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          90%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

           

          廣告之父奧格威先生一直堅持一個觀點:“廣告不是藝術,做廣告是為了銷售產品”。同樣的我們談文案,文案不必是詩人,不必是文學愛好者,他一定要是有效的“產品推銷員”。

          那么怎樣讓你的文案賣貨呢?榜姐今天有4點要和大家分享,趕緊拿好小本本認真學習哦

          一、引起注意,標題帶感

          文案賣不賣貨,吸引受眾觀看,一定是第一步。標題就是整個文案的濃縮,提煉文案的亮點,然后組合;要能引起受眾的共鳴;要有沖擊力,情緒和沖突。

          得益于高轉換率,自媒體行業界標桿咪蒙的一篇軟文從2萬賣到80萬。分析咪蒙的標題套路,對我們發散性思維取標題很有幫助。

          1、制造矛盾,出其不意。

          人人都有好奇心,咪蒙經常在標題中制造矛盾點,吸引人去一探究竟。比如:

          《祝單親媽媽,父親節快樂!》

          《那個40歲的老阿姨,是95年的!》

          《婆婆被我逼出家,老公為我鼓掌》

          2、充滿情緒,有沖擊力。

          機器沒有感情,所以大家不喜歡靠近它。當標題飽含情緒,它就具有煽動性,形成推動受眾點擊的一股力量。比如:

          《正義可能會遲到,但報應不會??!》

          《成年人:每個周一,輕微想死》

          《戀愛圖鑒:想殺男友的第1977天》

          3、用詞口語化,沒有距離感。

          把受眾當作朋友,就像平常嘮嗑一樣,親切不“裝蒜”。比如:

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

          注意點:賣貨文案不能太標題黨,標題要盡量和文章的內容有相關性,否則容易失去受眾的信任。

          二、激發購買興趣

          有需求,才會有興趣。受眾的需求分為情感方面和功能方面。針對不同類型的產品,文案要利用不同手段激發受眾的這種需求,繼而點燃他們的購買欲望。

          1、利用恐懼訴求。

          不用正面說產品有多好,從反面描述沒有這個產品生活會有多糟糕。比如:

          如果你厭倦了這個世界,繼續這樣吧。

          短命鬼通常不系安全帶。

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

          這是一個公益廣告,號召大家坐車時系安全帶。雖然不是真正的賣貨,但將系安全帶這個安全意識植入受眾心中,也算是成功的“賣貨文案”。

          2、利用情感刺激。

          有的產品對受眾來說不是剛需,這時候文案就要從情感角度,一步步直擊受眾內心。比如:

          遇見你之前

          他最愛的字眼叫“遠行”

          有了你之后

          最讓他心動的是回家

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

          親情、愛情、友情,這是受眾情感方面最在意的三個層次,可以試著將產品與三種情感建起關聯。

          3、呈現利益點。

          產品的核心是利益,品牌的核心是情感,通過展現品牌的情感和產品的利益,來滿足受眾的需求。比如:

          人生第一次

          從家光腳走到海邊

          只要5分鐘

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          這就是用文藝的說法,突出了自己的房子是真正的海景房。文案無論是采用文藝或者逗趣等等的風格,都最好呈現出產品的利益點,吸引受眾。

          三、引導用戶下單

          很多人以為文案做到激發受眾購買興趣就夠了,其實不然。受眾在產生興趣后,可能會衡量實際收獲和付出金錢的值,猶豫是否需要購買。為了避免用戶到最后關頭掉頭走的情況,文案需要利用招數引導受眾下單。

          1、巧用對比

          除了常見的同類產品進行對比,還可以使用大家熟悉的物品喚醒受眾的感知,轉移心理賬戶,突出自家產品的優勢。比如:

          養活一個孩子需要XXX美元

          而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元

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          2、打造饑餓營銷。

          有種心理現象叫作稀缺效應,就是我們說的物以稀為貴。文案可以制造產品稀缺的感覺,害怕錯過的心理會讓受眾盡早盡量購買。比如:

          0%的賣貨文案,都是因為做對了這3步!"

          文案的關鍵詞是:僅、限、只、即將……

          怎樣讓你的文案真正賣貨,需要掌握的技巧還有很多。以上羅列的幾種,值得在實踐中去探究。讓我們一起努力,做文案界最會賣貨的崽吧

           

          作者:榜姐 ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:廣告文案排行榜

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/106701.html

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