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          靠信息流月賺50萬,你也可以!

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          開始今天的主題之前我們先來看一組數據:

          2017年度中國網絡廣告市場規模達到3750.1億元,同比增長32.9%,預計在2020年市場規模將近8000億元。

          其中,移動廣告市場規模達2549.6億,占網絡廣告比例為68.0%,發展勢頭仍舊強勁。預計2020年這一比例將達到84.3%,未來仍將持續引領網絡廣告市場發展。

          注:以上數據來源艾瑞網《2018中國網絡廣告市場年度監測報告》

          而所謂的移動廣告市場,主流就是大家經常聽說的、火到一塌糊涂的信息流廣告!

          目前信息流廣告的頭部資源主要是騰訊、百度、今日頭條這三大巨頭。

          那么,今天我們就來跟大家分享一下,如何利用信息流廣告輕松月銷50萬?

          團隊成員:

          廣告投放:2名

          客服人員:1名

          美工設計:1名

          前端技術:有條件的1名即可,非必要

          第一步:熟悉平臺

          ①?信息流廣告平臺太多,各有各的屬性.

          2名廣告投放人員專門研究各個平臺特性,可參考以下指標:

          1)月度活躍設備日均活躍設備

          2)不同年齡占比

          3)男女占比

          4)省市占比

          5)使用時長

          ……

          以上指標,都可以從艾瑞app指數上查詢。

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          ②?熟悉返點政策

          業內的都知道,媒體會給代理商一些返點獎勵,一般從幾個到幾十個不等,不同平臺會略有不同。

          返點的意義何在?

          假如A平臺能給到我們60個返點(業內都是這樣來表述,其實就是返總付款的60%),這意味著什么?

          我們簡單算一下:

          付款:10萬元

          返點:60個

          廣告費:10萬+10萬*60%=16萬

          也就是說你的10萬元按照?1:1.6?的杠桿瞬間放大!

          所以返點政策是我們必須要了解的。

          第二步:確定產品

          找什么?

          電商舉例:

          1)最近什么火?

          2)周圍的人都在賣什么?

          3)騰訊、百度、頭條等這些平臺上什么品類的比較多?

          4)什么產品成本較低、利潤空間較大、同時質量還能有所保證?

          ……

          比如,衣服鞋帽、裝飾配飾、休閑用品、養生保健等。

          再結合我們第一步對平臺做出的判斷,比如:

          平臺:騰訊新聞

          流量有騰訊大數據做支撐,流量較大

          返點:10-30個

          屬性:人群較廣,男性占比略大

          思考:易沖動消費、或不擅長淘寶的人群

          結論:男性,30歲往上,二三線城市及以下地域

          得出產品:中老年鞋(可根據季節設定春夏秋冬款)

          怎么找?

          找廠家貨源用的最多的當然就是阿里巴巴,所有員工可齊心協力找產品、找款式、聯系廠家。

          注意:無論什么產品,都不能想當然。

          例如:中老年產品是需要有中老年的審美和視角,千萬不能按照自己的想法來;至少是需要做個小范圍的?數據統計和調查。

          找鞋子的幾個原則:

          1)款式符合人群審美;

          2)保證質量;

          3)盡量壓低成本;

          4)廠家貨源穩定;

          5)與廠家協商一件代發

          ……

          第三步:簽訂物流

          一般在信息流上做電商都是以貨到付款的形式,物流周期決定了我們資金回轉的周期,所以,盡量找一些周期較短的物流公司進行合作,避免耽誤下一步的投放。

          第四步:做素材/落地頁

          ①?產品確定后,1名美工來設計創意配圖和落地頁,不需要多高大上的設計師,類似淘寶美工的水平就可以。

          ②?產品定價也是有套路可循的。比如老年鞋,在騰訊新聞上推廣,每單鞋子本身成本建議30元左右,物流10元左右,廣告費用成本80左右,這加起來成本就是120元(還沒考慮退貨/拒簽率),因此,定價必須要翻倍,比如常見的299元,或者499元2雙等。

          ③?另外,還有比如“貨到付款”“先試穿再付款”“無理由退”等字眼,而這些套路必須要在素材和落地頁最顯眼的地方。

          配圖參考網站:信息流雷達、廣坤搜索、有米等(這些網站可以直接搜索正在投放的信息流廣告,不會設計的去搜一搜別人的圖,參考一下),圖片一定要?突出產品及賣點,不用太華麗,接地氣比較好。

          落地頁設計工具黑眼圈、小清新、聚風等訂單管理系統(這個百度就有),功能很強大。

          設計落地頁時類似淘寶賣家中心,都有固定的模板,按照人家要求填寫上傳就可以了,只要美工把圖片設計好就ok。

          另外,這些訂單管理系統還有訂單跟蹤、數據管理的功能,類似一個小淘寶后臺了,很方便后期的賬戶優化工作。

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          注意:訂單管理系統需要所有員工熟練掌握使用技巧。

          第五步:搭建賬戶/調整優化

          ① 賬戶搭建

          素材設計好后就要交給咱們的廣告投放人員,來進行上線推廣。

          主流平臺的賬戶結構和邏輯基本一致,這里我們以今日頭條為例:

          賬戶結構:廣告組-廣告計劃-廣告創意

          其中,廣告組和廣告計劃是設置一些定向/條件,而廣告創意直接關乎落地頁、配圖和標題。

          如下圖,我們來嘗試新建廣告組:

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          廣告組創建時需要選擇推廣目的,有三個選項:

          如果是推廣app下載類,則選擇第一個“應用下載”;

          如果是有落地頁,比如做電商有自己的頁面,那么則選擇第二個“落地頁”;

          如果是推廣文章,則選擇“文章推廣”;如下圖:

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          那么,在這我們選擇第二個,落地頁推廣,按照自己的實際情況來設置預算、根據自己的喜好和習慣來命名廣告組,以便于自己區分:例如,中老年男鞋-9.20。

          接下來,需要在廣告計劃中設置基礎的信息:

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          注意:不同廣告位上傳落地頁時,鏈接后需要加來源標志。

          例如:www.27sem.com/?gzid=001

          問號后面的?參數值是需要跟上傳的每條廣告一一對應,這樣才能統計到有效訂單到底來自哪條創意,換句話說,這樣才能監測到哪一條廣告是有效果的。

          接下來,年齡和性別定向建議按照我們的產品對應人群來設置;

          其次,是興趣分類和興趣關鍵詞,這兩個前期我們選擇一個維度來設置就好,避免定向重疊范圍太窄,影響試錯數據。

          然后,是我們最重要的環節之一,設置價格和計費方式。

          今日頭條目前會根據優化目標來提供不同的計費模式,這里我們主要說比較常見的按照點擊計費的CPC模式,其他模式我們在后續文章里單獨講解:

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          點擊出價可稍微高于建議出價,后期再逐步調整。

          最后,是創意層級的搭建,這里需要添加素材和標題:

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          按照要求上傳格式ok的圖片和標題即可,很簡單的操作,不再贅述。

          這里我們主要說名下右邊的資源選擇,如果,沒有手動取消勾選,頭條賬戶是默認一起投放“信息流”“詳情頁”和“段子”這三個資源的所有樣式。

          所以,為了避免浪費,我們建議取消段子這個資源的,如果預算有限,甚至詳情頁都不必考慮了,只投放信息流(小圖、大圖、三圖樣式均可)。

          好了,至此,我們的頭條賬戶就搭建完畢,等待廣告審核通過,就可以開啟投放了。

          ② 試錯、優化

          試錯成本根據自己的預算來,盡量大一些,各個廣告位通投,以小時為單位統計各條創意的數據:曝光、點擊、花費、成單、成本(因為涉及到返點,要算清楚?實際的現金成本

          調整:根據訂單管理系統后臺有效訂單來源顯示(即上文中提到的鏈接后的參數值),來判斷:

          1)有消耗沒訂單、且消耗金額大于產品成本的——立即關停;

          2)有消耗沒訂單、且消耗金額低于產品成本的——持續投放觀察,超過賬戶整體所能承受的成本后立即止損;

          3)有消耗有訂單、但入不敷出的——持續投放觀察,一旦拉高整體成本立即關停;

          4)有效好有訂單、且盈利的——利好,持續投放;

          注意:

          1)所有的廣告位、素材創意都不是一層不變的,表現良好的創意(上文中的d)不要做任何改動、持續投放;表現不好的(a/b/c)觀察后如沒有回轉,立即暫停,創建新的廣告,不要猶豫。

          2)信息流廣告建議全天投放,不要設定時間段。

          3)搶量時間:早5-7點,晚17-22點(盡早搶量,弱投放力度較大,請以0.1元位單位逐步提高出價,切忌價格忽高忽低)

          第六步:處理發貨/退貨

          客服人員根據后臺提交的訂單,打電話回訪,確認收件人、電話和地址,無誤后通知廠家發貨。

          如遇未收到貨/退換貨,需要客服協調處理。

          第七步:收回資金,循環啟用

          物流公司一般是以周為單位進行結算,再加上廠家打包發貨、以及物流在也就是說,雖然因為返點會有較大的資金杠桿,但會有差不多半個月的?資金回籠延時。

          而這個回籠資金,還要作為下一輪投放的廣告費用。

          這也就是說,所有的事情一定要快!

          數據統計快、發貨快、物流快,三方的協同工作一定要有條理有效率。

          好了,以上就是如何利用信息流廣告、做到不囤貨月入50萬的秘訣。主要是以電商行業為主,其他行業可以類推。

          后續我們還會繼續跟大家分享不同行業的操作模式,歡迎關注!

           

          信息流廣告投放http://www.iqingua.com/fuwu/

           

          作者:艾奇sem,授權青瓜傳媒發布。

          來源:艾奇sem

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/106785.html

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