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          如何做一個知識技能型的抖音號?

          如何做一個知識技能型的抖音號?

          安迪·沃霍爾說過一句話,已經被驗證成為了現實,“每個人都能成名十五分鐘,每個人都能在十五分鐘內出名?!痹?span class="wpcom_tag_link">抖音用戶日活用戶超過2億的今天,這句話的時間單位被改寫成“一分鐘”。

          那么,一分鐘之后呢?

          怎么在一分鐘之后不被人忘記,將運氣穩穩接住。有什么簡單易操作的方式?和你分享一個我刷了數千支視頻得出的規律——做知識技能類內容。

           

          01 垂直領域的成功抖音玩法

           

          時??吹侥澄凰厝说哪硹l抖音內容爆紅有幾十萬的點贊,視頻播放量預計在數千萬。但進入用戶主頁之后,卻發現粉絲可能只有寥寥幾千。

          這條內容拍攝了某個網紅店,或跟風拍了命題作文,或演繹了一個段子,或發現了一個有趣、有沖突性、有沖擊力的場景素材…… 如果用戶內容產出具有偶然性,并沒有持續制作高質量內容的能力,當時的圍觀參與者,大多風去無痕。

           

          套用用戶增長AARRR模型,最多只完成了拉新A,無法帶來用戶的留存轉化。

          而同樣累計點贊量在幾十萬甚至上百萬的用戶,有些賬號就可以點贊/粉絲比在50%,甚至 100%,研究了這些轉化率高的賬號,發現是規律可循的。以兩類視頻為主,一類是人設場景,一類是知識技能型。

           

          1.人設場景類

          適用于善于講故事編故事有鏡頭感的戲精們,不限品類。

          可以是多個人設,也可以是單個人設,形式也可以多樣化。比如走街訪路線的“歪果仁研究協會”、走編劇創意的路線的萌寵類“會說話的劉二豆” ,或者劍走偏鋒進行一場mini相親真人秀節目“倫敦街頭丘比特”。

           

          2. 知識技能類

          適用于身懷技能的人或團隊。了解新知、獲得啟發。

          你會疊出100種紙飛機?掌握背單詞的訣竅?善于表演近景魔術?會包幾十種不同的水餃?無論是穿搭、英語、演講、育兒、做飯、裝修還是樂器、茶道、花道、科普……只要找到你感興趣擅長的領域,都可以做。這里有太多細分領域空間可以深耕,越是小眾的就越容易聚集精準用戶。

          創意類和天賦掛鉤,創意的密集產出對團隊要求相對高,人設也是可遇不可求。能火起來的人寥寥,大部分人即使有人設也成了抖音平臺里龐大的分母之一。

           

          兩者相比,知識技能型可模仿性比較高。

          02 怎么做一個知識技能型的抖音號?

           

          1.知識的垂直精細化,形成差異化。

          2.知識稀缺性。相對稀缺的技能建立自己的壁壘。

          3.拍攝后期的專業化。剪輯節奏比較到位,有精心制作的字幕,有封面。

          4.知識的體系化。有邏輯有體系的課程設置。

          5.穩定的內容品質+高頻次更新。

          6.疊加人設(視情況而定,揚長避短。不能加分的人設,不如沒有)。

           

          以“老爸評測”為例,主創人“魏老爸”的背景是國際化學品法規專家 ,有十年出入境檢驗檢疫局實驗室檢測工作經驗。針對年輕的父母用戶,從技術流的方式講述一些育兒知識的誤區,戳穿一些偽育兒科學。用科學的方法來分析一些 熱門護膚品、食品的成分表,最終選出一些推薦品牌 。

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          “老爸評測”選擇的話題都很犀利,也具有實用性。

          “九款VC產品評測”把時下流行的VC泡騰片,VC軟糖和藥店3.5VC片和98元VC片的產品進行對比,把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉,最后得出了令人驚訝又信服的結論。

          看看“老爸評測”日常的選題,評測了洗發水、兒童牙膏、洗面奶、膠原蛋白、防曬噴霧這些生活中時常購買,但又夠了解的產品,用直觀淺顯的方式展示推斷與結論,測評結束后還會將檢測費用和檢測成本一一列出。

          主創人“魏老爸”人設的專業背景、仗義直言的性格、透明的檢測結論,也給這個抖音號增加了可信度。

           

          從實驗室檢測、制作內容到工廠供應鏈、導購電商,形成了完整的閉環。截止11月7日,“老爸評測”發布了106支視頻,就獲得了抖音粉絲654.6w,獲贊1159.1w,點贊轉化比超過了1/2。

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          “鈔票白”是一款體驗類測評節目,更具有娛樂性。三個月時間制作的四十多支視頻獲贊451.8w,108.5w粉絲。

          標題網感十足,“上過太空的棉花糖怎么樣?” “泰國的網紅瓶蓋飲料 有多難喝”“美元吃起來什么味道”“1700年前的口香糖什么味道?”“吃土是一種什么體驗?”每個標題都營造了一個懸念。

          主持人“小白”的聲音和鏡頭表演力比較有特色,眼神很有穿透力,和用戶的互動語言生動幽默,在鏡頭語言、臺詞、選品和后期、包裝配樂音效都很有特點。

          具備了內容定位垂直細分+拍攝后期專業+人設受歡迎。這樣娛樂體驗式的測評從形式和選題容易被模仿,有好的人設疊加會讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。

           

          有個抖音號“面點大叔”,只是教用戶怎么包餃子、包子,制作一些簡單的面點,所謂的面點大叔并未出鏡,視頻用手機拍攝,沒有進行剪輯包裝,但內容實用清晰,四個多月的時間粉絲就超出了60萬。

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          一個釣魚類的抖音號,就能做到點贊/粉絲轉化77%。

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          一家早教機構“贏在起點早教學院”,以266個作品獲得了275.3W的粉絲,獲贊601W。它的內容體系化,主要由幾個內容序列組成“幼兒舞蹈”、“手指游戲”、“音樂韻律” 育兒方法總結等等,真人教學可學習可模仿。它將不同內容關聯不同的門店地址,用內容為門店引流。

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          明確運營策略之后,在具體執行中,再加入一些用來提升抖音作品的完播率、評論、轉發的方法技巧。這些已經有過很多篇文章分析過,就不再贅述。

           

          再回顧一下上面總結的規律,想想你或者你的團隊核心技能是什么?你希望吸引的用戶是什么類型的用戶?你能否帶給他們有用稀缺的價值?這個領域有哪些號做的比較出彩?當你研究了上百個頭部號、看完上千個短視頻之后,再來定自己的內容策略,成功的概率就會加大很多。

           

          03 知識技能類的抖音號如何變現?

           

          在抖音平臺創作內容可以參照之前做微信公眾號、微博、APP、PC網站的運營邏輯。內容即品牌,用戶即渠道。你的內容定位決定了用戶的類型和價值。內容越是垂直細分,用戶畫像越清晰化。用戶的價值就越高。

           

          段子手的抖音號單個用戶價值一定會低于育兒、汽車、時尚品類的用戶價值,不管是廣告的價值,還是用戶的商業化可能性,不盲目蹭熱點,別忘記自己用戶的核心價值是什么。

           

          目前常見的還是兩種變現方式:

           

          • To C 做電商售賣商品或是賣服務賣課程。
          • To B 為品牌商家植入廣告。

           

          用上面的案例“老爸評測”舉例,從“老爸評測”淘寶店的銷售數據能看到,有兩支面膜測評視頻累計獲得點贊27.4W ,面膜是“老爸評測”工廠定制款,并非知名品牌,5片單價79元,在淘寶上的月銷數量為11788件,評價2766個。

          從售后評價內容中可以看到大多是從抖音渠道來的用戶。這樣的帶貨能力和“老爸評測”的專業形象打造、內容的精心策劃制作一舉擊中痛點、品牌口碑、精準定位的用戶群都分不開。

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          的確有很多視頻內容因其有趣的創意而風靡,但在更多領域,嚴謹的內容所帶來的購買轉發力是驚人的。購買行為不依賴于用戶的一時沖動,而是基于用戶信賴理智的選擇。

          這里提醒一下,如果你的商品不具備獨家性,同時價格不具備優勢,而用戶對價格敏感的話,內容很可能會為他人做嫁衣。

           

          04 抖音從用戶紅利進入到內容紅利期

           

          抖音的確給了很多素人一舉成名的機會,像曾經的微信公眾號,在12年底13年初平臺內容稀缺的時候,相對容易漲粉。但隨著專業的內容生產者加入,孤軍作戰逐漸越來越難,用戶的口味也會越來越挑剔,最終藍海變紅海。抖音平臺也是一樣,去中心化、信息流的呈現方式,讓用戶對質量與內容的要求只會更高。

           

          一個平臺的紅利期,往往是看到趨勢苗頭已有,但平臺規則布局尚未安定的時候。當平臺商業化體系逐漸完整,一夜爆紅的概率也越來越難,平臺對于流量的分配會更為謹慎。

           

          好在目前垂直知識類仍有內容開發空間,海量用戶對于新內容的渴望還在。明星、大公司在這場內容混戰中沒有占據絕對優勢,小公司和身懷技能的普通人仍有機會。比拼的就是速度,是對新玩法的快速探索實踐迭代。

           

          從博客、微博、微信公眾號、直播到抖音,這樣的機會,幾年有一次。

           

          在抖音平臺從用戶紅利期轉到內容紅利期時,現在切入知識技能類領域還來得及。

           

          作者:顧顧,授權青瓜傳媒發布。

          來源:顧顧

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