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          建議收藏|小程序電商吸粉的7種裂變方法

          小程序裂變

           

          區別于工具小程序的高粘性和游戲類小程序的分享功能設計,電商類小程序在拉新上表現出一些劣勢。

          電商類小程序目前主要分為3種:

          第一種:內容電商變現

          基于公眾號資源開通小程序,圍繞公眾號用戶進行商品銷售變現。這一類商業模式在使用諸葛小V時會更直觀的發現一些問題,作為能夠打通微信公眾號和小程序的用戶行為分析產品,能夠直觀發現哪些公眾號用戶進入了小程序,并且能夠定位到具體的人。

          第二種:電商企業開展新渠道

          本身在發展電商業務的企業開始嘗試小程序渠道的銷售效果,但難點在于缺少電商平臺的引流機制,通過微信生態內的渠道推廣流量比較貴,而且用戶不精準。

          第三種:線下門店發展線上通路

          很多線下門店也開展了小程序,甚至包括餐飲項目都參與到諸葛小V的內測中來,線下門店發展小程序渠道主要作用在于提供線上線下的流量樞紐,線下流量轉到線上持續盈利,線上流量轉到線下拓展客源。

          而無論哪種,對小程序運營者來說,流量都是當下需要解決的重要問題。公眾號內容電商流量總有干涸的時候,電商小程序需要學會自我造血,而在電商小程序推廣中,我們總結了7種裂變策略:

          1.拼團送福利

          拼團的典型代表是拼多多,一人發起拼團邀請好友一起購買獲得低價,很多社區團購在用這種思路做營銷。而通過預售、抽獎、發起人免單等變化形式又衍生出抽獎團、預售團、分銷團等不同形式;

          2.砍價

          砍價也是很常見的裂變方法,一人發起砍價,邀請好友幫忙降低價格;

          3.分銷

          分銷是利用用戶的社交關系,讓參與者不是享受到優惠,而是能夠賺到傭金;

          4.推薦有禮

          比較典型的像瑞幸咖啡的邀請新用戶可免費得一杯咖啡的活動形式,在設計活動時需要注意讓推薦者與被推薦者都能獲得福利;

          5.拆紅包

          拆紅包的活動套路是發給用戶1個紅包,需要有一定用戶幫助他拆才能得到;

          6.限時折扣

          限時折扣裂變的意義在于用戶在購買后生成一張搶購海報,邀請其他用戶參與就可以得到傭金等其他福利;

          7.分享發紅包

          類似于外賣平臺的下單后發紅包功能。

          以上,是我們總結的關于電商小程序裂變的7種常見玩法,在具體設計上,需要考慮獎品的誘惑力、用戶付出的成本、用戶參與環節等相關因素。

           

          作者:諸葛iO,授權青瓜傳媒發布。

          來源:諸葛iO數據教練

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/107387.html

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