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          知識付費下半場的趨勢探討

          知識付費下半場的趨勢探討

           

          知識付費”一詞并不新鮮,它并不是互聯網催生出的專屬詞匯。

          交學費上學、拿錢補習課外班、付款買書、甚至購買禮品去尊師訪友以求指點,都屬于付費獲取知識。

          為什么早在幾千年前孔子時代就出現的“知識付費”,卻在這幾年被互聯網“裹挾”,仿佛新生詞匯?近三年時間,知識付費行業迅速發展,為何外界依舊褒貶不一?知識的供求雙方與平臺方皆在局中,好像萬事俱備,卻總差一股東風。未來,知識付費又該如何破局?

          本文將從“互聯網知識付費”的過往經歷、當前呈現的邏輯、未來前景展望,三個方面闡述。

          一、這一輪互聯網領域的知識付費,如何產生并迅速發展?

          關鍵句:知識本身就有價值;移動互聯網技術成熟;資本的力量。

          知識付費下半場的趨勢探討

          1. 知識本身就有價值

          為什么給知識付費?在手機上聽音頻、看視頻、瀏覽圖文竟然要交錢?有那么多免費的知識內容獲取,為什么還要付費?

          最初,圖片、音樂、音頻、視頻等內容客戶端普遍都是免費播出模式。

          但作為內容生產方和平臺方,獲得收益唯有廣告和電商兩種方式比較有效,且這兩種變現路徑較長,容易催生灰色地帶,干擾最終效果,加上內容越來越多、魚龍混雜、版權費用昂貴,優質內容變現獲利這件事變得越來越難!由此,內容平臺開啟了免費向付費的轉型。

          在這個轉型過程中,無論用戶喜歡與否,從內容市場的供應方和平臺方角度,付費模式使得內容變現更加短、平、快。

          隨著供應方和平臺方對付費模式的“強行”推進,用戶也逐漸接受了為優質內容付費。據《中國青年報》統計:從2010年前后開始嘗試的付費服務發展到今天,視頻網站付費會員總數超過1.7億人次,比例已經達到會員總數的42.9%。

          艾瑞咨詢數據顯示:2016年在線視頻已經有近20%的收入來自用戶付費,這一數字預計到2019年將達到約40%,與廣告收入占比基本持平。據36氪研究院《知識付費研究報告(完整版)》,2016年有知識付費意愿的用戶增加了3倍,知識付費用戶達到近5000萬人。

          知識內容產品,以前所未有的姿態,在互聯網快速生產、快速傳播、快速變現。

          知識,本身就有價值!上學交學費、買書花錢、聽講座買門票等等例子不勝枚舉。知識,需要付出成本才可以獲取,是因為知識的產生是需要付出成本的。正是因為互聯網付費模式的產生,優質內容才體現出其應有的價值。

          1. 移動互聯網技術成熟

          為什么直到2016年左右,才興起了移動互聯網知識付費內容產品和平臺?

          主要原因是移動互聯網技術的成熟,包括三個方面:智能手機普及、4G網絡和Wifi獲取便利、以及移動支付技術成熟。

          智能手機普及、4G網絡和Wifi獲取便利,都使用戶獲取音頻、視頻、圖文等信息的成本大幅降低,內容生產商創作的作品在網上傳播的成本也極低。內容市場的供求雙方與平臺方皆因此而受益。

          知識付費的供求雙方本質上產生的是交易行為,線上交易的便利取決于移動支付技術成熟。用戶在線下場景的購買行為在“線上”得到進一步發展,由此催生出電子商務,如天貓、京東、蘇寧易購等電商巨頭。

          同理,用戶在線下場景付費購買內容產品,也延展到線上場景。從交錢去學?;蛘n外班上課,變成付費上網課;從花錢買書,變成花錢在線上聽書;從提禮登門拜訪名師益友以求答疑解惑,變成線上付費求解答生活和工作中的疑難困惑。

          移動互聯網上興起的知識付費,必然依托于移動互聯網技術的成熟。

          1. 資本的力量

          從三年前分答、得到APP興起,到喜馬拉雅123知識節《好好說話》等爆款,再到今天知識付費APP、小程序琳瑯滿目,新世相、網易等知識付費內容不斷刷屏?!爸R付費”是如何一路走紅、形成規模,進入更多人視野的?

          答案是:資本的力量。

          文化傳播是需要資本助力的。自古,孔子能辦學、傳播思想,是因為孔子的家庭經濟基礎較好。吃飽、穿暖、讀書,為他創造條件。而后,名家名士著書立章,也要憑金錢去支持出版和發行。

          即使當今,自媒體人想僅憑創作好內容,而沒有強大的傳播能力,也是無法大規模推廣和變現。

          文化傳播本身是有成本的。資本助力的商業化運作,更有效地激發了內容創作的活力和傳播的動力。

          例如:公開資料顯示,喜馬拉雅2014年完成了A輪1150萬美元、B輪5000萬美元融資,2017年9月完成了D輪融資。

          在資本的幫助下,喜馬拉雅在廣告推廣、內容版權采購、活動營銷、產品用戶拉新等各項工作上迅速推進,品牌知名度迅速擴大,收益也因此而增長。

          今年8月8日,知乎創始人、CEO 周源正式宣布:知乎已完成 2.7 億美元 E 輪融資,知乎將加速全民知識內容平臺的建設,加大在 AI 技術、內容生態、知識服務和商業化等多個維度的投入。

          知識付費的高利潤率已是顯而易見,資本也愈加青睞。李笑來在接受“界面”專訪時說:“我給羅振宇寫專欄,總共獲利4000萬,得到平臺要分一半,交稅要交一半還多一點,到最后分到我頭上只有900多萬左右?!?/p>

          由此可見:文化在資本力量的加持下,大幅度提高傳播效率。在浩浩蕩蕩的內容產業浪潮中,資本甚至決定了內容生產方與平臺方的生與死。

          小結:知識付費,就是這樣在保持其原有的價值、在互聯網技術成熟的依托、在資本的助力下,從2016年,一路馳騁,迅猛發展至今。

          二、這一輪互聯網領域的知識付費,內容呈現的邏輯是什么?

          關鍵句:剛需催生的干貨小課;為偶像花錢不計成本;付費享受高質量內容。

          知識付費下半場的趨勢探討

          知識付費下半場的趨勢探討

          1. 剛需催生的干貨小課

          從用戶角度來說:在生活、工作中各個方面,會有各種各樣的“想不開”。尤其是隨著年齡的增長、從校園走向社會,面臨更復雜的環境,父母、師長、朋友可能已無法解決你的難題。

          比如:遇到職業發展的瓶頸,或是情感方面的問題,或是投資理財的困惑,或是想快速了解某一領域的知識技能等等,所有這些“想不開問題”都高度垂直、非常具體。

          比如:羅胖在愛奇藝的節目《知識就是力量》,每期半小時,用高密度、高質量的知識去解答生活中遇到的小問題。

          如:情侶吵架的問題,找工作投簡歷的問題,有效經營時間的問題。

          又比如:知識干貨《五步迅速提升職場工作效率》,20分鐘,告訴你公式化答案。自認為或被批評工作效率低下的職場人,在遇到這檔知識付費欄目時,非常容易產生興趣。

          用戶通過互聯網,可以直接獲得答案,聽到什么就照做什么,并能順利解決這個問題。這種求知的需求會非常強烈;雖然,在用戶閱歷增加后會逐漸減弱;甚至,在用戶度過了“想不開”階段后,有可能會認為這種知識付費產品其實很無用。

          但是,總會有新的適齡用戶補充,他們也會遇到同樣的生活、工作各方面“想不開”。因此,有這類需求的用戶會源源不斷。

          對于內容生產方或平臺方,提供大量因上述這種剛需而生產的干貨小課,就是對癥下藥,會獲得市場正面反饋。

          此類小課,大多10-20分鐘,“總-分-總”結構,內容高度精簡,明確分析原因、提出公式化解決方案,列出1、2、3點并解析,最后加以總結。策劃制作這樣的小課,名家聲音不是最重要,而編輯工作要做到引經據典、有理有據、高度簡潔、通俗易懂、便于記憶才是最重要的。

          這部分內容,得到APP里的《羅輯思維》和部分專欄,做的很好。

          1. 為偶像花錢不計成本

          每一代人都會有自己的偶像,尤其互聯網多元文化環境下,新生代偶像的數量和更迭速度之快令人瞠目結舌。但是,無論何時何地,偶像對自己的粉絲,永遠是KOL(Key Opinion Leader關鍵意見領導者)。

          粉絲對于偶像的信賴和崇拜,不僅表現在千里迢迢去北京工體看一場TA的演唱會,也會表現為幾乎不計成本的花錢支持偶像周邊,甚至發生更多行為以表現支持甚至“忠誠”。

          這里的偶像與粉絲,不局限于娛樂明星,也包括文化名師對于學生、包括宗教領袖對于信徒、包括地域性名人對于本地百姓、也包括自媒體大咖對于用戶、甚至并非人而是一部劇或者一個機構等等。比如:周杰倫、TFboys、徐崢、易中天、創造101、遼寧都市廣播FM92.1等等,都可以是KOL。

          偶像們的盈利模式,通常以舉辦活動的門票收入、出席活動的出場費、獲得廣告和贊助支持的費用、售賣周邊產品的收入為主。

          而第四種“售賣周邊產品”,在過去通常是CD、簽名海報或者著書,在“知識付費”興起后,一部分尤其是以有聲語言表演為主的KOL,便選擇策劃和制作“知識付費產品”,本質上同樣是“偶像周邊”。

          對于內容生產方或平臺方,KOL是當下必爭資源。

          首先,為KOL精心策劃制作知識付費產品,成本較低、輸出較快、效果較好。

          原因有三:

          1. KOL必然善于輸出自有想法和觀點,善表達;
          2. 粉絲對偶像的接受度非常高,甚至會有這樣的想法:不論TA說什么,只要是TA,就很滿意;
          3. 依托KOL的影響力和傳播渠道,能夠快速并精準吸引目標受眾,付費轉換率極高。

          這部分內容,咪蒙的《咪蒙教你月薪5萬》、馬東為首的奇葩說團隊的《好好說話》、郭德綱的《郭論》、做了6年免費《曉說》的主持人高曉松的付費節目《矮大緊指北》,周杰倫的歌詞作者方文山的《方文山的音樂詩詞課》,都是具有代表性的KOL的知識付費產品。

          1. 付費享受高品質內容

          正如視頻客戶端大多轉型付費會員模式,需成為付費會員才可享受優質新鮮內容和無廣告體驗;又如音樂客戶端也大多轉型付費會員模式,需成為付費會員才可以收聽、下載新歌、好歌。

          知識付費也同樣興起VIP會員制。原因與上面兩條跑道基本相同,第一、內容版權之爭日益嚴重、版權采購費日益高漲;第二、高質量內容本該獲得其應有的價值回報。

          知識付費,以音頻形式呈現居多。

          得到APP創始人羅振宇在艾瑞2018峰會上表示:知識最原始的傳播方式,就是人與人之間通過聲音講述出來。后來紙質出版技術成熟,才出現了書籍,以便快速普及。知識付費在移動互聯網音頻這條跑道上釋放了極大活力。

          對于用戶來說,享有優質知識付費內容,與享有優質新鮮的視頻、賞聽優質音樂的心理和體驗是類似的,例如:解悶、陪伴、消磨時光、獲得談資。

          尤其是談資,比如:你沒看過《歡樂頌》,但是聽過有關《歡樂頌》的講解音頻,你和別人聊天談話時就有了話語權;你時間閱讀《必然》,但是你聽過這本書的轉述講解,再遇到這個話題時,你就可以發表意見和看法;你沒看過電影《我不是藥神》,但是聽了別人評述,你也敢做一些點評。

          網評知識付費專屬于中產階級的“知識焦慮”者,也有評說所謂的“知識付費”產品并不能真正使人獲得智慧,認為學習新知這件事,不能是簡簡單單聽某個節目就能實現的。

          但是,無論外界是褒是貶,這部分中產階級的“知識焦慮”圈層會長期存在,有人走出這個圈層就會有新人補充。用戶愿意為內容買單,內容實際有效與否,已不重要,重要的是像馬云、柳傳志、雷軍等大咖推薦了,你接觸到了就會有成功人士的感覺,你和別人聊天就會有話題。

          當下內容市場上的“讀書類”欄目,細分品類如:歷史人文、商學、管理學、科學、藝術、財經等等。展現形式上,有音頻專欄點播、音頻直播課、音頻問答等;售賣形式,有整個專輯、直播課、問答社群售賣、單條聲音售賣,以及付費會員的打包售賣;付費會員制的時間大多是按年度、季度、月度、7天、免費體驗等等。

          如付費辦理會員制,諸多優質知識付費即可免費享有。

          如付費會員制有時間限制,用戶則需要在規定時間內盡快使用會員權益,此機制也可以增加用戶活躍度;獲客方式主要是線上+線下,線上直接辦理VIP會員,線下招募讀書會、二級代理等。

          目標用戶類別主要是toB(針對Business商家)+toC(針對Customer消費者),隨著toC的獲客成本愈加高漲,為B端(Business商家)提供知識付費內容的市場前景較被看好。

          這部分內容和機制做的較好的,例如:得到APP的“每天聽本書”、愛音斯坦FM的VIP專區、樊登讀書會、今今樂道讀書會、知乎讀書會等等。

          三、這一輪互聯網領域的知識付費,下半場應該何去何從?

          關鍵句:內容為王、塑造極致IP;垂直深耕與區域下沉;ToB的銷售與獲客方式;新技術對傳統模式的顛覆。

          1. 內容為王、塑造極致IP

          無論怎么變換花樣,知識付費,最重要的還是內容本身。對于作品的極致化追求應是所有內容生產者的核心創作理念。

          未來,內容生產方更加注重IP的極致化塑造;知識付費平臺方更加注重獨立IP的版權保護,這應是知識付費行業有效、可持續的發展之路。

          所謂IP(Intellectual property)即知識產權。它的組成部分是C+M+O。C是Content縮寫,譯為內容;M是Midea,譯為載體;O是Operation,譯為運營。成功打造IP,必須滿足C+M+O。

          知識付費下半場的趨勢探討

          C(Content內容),它的定義是具有普世性的價值觀;它的屬性是可持續開發的故事。

          例如:迪士尼IP,里面的米老鼠、唐老鴨比90后、00后的爺爺奶奶歲數都大,但是它們依然在陪伴90后、00后成長,一起“玩?!?。

          又如:《金剛狼》中的大金剛狼在前幾部演完后,人物設定需要死去,但是一定會編入一個“小金剛狼”繼續演繹。

          為什么?

          因為它們的內容具有普世性價值觀——正義戰勝邪惡、光明戰勝黑暗、人性戰勝獸性。

          再如:漫威電影中,《超人》幾部電影之后、《蝙蝠俠》幾部之后,如何繼續編故事?

          于是——蝙蝠俠大戰超人。

          鋼鐵俠、綠巨人、美國隊長都先有獨立電影,后來如何繼續編故事,于是——復仇者聯盟,復聯1、復聯2、復聯3……

          為什么?

          因為它們的故事不能斷。

          由此觀之,知識付費領域,塑造IP的第一條件就是Content內容。

          知識付費下半場的趨勢探討

          M(Midea載體),它的組成是專業制作發行團隊 +平臺 +營銷機制;它的屬性是具有掌控力。

          例如: 爆紅全網的知識付費欄目《用得上的商學課》,產自于專業制作團隊老路識堂團隊。思想獨到、編輯精致、制作精良。該欄目最大限度的在全網各個平臺發行,且諸多平臺都給予優質推薦資源支持,體現出該團隊的渠道拓展能力極強。

          該欄目在“有書共讀”平臺上采用打卡學習營銷機制,極大釋放了內容運營推廣的活力,如虎添翼。老路識堂是專業制作發行團隊,找到了很多優質平臺并獲得有效營銷機制的支持,對該內容的載體具有極大的掌控力。

          又如:《凱叔講故事》從公眾號做出自己的APP平臺、十點讀書從公眾號品牌做出“十點課堂APP”。

          再如:初期全網發行,后期的在得到APP獨家播出的《羅輯思維》。

          因此,成功塑造IP是有一定門檻的。是否具有專業領域思想,較高策劃和制作編輯水平,能否獲得某平臺或多平臺支持,營銷機制能否玩轉起來,都是決定IP三要素之一Midea載體成敗的必要因素。

          最核心的,是掌控力。

          缺乏掌控力的失敗案例,如:《羅永浩干貨日記》從最初興高采烈的推出,到中期拖延,以致后期停更。

          目前,知識付費行業內幾乎所有商家的共同痛點,都是對主播的掌控力太差,尤其是對大咖主播。這致使內容生產不能被平臺方或生產方很好掌握,最終與成功IP失之交臂。未來,掌控力問題解決不了,成功IP的塑造就會困難重重。

          知識付費下半場的趨勢探討

          O(Operation運營),它的組成是完善體系 + 持續優化細節,即成熟持久的變現能力。

          好的內容產品是靠市場檢驗出來的,反之,市場檢驗的反饋會促使內容產品越來越好。

          市場的反饋,集中體現為數據,根據數據反饋不斷調整內容細節,并形成完善的優化體系,即內容運營。

          在移動互聯網音頻領域,內容的數據維度主要有以下幾種,僅供參考:簡介頁面停留時長、專欄訂閱量、音頻條播放量、喜歡量、評論量;音頻條播放跳出點分布;購買轉換率(購買該專欄人數÷進入該專欄人數);復購率(通常指購買限時產品,過期后再次購買的行為);用戶的直接反饋等等。

          根據數據反饋,不斷完善、優化知識付費內容產品,不斷迭代后續產品,從而形成成熟持久的變現能力,這就是IP三要素之運營。

          舉個例子:某平臺新上線一檔知識付費欄目,上線半小時后突然下架。

          原因是這半小時內數據表現,反饋出該欄目諸多地方需要修改。根據數據和策劃團隊主觀能動性分析,馬上對內容細節做以調整,之后再上線平臺,數據反饋就比之前好轉許多。

          知識付費下半場的趨勢探討

          知識即產品,知識付費本質上與電商邏輯類似。

          剛興起階段,用戶存在“因沖動付費”,但最終會走向“為效果付費”。因此,知識付費的未來,依然尊重內容為王的規律,按照C+M+O 三要素,塑造極致IP,是通用法則。

          1. 垂直深耕與區域下沉

          最初爆發的知識付費內容,大多集中在職場、財經、創業、親子等幾大品類,并形成為數不多的爆款,紅極一時,一大批內容生產者蜂擁而至。

          一方面,在熱門品類中,已有大量內容囤積,耳熟能詳的是屈指可數的爆款,中腰部內容有多少能被用戶消費?

          另一方面,還有許多品類并未受到太大關注,但卻有很大市場空間;比如:農業及其細分領域、工業及其細分領域、醫療健康及其細分領域等等。

          對于萬千內容生產方,一方面需保持冷靜,不可盲目跟風;另一方面應多關注垂直小眾領域,找到精準用戶、規避競爭風險,還將大有作為。對于平臺,若自身用戶體量不足或用戶喜好不聚焦,囤積太多內容,反倒是累贅。

          應緊盯用戶需求,做垂直小眾平臺里的佼佼者,同樣是成功。例如“天天學農”等垂直細分領域的平臺和內容,還應更多更強。

          除了垂直領域,區域下沉也是知識付費未來發展一條明路。

          雖然,近幾年經歷了互聯網、移動互聯網、人工智能、房地產等幾大行業的迅猛發展和升級換代,“消費升級”不斷地被人們所提及。但是,拼多多和趣頭條的成功,也喚醒了人們對于“小城市、大市場”的認知。

          知識付費興起至今,內容大多數是解決中產階級“知識焦慮”,提供碎片化時間場景下的學習內容,這天然與一線、二線城市中高端消費人群相匹配。

          然而,VC SaaS 2018年6月報告顯示,資本青睞、投資數量的趨勢,是二三線城市比北上廣要好。從當前的社會形勢來看,我們需要清楚地認識到,“消費升級”浪潮致使很大一部分人 “被動中產”。

          中國的社會總體富裕了,但不代表大家都上升到了一個新的資產階層。實際上,大部分人還是普通老百姓,老百姓才是最大的人群。

          在北上廣以及經濟相對發達的城市,大家較先適應前衛、新潮的生活方式。比如:上班路途時間長,催生“聽”的生意;又如:企業職場壓力大,催生各式各樣的職場技能付費知識產品。

          然而,隨著經濟發展,現在相對不發達的地域,也會很快接觸到各式新鮮的生活方式。龐大的三線及以下城市市場亟待開發。內容生產者、消費者、平臺方,在這一點上依然有大好機會,即區域下沉。

          內容生產者可以思考結合地域環境和產業,創造區域特色的付費內容,比如:《臺北故宮文物與歷史》、《探秘西藏:心靈解壓十講》、《互聯網營銷山西特產秘笈》、《上海2018十大熱門求職行業指南》等。

          內容平臺方可以思考如何吸引下沉區域用戶,某一地域、某一省份、某一城市等。在這方面,愛音斯坦FM在“寶島臺灣文化”內容方面的探索與建設已見成效。

          關注垂直領域和區域下沉,都是知識付費行業未來發展的比較被看好的路徑。其核心思想,都是發掘市場真正需求、規避競爭旋渦、切忌跟風。

          1. ToB的銷售與獲客方式

          移動互聯網發展至今,流量紅利驟減,C(Customer消費者)端獲客成本劇增,諸多線上內容平臺公司為此頭疼。

          有一個客觀現實:即使你給一個人100元錢,請他下載某APP并使用,你也很難要求他持續使用而不卸載。

          為此,內容提供方和平臺方想出很多解決辦法,比如:開通線下體驗店以增加粘性;又如上文所講的關注垂直領域和區域下沉;還有一種解決方案,值得思考和推崇——ToB(to Business)。

          為什么做ToC越來越難?

          試想一下:每個人本身就是Customer消費者,每個人都以為自己能理解消費者。

          實際上,個人永遠沒辦法用自己的“想當然”去代替真正的C端消費者的想法?,F在的消費者嚴重的碎片化。

          舉個例子:有一檔知識付費欄目,在蜻蜓FM是付費播出,在喜馬拉雅FM是免費播出。結果是,這檔節目在蜻蜓FM銷售的很好,在喜馬拉雅FM免費播出卻未獲得過多關注。你也許很難理解,這些用戶都是怎么想的?

          因此,未來,可選擇的一條發展之路,是將你的用戶定義為企業級用戶,或者政府級用戶。即企業主、政府機構、事業單位;即B(Business)端用戶。

          ToB的業務本身容易規?;?,目標更精準。知識付費在做ToB的時候,需求更加清晰可見。通常是對方明確告訴你需求,你再提供合適的內容產品。如:企業管理的系列課程、國學知識禮包、財務管理付費知識等。雙方溝通起來也更直接,以便對內容進行快速迭代。

          ToB也包括ToG(Government政府)。比如:文創、體育產業,政府還愿意提供補貼,這些優勢都可能為內容創業者提供了相對更穩定的現金流。

          例如:與某城市相關部門達成一致,為居民社區打造專屬的醫療健康知識付費內容平臺;為企業主訂制公司培訓的管理類課程等等。

          1. 新技術對傳統模式的顛覆

          一個產業的爆發往往源于某項科技的進步。這一輪移動互聯網知識付費行業的興起,主要原因就是移動互聯網技術的成熟。因為技術成熟,所以在移動端實現音視頻播放、移動支付成為可能,進而產生平臺,激發內容生產方活力。

          按照這個規律,假設又有新的技術發展和普及,便會再次影響到一個行業。因此,對于知識付費行業未來發展,參與者都應積極關注各種新技術的動態,積極思考。新技術,意味著新機會。對新技術保持敏感,是內容產業“安身立命”的必備思維方式。

          猜想:

          1. 5G技術的發展和普及,將進一步提高內容傳輸的效率,用戶觀看視頻將更快捷便利,到時候,視頻或短視頻知識付費會不會興起?單純的音頻播放會不會被取代?
          2. 人工智能的發展將進一步影響人類生活,新的生活方式催生出新的求知欲,如何捕捉這些新動向?
          3. 區塊鏈底層技術,為原創內容標記不可篡改的“數字指紋”,知識付費內容平臺的版權引進、法律維權等工作,是否會因此改變?
          4. 區塊鏈技術使平臺的“中介”功能減弱甚至消失,各大知識付費平臺會不會被顛覆?該如何順應趨勢、持續發展?
          5. 以上猜想僅供參考。

          總結

          知識付費作為一個方興未艾的行業,已初見規模,由于其變現路徑短等諸多優勢受到資本市場的青睞。

          在目前階段正在蓬勃發展,未來也將面臨“洗牌”。每一位參與者,對于這個行業的過去、現在都應有很好的認知,對未來的發展應做好相應準備,做到不沉于過往、不囿于現在、不惑于未來。

           

          作者:大雷,授權青瓜傳媒發布。

          來源:大雷

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