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          如何利用節日熱點打造爆款?

          如何利用節日熱點打造爆款?

           

          節日由于自帶流量,是每年重點營銷策劃的對象。在接下來的幾個月,創作者應該如何玩好節日營銷?本文試圖通過分析往年的優秀案例,為大家提供一些可以借鑒的思路。

          “雙11”剛剛向人們展示了節日營銷的力量,下周又將迎來感恩節,春節前我們還會陸續迎來平安夜、圣誕節、元旦、除夕。

          節日作為超強IP,本身自帶極大的流量。對于內容創作者來說,節日屬于可預測熱點,熱點即意味著流量,因此節日是每年的重點策劃對象。

          實際上,確實有一些創作者會趁著節日的“東風”各出奇招,實現彎道超車。那在接下來的幾個月,創作者應該如何玩好節日營銷?

          本文試圖通過分析往年的優秀案例,為大家提供一些可以借鑒的思路。

          一、節日營銷的特點和好處

          對于一般品牌來說,節日營銷的目的主要是品牌曝光或實體產品的銷量轉化。不過對于大部分內容創作者來說,節日營銷更多的代表一種蹭熱點的方式,主要目的是曝光和漲粉。

          節日不僅是普通人的狂歡盛會,也是創作者們實現逆襲的“殺手锏”。

          節日之所以被創作者重視,主要由以下幾點決定:

          1. 節日本身的儀式感和特殊性

          節日期間,大多數人會一改往日固定的生活習慣和節奏,具體表現在飲食、消費、作息等方面,這就是一種過節的儀式感。它能使人們從繁忙單調的工作生活節奏中暫時抽離出來,獲得身心上的放松。

          因此,對于為人們提供休閑娛樂需求、打發碎片化時間的短視頻內容來說,與節日相關的話題能獲得更高的關注度。

          1. 節日聚集流量的屬性

          節日之所以能成為熱點,在于其具有獲得公眾注意力的天然屬性。節日期間,觀眾的觀看需求比較集中、統一,而且人們會產生更強烈的互動意愿和情感需求。大部分人愿意看到與節日相關的內容,也愿意互動。

          創作者在需求明確的前提下,可以更有針對性地進行創作,因此可以有效減少創作運營時間成本,提高效率。

          1. 節日自帶的文化、情感內核易引發共鳴

          大部分沿襲至今的節日,都有較為深厚的文化或情感內核。它們之所以吸引人,不僅僅在于假期或消費熱潮,更在于它們自身承載的某種情感或祝福。

          因此,與節日相關的內容具有天然的情感優勢,更容易引發觀眾的共鳴,而情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。它可以拉近節目與觀眾的距離,讓觀眾找到群體認同感和歸屬感,從而建立信任關系。

          二、節日營銷方法盤點

          短視頻行業的節日營銷,實際上就是創作者主動尋找內容與節日的相關性,從一個或多個角度切入,從而達到蹭熱點、漲粉轉化目的。

          從蹭熱點的角度來看,常見的主要有以下2種方法:

          1. 形式上蹭熱點

          不是所有人都了解每個節日背后的歷史文化背景,也不是所有節日都有深厚的文化內涵。形式上的慶祝就可以滿足很多人對過節的需求。

          因此,內容創作者應該重視在形式上的表現力。

          例如:萬圣節時,美妝博主可以通過妝容來表現內容和萬圣節的結合;端午節時,美食博主會通過做粽子來表現內容和端午節的結合。

          這種方法的優勢在于:對觀眾的認知要求較低,觀眾接受度高。

          事實上:大部分創作者在節日營銷方面,都會采用這種形式上的結合方法。

          不過,它的劣勢也十分明顯:創意不足、同質化嚴重,較難從眾多同類內容中脫穎而出。

          如何利用節日熱點打造爆款?

          ▲?圖片:“鐵一WENDYZ?”萬圣節妝容

          1. 情感融合與延伸

          對于中秋、春節等文化內涵深厚、牽動人們情感的節日,充分利用節日的這種屬性,更容易觸動觀眾的內心,從而成為爆款。

          因此,這種方法的核心要素是觀眾的情感需求,挖掘節日本身承載的大眾情感,把這種情感與內容巧妙融合,讓觀眾產生情感上的共鳴,從而拉近內容和觀眾的距離,產生信任感。

          目前常見的方式有以下2種:

          (1)總結、對比、盤點類

          這種方式適合元旦、春節這些象征著結束和新開始的節日。

          例如去年年底《Kevin英語情報局》推出的《B站32萬人一起制作的視頻》,就是通過觀眾主動在彈幕區記錄下自己的2017,寫下對2018年的愿望完成的,這條視頻一經發布就沖到了B站全站榜前3的位置。

          再比如,去年年底papi醬推出的《18歲的我vs30歲的我》,將觀眾也帶到了一種過去、現在對比的想象情境下,從而產生互動和共鳴。

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          2)聚焦人文關懷,用情懷打動觀眾

          這是最常見的一種方式,這種方式通常圍繞自我、回憶、夢想、愛情、親情等話題展開,主要目的就是走進觀眾內心。

          例如去年感恩節《人類實驗室》推出的《總有人偷偷愛著你》,就是通過溫暖人心的內容,引發觀眾共鳴,從而形成刷屏效果。

          1. 將節日與運營活動結合

          在節日之前,或節日期間開展運營活動,將節日本身的元素和活動結合,吸引觀眾參與,也是一種重要的節日營銷方法。不過由于需要觀眾配合,所以在調動觀眾積極性方面,創意和吸引力門檻較高。

          最常見的方法就是微博轉發抽獎,但很明顯,這種方法已經脫離了節日本身——吸引力,即獎品成為決定觀眾是否參與的關鍵因素。

          例如:辦公室小野前不久推出的40萬抽獎活動,就引發了觀眾的熱烈討論。據卡思數據統計:《辦公室小野》這檔節目最新的詞云圖中,“轉發”、“中獎”、“絕緣體”等與抽獎相關的詞匯,都是觀眾討論的重點。

          如何利用節日熱點打造爆款?

          綜上所述:在節日期間借勢營銷是大部分創作者都會采用的創作手段。

          不過,大部分節日營銷的內容仍是流于表面形式的結合,而不是情感與內容的深度融合。實際上,只有在情感上打動觀眾,才能贏得觀眾的心。這也是廣大創作者,在即將迎來的幾次年末節日營銷中,應該重點關注和攻克的難點。

           

          作者:卡思數據,授權青瓜傳媒發布。

          來源:卡思數據(ID:caasdata6)

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