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          如何寫出能讓用戶記住的文案?3個小技巧

          如何寫出能讓用戶記住的文案?3個小技巧

           

          如何寫出能讓人記住的文案?相信這個問題經常會使一些品牌運營的小伙伴感到困惑。本篇文章給大家分享了三個小技巧,教大家如何寫好文案。

          無論是廣告還是廣告語,都很難有中間狀態,要不就成為爆款而廣泛流傳,要不就默默無聞被人遺忘。

          我們自己嘗試回想一下令你印象深刻的推廣案例時就能發現,用戶在記憶廣告內容的時候通常都是這種兩極分化的狀況。

          文案要被記住、品牌要留下痕跡是這個注意力分散時代的營銷難題。用戶高度不耐煩、注意力分秒必爭的情況下,提高文案有效度的主要思路是:用盡一切手法拉長文案在用戶心中的停留時間。

          當然,寫出金句文案最重要的是大量練習與迭代,不過,下面有3個小思路可供大家寫文案時參考:

          一、造詞——熟悉的陌生感

          大家都熟知的事物是不值一提的,因為過于熟悉的文字用戶反而已經免疫了,留不下什么深刻印象。

          這也是為什么有人會說在地產文案里用“尊貴”兩個字的人都要被炒掉,因為“尊貴”這件事已經說得太多,用了太多的詞就等于沒用。

          當然也不能用過于陌生的詞,否則用戶只會看得莫名其妙、難以理解,理解的門檻太高會阻擋許多用戶,除非你就是要營造一種曲高和寡的感覺。

          因此,比較奏效的方法就是營造出一種“熟悉的陌生感”。

          事實上我們在讀一些現代詩歌時,就會有這種“熟悉的陌生感”存在,往往會發現每個詞都是熟悉的,但卻以一種你意想不到的方式組合起來,從而產生了文字美感和閱讀愉悅感。

          這種熟悉的陌生組合在取名、造詞時非常奏效,主要思路就是用兩個不相關又被熟知的詞匯組合起來,這樣一來既好記也有新意。

          比如“小米手機”、“蘋果電腦”命名都是這個套路。我們還能臨時想出很多,比如“憂郁茄子”、“陽光奔跑”等。

          這種組合方式還非常適用于制造傳播概念,比如“數字化生存”、“迭代式閱讀”、“躍遷型成長”等。

          用一種錯位的搭配方式,讓用戶感受到一些新意,從而記住或思索你的文案內容,比如說提到“數字化生存”,讀者讀到后會主動想這個概念到底是什么意思,在這個思考過程中,你的品牌價值就自然而然地輸出了。

          二、引導——讓用戶自己思考

          大多文案看完即忘,生命可能不到一兩秒,而我們可以在文案中加入一些表達技巧,讓用戶看完后自己再思考內容。

          最為常見的自然是懸念式和反問式的表達,我們在新媒體文案(尤其是公眾號圖文)中能夠經??吹?。

          比如“XXXX,他是怎么做到的”、“面對XXXX,他只回應了4個字”……這種直白的表達是非明確地引導用戶繼續關注下去。

          而事實上,所有帶數字的文案都多少有引導用戶思考的功能,比如“百萬富翁的5個習慣”,文案會引導用戶思考是哪5個習慣。這也是為什么新媒體文案中,帶有數字的標題打開率會更高些的原因。

          在氛圍、細節的描寫上,文案可以進行簡練和留白,留白的好處是能讓用戶自己主動腦補,這樣會留下更深刻的印象。

          還有一個小方法,在文案里給出一個反常規的結論。這樣一來就能形成認知沖突,用戶會本能地思考文案內容,通過自我說服或者心理暗示去證明或證偽。

          舉個例子,“農夫山泉有點甜”就是一個反常規的結論,用戶會想“它真的甜嗎”、“為什么會甜”這一系列問題,這個思考的過程,用戶就把產品與其他競品區隔了。事實上,農夫山泉并不甜。

          三、沖突——埋藏文字記憶點

          沖突體現在內容和表達形式兩個方面。從內容上看,沖突的記憶點自然是體現在本身的戲劇性上,比如前幾年常見的神反轉、抖包袱、段子類文案的做法,內容、情緒上有起有伏,能有效引導用戶情感,情感沖突強化用戶記憶。

          而在傳播技巧和表達形式上,我們可以通過一些干擾常規的手段增強用戶記憶度。

          比如說瑞幸咖啡的廣告片尾文案“這一杯,誰不愛?”,事實上表達的意思就是“每個人都愛”,但它特意用一種略帶挑釁的手法來問你“誰不愛?”,這就是一個用戶記憶點。

          用戶看完后心理會有輕微的情緒反應,而這正是品牌的一個記憶點,讓用戶加深了品牌感知。

          上一篇文章也提到,今日頭條、西瓜視頻的廣告片尾會故意讀錯、重復、結巴、變調,就是在埋下用戶的記憶點。太常規的展現用戶看完就忘,有些曲折的表達效果反而會更好。

          結語

          對于文案而言,有效的技巧并非一成不變,用戶在嘗過新鮮感之后,套路會迅速免疫,因此技巧性的東西都需要不斷在實踐中更新。

          但文案創作思路萬變不如其宗,讓用戶主動停留思考,這樣你的文案就已經打敗大多數了。

           

          作者:鄭卓然,授權青瓜傳媒發布。

          來源:傳播體操(ID:chuanboticao)

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