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          2018年粉絲經濟分析!

          018年粉絲經濟分析!"

           

          一、粉絲經濟定義

          粉絲經濟泛指架構在粉絲架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為, 是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。

          ——百度百科

          粉絲為情感買單?!胺劢z”在媒介創造的虛擬環境中充分調動情緒,產生情緒化的模仿和順從行為的經濟模式,這種經濟模式的出發點在于“粉絲”對某種商品或者某一類人群的關注度。

          二、偶像市場與粉絲經濟

          藝恩根據全網數據預估,2020年中國偶像市場規模將超過1000億,其中由粉絲情感化消費帶來的收入約500億。

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          1. 粉絲心理
          1. 強調忠誠:追隨;投入越多,越不愿放棄;
          2. 好斗:內在虛榮和攀比、沖動性;
          3. 粉絲具有一定的等級性:大大/散粉;
          4. 以偶像為載體的理想投射
          5. 參與感和互動感是流量的基礎。
          1. 粉絲變現的三種主要途徑
          1. 偶像相關的直接消費行為:偶像本人作品和衍生商品(專輯/單曲/影視作品/商品代言/雜志/報道);
          2. 采取集體購買和影院包場的形式為偶像沖銷量;
          3. 應援活動:廣告位購買、生日禮物購買。

          變現的不同行為對應著用戶的不同訴求,粉絲的核心訴求是情感滿足(愛的表達)以及提高偶像的知名度。

          具體來講粉絲的行為主要有以下四種訴求:

          1. 為了藝人的名氣:不在乎對實際的播放數據,流量數據和銷售數據的影響,偏品牌傳播,以及提升名氣;如果是打榜的話,在乎公信力。典型行為:紐約時代廣場廣告牌/公益代言活動/地鐵廣告牌;
          2. 為了藝人謀利:數專銷售/播放量/實質的獎勵/周邊的銷售;
          3. 在乎雙贏:購買數專/周邊/代言產品;
          4. 送關懷(線下為主):如劇組探班/送花/劇組工作人員送盒飯/接機應援。

          三、粉絲應援case舉例

          1. 常見的粉絲應援平臺玩法

          (1)owhat

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          助力數量達6666(每個 0.01元),可獲得owhat APP開屏廣告,產品分享方面可以優化。

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          包括打榜應援、生日應援、投票應援、新歌應援、公益應援、日常應援等等。

          (2)微博

          微博聯合范丞丞、馬伯騫、李健、羅大佑等十余位明星發起的V+明星周活動。繳納60元就能享受微博的明星V+會員服務,可享受評論靠前、評論區標志、明星小尾巴、明星定制掛件、明星定制卡片五大特權,還可收看和收聽明星的獨家視頻、私藏圖片、專屬語音,加入會員專屬群,與更多飯圈好友為愛豆應援。

          痛點:專屬感、互動

          (3)微信

          ‘每月只要 18 元,陳坤親自說晚安’演員陳坤在微信平臺推出收費會員項目。

          有消息稱:“收費會員推出僅一天,進賬超 700 萬元。通過陳坤微信,可以看到陳坤相關新聞,與其他粉絲交流?;?8 元錢成為月度會員,服務升級,粉絲不僅可以閱讀 ‘行走’系列書籍、收聽陳坤的私房音樂、查看陳坤的私房照,還能聽到陳坤親口說晚安、早安。如果申請一年會員,收費打折價 168 元?!?/p>

          粉絲互動的需求、參與感、專屬感 、社交管理

          1. 粉絲應援、打榜case

          (1)生日、節日應援

          王源14歲生日,粉絲以重慶作為生日應援城市,連續3晚在重慶市游樂園的摩天輪上制作安裝了“王源”字樣。YouTube亞太地區廣告投放,美國紐約時代廣場1號大廈的LED屏幕廣告。

          王俊凱的17歲生日,美國、日本、韓國、中國到澳大利亞、冰島和法國,1000多塊LED屏和戶外廣告。王俊凱生日,百萬公益獻禮。

          日常應援:電影包場、生日宣傳、出道宣傳、活動宣傳。(粉絲投廣告特征:動靜大、土豪屬性)

          (2)綜藝(創造101、偶像練習生)

          《偶像練習生》2000萬應援集資,《創造101》約4000萬應援集資??倹Q賽現場的超萬元天價門票、第一名蔡徐坤一人獨攬4764萬投票,以及獨家贊助商農夫山泉線上銷售額狂增500倍。

          (3)打榜

          吳亦凡iTunes刷榜,各種打榜活動。甚至成為粉絲日常的簽到行為。

          四、粉絲應援經濟的特點分析

          粉絲應援包含

          粉絲應援文化有以下的特點:

          1. 粉絲群體自我身份認同,內部儀式感的體現,實現內部自我身份認同和凝聚彼此的紐帶;
          2. 偶像與粉絲間的互動,現場活動偶像支持的第一途徑;
          3. 與對家比拼人氣(榜單、投票、比拼人氣);
          4. 幫助偶像提升經濟價值和社會影響。

          粉絲應援的活動同時還具有后援會是風向標,站子是KOL的特點。而粉絲團體間,數量多、門檻低、流動性大,跟隨飯圈而迭代;扁平化發展,多中心決策但同時又遵循飯圈“章程”,重大活動時長聯合應援。

          對于單個粉絲團體,一般都具備一定的分工協作,在組織里,有不同分工的同學,比如:有攝影的、修圖的、負責cut的;在資金管理方面有一定的章程,但是還是存在灰色地帶。資金來源一般是內部集資或者販賣自制周邊。

          在應援活動的過程中,粉絲組織更為謹慎,有比較常規的流程,如集資/賣周邊(錢到位)——站姐(粉絲站子的負責人一類的)規劃【有可能省略】——聯系中間商——中間商聯系廣告商——確定廣告方案——準備素材投放—投放結果回饋。應援會有評定,比如通過通稿、論壇討論、數據反饋。

          粉絲希望通過應援活動提升偶像的知名度,增強明星的受眾程度,經濟公司和各大廣告公司會看這些判定偶像的粉絲是不是有購買力、號召力。

          從整體來看,粉絲應援活動或者愿意為偶像買賬,第一要抓住粉絲的心理進行產品設計,第二要充分注重星粉見的互動,第三內容要受到市場和粉絲的認可。

           

          作者: kathie,授權青瓜傳媒發布。

          來源: kathie

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