1. <dd id="mssxb"></dd>
    <em id="mssxb"></em>

        1. <tbody id="mssxb"><noscript id="mssxb"></noscript></tbody>
          <button id="mssxb"><object id="mssxb"><menuitem id="mssxb"></menuitem></object></button>
          <em id="mssxb"><object id="mssxb"><input id="mssxb"></input></object></em>

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

           

          最近我在思考一個問題,對于一個企業來說,到底是流量重要,還是營收重要?都重要,只是流量的目的是為營收服務。而今天要分享的干貨,我們就說錢。簡單粗暴點:3個方法拿來即用。幫助企業有效提升營收。雖然每一個方法背后都有它的理論支撐,就是消費心理學。但是,我會盡量以案例實操的方式呈現給大家。

          • 方法一:參考價格

          先看圖,再說話

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          (一)基礎玩法:

          大家都在這樣玩,所以你不能落下。

          從圖中這波狗糧可以看到兩個價格:價格、促銷價。這個非常常見了,我們做運營的小伙伴很清楚,在系統后臺,專門有兩個填寫價格的區域,即價格和促銷價。價格是用來給用戶參考的,而促銷價是給用戶真正買單支付的。通過用促銷價和原價的對比,來凸顯促銷價的劃算。這個玩法不用說太多了。很簡單,大家都是這么玩的,如果你們產品還沒這樣做,那就趕緊補上吧。

          (二)高級玩法:

          想在大家中脫穎而出,你可以這么玩。

          但我想說,既然是大家都在玩的玩法,玩多了,用戶也就對此不敏感了。有沒有更能刺激用戶付費的玩法?有。我們可以看到這波狗糧。原價398,促銷價159。那么398減到159是很粗暴的。這個做法只對用戶產生的影響是這樣的:通過對比,覺得促銷價劃算。如果現在不支付,用戶就會產生一種失去感。如果量化一下,我們假設基礎玩法對用戶的失去感刺激是1分。那么,高級玩法要做的就是,把這個失去感放大到10分。失去感分數越高,用戶的付費率越高。

          所以,為了放大用戶的失去感,我們需要將398-159=239的差價,讓用戶覺得這239來之不易。你會發現這239在基礎玩法中,來的很容易,點進來就是這個價。所以,我們需要讓用戶通過游戲或者社交的方式來獲得者239的優惠幅度。具體做法如下:

          1.?游戲的方法:

          讓用戶玩某個H5小游戲,必須達到某個分數,才會獲得239元的優惠紅包;

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          2.?社交的方法:

          1. 邀請有禮,老用戶邀請新用戶,新用戶可以獲得239元的優惠紅包。
          2. 拼團,老用戶作為團長,需要開團拉新用戶,大家才可以獲得239元紅包來以159的價格購買狗糧。
          3. 好友砍價,老用戶將砍價分享到朋友圈,讓朋友來砍價,每個人可砍固定金額,或者隨機金額。最終可以砍到大于等于159塊的價格購買狗糧。

          (三)案例:

          先看圖

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          可以看到這是一個朋友圈發送的個人海報,通過個人海報二維碼,可以以新人方式領取90元優惠。頁面下方有一個原價199,現價109的。但是這90元的優惠是以微信好友的名義送給新用戶的。這給用戶的暗示是:這90元是你的朋友送給你的,你應該珍惜。這并不是商家隨意粗暴的折扣。這里多說一點,一般給用戶派發優惠券紅包之類的,以好友名義派發,并且還要帶好友昵稱和頭像。這樣派發的紅包領取率,和用戶付費率都好過商家直接派發給用戶。因為,好友派發,是一種強鏈接社交關系。

          • 方法二:稟賦效應

          消費心理學上,所謂的稟賦效應,通俗解釋是說,人如果親手碰過某個東西,他就會認為這個東西變得更有價值。

          那么這對于提升營收的幫助是什么?如何應用?

          (一)實體店的玩法:

          為什么你去買衣服,銷售員都建議你試一下?

          為什么小米商店會有一堆的小米的全家桶供你把玩?

          是的,實體店的玩法就是這樣,讓用戶接觸到你的產品,摸到你的產品,僅此而已。

          (二)電商的基礎玩法:

          7天無理由退貨,這個應該是最常見的玩法了。如果你已經把快遞拿到手了,除非真的貨品質量存在很大的問題,否則一般也不會退。

          所以呢,如果7天無理由退貨,是基礎玩法。那么高級玩法是什么?

          (三)電商的高級玩法:

          出于工作原因,我要不斷的去搜集營銷案例。最近,我發現一家國內的服裝電商和一家國外的服裝電商比較值得我們借鑒。在這里以案例的形式和大家做個分析。

          對于電商的高級玩法,應該是:

          用戶付費前,提升用戶的參與度,可以有效提升用戶付費

          (四)案例1:

          產品名稱

          衣邦人

          產品業務范圍:

          這家公司是做男士定制西裝的。之前在寫字樓分眾傳媒經常有見到他們的廣告。

          玩法:

          所以,他們在用戶付費前做了什么?傳統的定制西裝,需要去門店量體。而這家公司,重點是是:0元預約專業著裝美女顧問上門免費量體。所以,對比一下:

          a.??同樣的一套西裝,一個是你大夏天去門店量體,順帶逛商場;

          b.??一個是大夏天,一個美女上門到你家給你量。

          量完后,請問,如果選擇一個付費,你會為哪家付費?

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          (五)案例2:

          產品名稱

          ThreadLess

          產品業務范圍:

          T恤

          玩法:

          這家公司的經營方式和任何一家的服裝公司都不同。他們的設計師就是用戶,用戶設計T恤,公司打板生產。品牌擁有一個超過250萬成員的消費者社群,平均每天會收到來自社群用戶的1000件左右的設計圖。社群投票決定要哪些圖最終可以生產成T恤。勝出作品,用戶會得到1000美元的錢獎勵,社群成員可以,以20美元左右的價格購買T恤。

          所以,如果你設計的T恤,你會為它付費嗎?這也是一個付費前的用戶深度參與過程,從而讓用戶加深了這個產品的價值。更何況,這家T恤真的好便宜。

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          • 方法三:同伴效應

          消費心理學上有一個詞叫做同伴效應。是說,人在買東西的時候,如果看到別人也在買這個東西,他就會認為這個東西一定物美價廉。

          (一)基礎玩法:

          大家都在這樣玩,所以你不能落下。

          其實為了使用“同伴效應”來提升用戶付費率,需要做的就一點,制造火爆的場面。給用戶的感覺是很多人都已經購買。所以,這也就是為什么有“喜茶雇人排隊”的段子出現了。所以基礎的玩法是什么?

          已有XXX人報名/購買/領取/等等

          僅剩XXX件/個/席位

          (二)高級玩法:

          想在大家中脫穎而出,你可以這么玩。

          如果利用“同伴效應”可以實現一石二鳥,那么這絕對稱得上是高級玩法。這二鳥是什么?首先,一定是用戶付費率的提升;其次,有效利用用戶積分實現其他運營目標。

          (三)案例:

          產品名稱:

          混沌大學

          玩法:

          最近混沌大學很火,因為大家都在搶船票。就是搶游輪船票,從上海到日本,在船上會有各種大佬知識分享會。所以高級玩法中,我以混沌大學的案例和大家做個分享。

          我朋友圈看到很多這張海報。今日秒殺票,已搶光。這個比基礎玩法中,所提到的僅剩XXX件更粗暴。搶的人這么多,而且游輪上各種社交,各種大佬知識分享,各種美食美景,就問你想不想要?

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          然而搶船票要用研值(即混沌大學積分)。7月14日一天是只用研值來搶,但往后都是要用人民幣來搶,但是還是要求有500研值。所以,一石二鳥的第一鳥,用戶付費率提升上去了。

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          那么一石二鳥的第二鳥是什么?那我們就先來了解一下混沌大學的研值是什么?研值可以用來搶一些定期的線下大課門票,或者購買一些線上課程使用。至于如何獲得研值,參考下圖。通過研值獲取途徑,我們來看下,混沌大學完成了哪些運營目標。

          1. 分享課程,邀請好友:屬于老帶新的裂變,可以用來拉新流量;
          2. 觀看直播課程:屬于用戶活躍,你得經常在上面學習才行;
          3. 續費:提升用戶復購率,增長用戶LTV。

          所以說,與其說一石二鳥,第二鳥是積分。倒不如說,是一石多鳥。提升付費轉化只是最基礎的。

          干貨+案例| 3個方法讓活動營收翻倍!

          • 總結:
          1. 通過參考價格,除了提升營收,還可以嵌入“老帶新”的玩法進行拉新引流;
          2. 通過稟賦效應,除了提升營收,還可以帶動用戶參與感;
          3. 通過同伴效應,除了提升營收,還可以一石多鳥,打通積分系統完成更多運營目標。

          所以,一切玩法都是組合拳,營收不單單是營收,營收還可以帶來其他。

           

          作者: 營銷癡狂者Jackie ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:2分鐘營銷

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/106678.html

          《免責聲明》如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請聯系我們 。 青瓜商務通 找客戶 找服務
          企業微信
          青瓜商務通小程序
          運營大叔公眾號