產品再次回到我們的視線。貼合度高、柔韌度大、極致的超薄潤滑等優點,通過一場性愛體驗的隱喻完美呈現。

          品牌營銷,岡本是如何俘獲消費者的?

          同時,這些TVC也在分眾平臺、微信朋友圈進行精準投放,吸引受眾關注,每一則朋友圈廣告加入了引流電商的鏈接,進一步幫助岡本實現銷售轉化。

          四、總結

          總體上看:此次雙十一營銷事件從頭到尾收放自如。

          既完美的在預熱期以岡本本科學院來吸引用戶注意,又通過知乎話題辯論設下懸念引發討論,建立口碑社交陣地,然后在雙十一來臨前以TVC廣告給予用戶明確的購買導向,完成銷售轉化的臨門一腳。

          在消費升級的背景下,岡本以差異化的品牌獨特性,圍繞消費者精準洞察、借勢流量精準平臺,完成用戶的獲取和品牌傳播。

          憑借80多年匠心獨運的工藝實力,岡本鞏固了數字薄系列產品在高端安全套行業的第一品牌力,以穩扎穩打的品牌建設步步為營,最終實現品效合一。

           

          作者:StarYan先生,授權青瓜傳媒發布。

          來源:StarYan先生

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