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          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

           

          增長黑客這么火,我們該怎么薅羊毛呢?

          “增長黑客”這個詞從2015年范冰老師寫了《增長黑客》這本書開始逐漸被人們知曉,但是那年并沒有太火。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          2016年11-12月份,GrowingIO在新浪、36Kr、雷鋒網等多個互聯網媒體平臺集中發布多篇增長黑客相關的文章,引發了“增長黑客”的火爆,但很快熱度就又降回原來的水平。

          直到2018年初,“增長黑客”開始突然被頻繁提及然后熱度高居不下。各大互聯網公司也開始把“增長總監”、“增長官”之類的職位列為招聘的重要指標。就最近一個月,拉鉤網上關于“增長”的招聘崗位就有500+個,薪資最高給出每個月40K-80K。

          以“增長黑客”和“用戶增長”為關鍵詞微信搜索,可以發現不管是文章的數量還是文章的平均閱讀量,從2018年開始都有了一個非常強勁的“增長”。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          不只公眾號,我委托大神明白用他的webscraper大法幫我采集了活動行上近兩年關于增長的線下活動數據。2017年相關活動有大概50場,到2018年11月已經有100+場了,整整翻了一倍。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          更重要的是,2017年的50場活動中,只有6場付費活動,門票均價為261;到2018年的104場活動中付費場數達到了40場,均價807元。2017年的均價還是被一場單價為1280的活動拉起來的。

          社群方面,在知識星球搜索“增長”,截止到寫稿時可以得到42個搜索結果,這其中只有8個是免費圈子。最貴的圈子3000元/年,已有70+成員(含嘉賓)。創建時間最長的星球為687天,這42個星球累計了1.56W用戶。

          假設各圈子有一半為嘉賓和免費用戶,不考慮漲價等因素的話,那么僅知識星球在不到兩年的時間就就制造了183萬元的“產能”。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          要知道這些付費的星球只發布了1.2萬個主題,這相當于一條主題值100多塊錢?。?!

          那么問題來了:增長黑客這么火,我們該怎么薅羊毛呢?

          下面,就讓我們試著基于現有的資源,從“話術”、“人群定位”、“去哪賺錢”三個方面找一找賺增長黑客們錢的方法。

          我決定給它起一個和AARRR一樣高級的名字,叫做WWWMM模型,也就是Word-Who-Where-Make-Money模型。

          01 怎么說?

          近兩年所有提及“增長黑客”和“用戶增長”的微信文章中,除了“用戶”、“增長”、“黑客”這樣的詞外,下面這些詞在標題中被高頻提及:

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          為了方便大家直接食用,我把個人認為好用的詞標黃了。

          標題嘛,如果不能告訴讀者“如何”通過“數據”“思維”獲取“流量”,并且“深讀”“揭秘”“Uber”是“怎么”“引爆”用戶增長獲得“千億”“流量”的,這標題就不夠增長黑客。

          起完標題到了正文部分就不能只靠“嘴炮”了,得有真功夫才行。正文里被高頻使用的詞是這樣的:

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          是的,你要給讀者“分享”“微信”是“創業”最好的“裂變”“渠道”,要有高級的“模型”用戶才能“留存”并“轉化”充錢。

          寫文章是為了宣傳,做活動又是另一番玩法。這兩年的線下活動主題都用了這些詞:

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          比寫文章更吸引人一點了。

          活動要有“分享”才能“驅動”用戶增長,“數據”思維不能丟。但是線下活動賺的畢竟不是增長黑客們的錢,這還得讓“企業”來報銷。既然是企業用戶了,那么“助力”他們“低成本”給自己“賦能”就必不可少了。

          02?跟誰說?

          “增長黑客”一詞的百度指數給出了搜索該詞的人群畫像,截圖放在這里供大家參考。

          地域上,近兩年搜索增長黑盒的用戶主要集中在北京,其次是廣東。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          這也和拉勾網的近一個月招聘企業所在地的數據吻合:

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          年齡/性別方面,以30-39歲男性為主。所以做宣傳推廣的時候,該直男還是要直男一點的。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          03 在哪說?

          前文已經提到的知識星球,是一個非常不錯的獲利方向,畢竟主題單價已經超過100塊了。

          除了付費社群外,觀察相關公眾號文章添加的“閱讀原文”鏈接去向可以發現,有相當一部分作者導向了知識付費平臺,其中小鵝通最多,騰訊課堂次之。

          別看千聊在這里只排在第三名,如果你有興趣去千聊搜一下增長相關的課程,你會發現,你根本拖不到底??!

          線上用知識付費,線下活動則需要考慮舉辦的位置問題了,根據活動行近兩年的數據看舉辦地主要集中在北京和廣州:

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          但是從各地活動的門票價格來看,廣東和浙江好像更勇猛一點。

          增長黑客這么火,能從他們身上薅羊毛么?

          據說2018年是增長元年,不知道大家今年的收入增長了沒?

           

          作者:喜新,授權青瓜傳媒發布。

          來源:喜新

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