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          產品引流方法論:如何找到自己的精準用戶?

          產品引流

           

          學了很多引流方法卻不會引流的,大有人在。

          就像小明同學,最近看了好多引流方法,《“視頻霸屏引流”技術》、《閑魚發布物品日引100+》、《興趣部落日吸引200+男粉》等等。剛開始他看得時候心潮澎湃,恨不得馬上操作。

          后來仔細想了想,發現這個操作起來很麻煩,那個又操作的人太多,結果就不了了之。這是多數人的真實寫照,方法還沒操作起來,就被扼殺在思考中。

          產品引流方法論:如何找到自己的精準用戶?

          是引流方法不好嗎?

          我前段時間做了測試,把喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實操方法分享給我的好友,里面包括了核心思維,具體步驟還有話術。200多人拿了方法,只有34個人做成。

          看了方法難以操作下去,很多人歸結于不相信、不執行、不堅持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理,但并不能解決我們的問題。(如果雞湯有用,世上可能就沒有窮人了,畢竟有那么多成功學)。

          落實到方法論上,會出現這種情況,是因為在思考的時候,缺少一個選擇引流方法的衡量標準。這個標準總體包括了以下3點。

          引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)

          該手段的競爭環境 (在同行面前是否有競爭力)

          是否適合自己的項目(本文重點)

          ▼是否適合自己的項目

          這個取決于我們的精準用戶是誰。凡是能給你帶來成交的用戶,被統稱為精準用戶。我們要做的就是把信息精準的表達給這些用戶。

          一個做面膜的客戶聽說影視粉的流量比較快,就學人家架設影視入口,短時間內確實加了不少的微信號,但是最后轉化率低得可憐。

          假設我是用戶,有一天我看到了你的廣告,可以免費領影視資源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,發現你是一個想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信,因為跟我的初衷不符,就更別說花錢買你的面膜了。

          用戶的動機問題都沒有解決,即使做了再多次的推廣,又有什么用呢?

          以前有句口號是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會去賣粉。賣粉的唯一原因就是無法變現,而雜而亂的泛流量是很難變現的。

          除非是支付寶領紅包,淘寶客發優惠券這類普適性極高的低認知參與決策,簡單的信息曝光就能給你帶來轉化。(這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因)

          ▼解決精準用戶的動機問題

          解決動機問題的關鍵在于,與其讓用戶關注你的產品,不如先讓他關注自己本身(人是一個利己動物),通過關注自己而產生了某種需求,從而渴望通過購買產品來解決。

          比如有一個賣車載音樂U盤的,他專注于發音樂視頻,全部發布在音樂風云這個類目下,他發的全部視頻累計播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準用戶。 (聽了音樂覺得不錯,發現自己車里的音樂不夠好聽)

          產品引流方法論:如何找到自己的精準用戶?

          再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。 (看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)

          同樣的道理,可以

          用《0-5歲兒童護牙技巧》課程找母嬰用品消費者

          用四六級,考研資源來找大學生

          用免費商品找領券用戶(這個比較特殊,重點在培養用戶使用習慣)

          ▼精準用戶聚集在哪

          這是一張引流的思維導圖。

          產品引流方法論:如何找到自己的精準用戶?

          為什么我要提供這個呢,就像我們旅行的地圖一樣,如果沒有地圖,我們就困在我們周邊,視野就沒那么開闊。

          解決完地圖問題,剩下的就是要明白用戶會在地圖的哪一個地方,我們可以從用戶心理和行為兩方面入手。 (不清楚的可以做用戶畫像

          比如你是賣減肥產品,你想將產品信息曝光給用戶,就要先思考這類用戶會有什么樣的行為。或許他們會

          關注微博的減肥/健身博主

          關注減肥類的公眾號

          百度搜索如何減肥

          會去看一系列瘦身的視頻

          ……

          根據用戶行為、平臺的規則來制定引流計劃。

          微博付費推廣,評論/話題引流

          找公眾號投放廣告

          百度付費投放,百家號等百度產品,新浪博客(權重高,容易上首頁)

          剪輯減肥瘦身視頻,投放在各大視頻平臺

          ……..

          從里面篩選出1-2個適合自己的方法。有錢就做付費推廣,會剪輯視頻就做視頻投放,會寫軟文就做百度經驗。不要去一昧追求最新最前沿的方法,適合自己的方法才是最好的。

          當你將引流框架確定好,剩下的就是不斷地優化放大并堅持下去。有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但是如果你堅定走,總比那種你走了一條路,發現不是最近的。說另外一條路近,然后下山再去登那條路,發現又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。

           

          作者:俞木木,授權青瓜傳媒發布。

          來源:俞木木(mumu666y)

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