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          百雀羚、陳歐體的事件營銷為什么火了?

          百雀羚、陳歐體的事件營銷為什么火了?

           

          人的欲望無窮無盡,所以貪;人人都愛當主角,所以裝。所以權力膨脹定律說的是人性又貪又裝。

          既然如此,就讓人貪個夠,裝個夠。

          比如:

          之前百雀羚的「選擇百雀羚,美過黃永靈」的事件營銷。

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          黃永靈本身并不是什么大明星,她只是百雀羚旗艦店一名普通的文案。那么此次營銷為什么會選擇一名普通人來做主角呢?

          因為本次傳播要突出的是品牌價值,也就是自信。女人越自信才會越美麗。

          要突出品牌的“自信”,顯然不能直接說出來,而是要找一名代言,女明星似乎很合適,但又不太接地氣。

          所以,需要一名普通人的代表,因為接地氣。而黃永靈就非常符合這個標準,夠勵志,由內向到開朗、由菜鳥到主管、由自卑到自信,簡直就是一部現實版的丑小鴨成長為白天鵝的勵志故事呀!

          在百雀羚團隊的宣傳、炒作下,「選擇百雀羚,美過黃永靈」的事件營銷火了,黃永靈成了所有女人心中的女神。

          因為很多女人內心深處都有一個明星夢,都渴望過自己能夠成為電視劇里的女主角。但是,即使有再美好的夢想,在現實的反復摧殘下,也會變得越來越沒自信。在這個時候,自己親眼見證了一名平凡的女孩,因為有自信,而被當作明星一樣來宣傳,會讓她們覺得原來自己的夢想從來沒有走遠,沒錯,只要有自信,人人都是明星。

          所以此次事件營銷火了,它滿足了女人心中的明星夢,它滿足了人性中的貪與裝。所以百雀羚以380萬的銷售額、品類TOP1的成績完美收官。

          比如:

          之前聚美優品的「我是陳歐,我為自己代言」的事件營銷。

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          陳歐是聚美優品的創始人,他在廣告中說出了年輕人想說而又不敢說的辛酸與無奈,在人感同身受之余,又打了劑雞湯,告訴所有年輕人:

          “夢想,注定是孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但,那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言?!?/strong>

          短短的幾句話,讓年輕人們由失落到振奮。

          因為每個年輕人內心深處都有一個偉大理想。但是,即便再美好的夢想,在現實的反復摧殘下,也會慢慢認清理想與現實的差距,從而放棄理想,渾渾噩噩地混著一天又一天。這時,如果他們看到有一個人,被現實的反復折磨下仍不放棄理想,仍孤獨、勇敢地向前走,最后實現了自己的理想。

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          相信所有年輕人看到這頓時會覺得熱血沸騰,他能行為什么我不行?

          所以陳歐火了,他的陳歐體火了,他的聚美優品火了,他滿足了大眾的貪與裝,為品牌塑造了積極、向上、勵志的形象,讓所有人相信我也可以。所以一個月內聚美優品的UV訪問量由100萬2倍3倍地往上翻,一天能有20多萬個訂單。

          讓人貪,讓人裝,做營銷就是要塑造一個品牌代言,讓人們在不知不覺中代入自己的角色。而這說的就是權力膨脹定律。

           

          作者:Deity,授權青瓜傳媒發布。

          來源:心魔營銷

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