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          如何取出吸引用戶的爆款標題?

          爆款標題

           

          標題這件事情,其實是屬于老生長談,因為無論是新媒體還是文案,無論是新手還是老手,都喜歡研究標題。

          這也顯示了標題的重要性。

          一方面,對于研究者來講,能夠快速地提升他們的收獲感和成就感,幫助他們更快地在新媒體或者文案領域,賣出第一步。

          另一方面,標題對于一篇文章或者一篇賣貨文案來講,切實有著非常重要的作用,吸引讀者的注意力,提升文章的打開率,讓我們的文章更大程度地被人看到并且點擊閱讀。

          如果說我們的文章內容象征著一個人美好的肉體,那么標題就是這個人美好的容顏,一眼萬年。

          廢話不多說,接下來我就來和大家分享一下我在研究賣貨文案時,對這類文案的標題的收集整理和分析。

          如果你對于這塊已經了解非常透徹,可以直接點擊關掉這篇文章,將時間運用在更有價值的事情上。如果手頭的時間還可以,且不介意這幾分鐘的話,不妨一起來看看吧。

          一、四大類型

          通過收集整理分析,我將我看到的標題分為這樣4大類:

          • 故事型;
          • 恐懼型;
          • 利益型;
          • 懸念型。

          下面一個一個來說。

          1. 故事型

          這類標題的特點是:

          標題長,起承轉折樣樣都有,通過一個標題,向你表達了賣貨文案中所涉及到的關鍵人物的個人經歷。

          簡簡單單幾個字,讀出了人物傳的感受。

          這里給你列舉幾個來感受一下:

          她英語爛哭,卻靠美國電視劇飚出一口地道英語,逆襲學霸,她是怎么做到的? 一夜婚變,財產被卷走,她卻淡然退出娛樂圈,幫普通人變美……這才是成年人的打開方式…… 他最窮時身上只有10塊錢,還慘遭女友分手,如今卻靠聲音收入百萬,憑什么?

          我在前面的文章《文筆不好?試試這個,文案小白也能快速上手》中,講述了在賣貨文案的開頭,通過5步故事寫作法來寫出一個小人物逆襲的內容。

          這5步是:

          • 主人公起點低,但是有自己想要達到的目標
          • 為了達到這個目標,主人公非常迫切地想要去做一些什么來改變現狀,從而實現自己的目標
          • 在實現目標的路上,非常痛苦
          • 因為某個原因,出現了轉折點
          • 轉折點后,結果很好,不僅實現了自己最初的目標,與此同時也收獲了很多意料之外的東西

          而故事型標題,則是這個5步故事寫作法寫出來的故事的濃縮版,將500字的個人經歷,濃縮到20-30個字中。

          人天生喜歡看故事,無論字數多少。利用人的這個心理特點,在標題中通過故事的形式,將文章的關鍵信息表示出來,那么用戶自然而然就想要獲得關于這個故事更多的信息。進而他就更加愿意點擊標題進入文章仔細閱讀。

          那么我們如何寫出故事型的標題呢,我的建議如下,供你參考:

          【1】找出來你的文案中涉及到的和產品相關的人物,可能是創始人,可能是研發人員,可能是業務人員,也可能是用過了這個產品的顧客;

          【2】結合5步故事寫作法,將其和產品相關的人生經歷進行梳理,找出來每一步對應的答案;

          【3】將上一步操作中的答案聯系到一塊,刪減調整詞匯表達,字數控制在20-30字。

          2. 恐懼型

          恐懼型的標題,主要對應著用戶這樣幾種心理:

          • 落后心理:用戶有一些沒有去做的事情,以至于獲得了不好的結果,同時與別人的差距越來越大;
          • 回避心理:用戶內心非常害怕成為某種人,但是現在已經出現了成為這類人的趨勢。

          這個恐懼型,較多利用的場合是涉及到事業、婚姻。

          在生活中,事業不好,到了27歲還沒成為經理,等于說一定程度上金錢的來源是不怎么行的。人們沒了錢,吃喝拉撒都是問題。

          在婚姻中,說好的一生一世一雙人,現實則是你在家左手孩子的屎尿屁,他在外面對別人噓寒問暖,多喝熱水。

          那如果我們想寫恐懼型的標題,我們可以怎么做呢?

          【1】找到你的目標用戶群體最痛的痛點 ;

          【2】找出來目標用戶在解決這個痛點的當下選擇,也就是在使用你的產品之前的常見選擇是什么 ;

          【3】找出來用戶的這種選擇所對應的潛在的且長期的不良后果 。

          3. 利益型

          這里的利益主要分為兩種:物質型利益和精神型利益,分別代表著短期可以得到的和長期可以獲得的。

          那么物質型利益,無非就是:

          • 這個產品限時限量,聽起來還是蠻稀缺的;
          • 這個產品現在價格歷史最低價,買到就是賺到;
          • 購買這個產品,你還能額外獲得一大堆從義烏小鎮批發來的小玩意。

          精神型利益,無非就是:

          • 這個產品,能夠幫助我實現我的人生價值,讓我變得更像“天選之子”;
          • 這個產品當前的價格,相比較于同類產品,可能沒那么“善良”,但是帶來的快感卻遠遠超于“3秒”,1000元花出了10000元的感覺。

          那我們怎么樣能夠寫出來利益型的標題呢,不妨嘗試下面的方法:

          【1】確定下你的產品提供的用戶的利益是即時性的(物質型利益)還是非即時型的(精神型利益) ;

          【2】確定下是哪種利益后,列出來這個利益下,用戶能夠獲得的信息 ;

          【3】在標題中展示用戶可以獲得的信息 。

          對于利益型標題,可能有的人會說我們的產品老厲害了,既能提供物質型,也能提供精神型,我都想在標題中進行展示。

          對于此,我想說的是,兩手都想抓,兩手未必都硬。

          如果你在標題中展示了兩個方向的利益,對于看到這個標題的讀者來講,他是需要在結合你標題呈現的信息做選擇和判斷的,相比較于閱讀單單呈現單個利益的標題,這種標題可能造成一定的閱讀壓力,需要讀者花費更多的時間。

          基于此,我不建議你在利益型標題中,將兩種類型的利益全部呈現。如果你想要試一試效果如何,可以去試,發現適合自己的才是最好的。

          4. 懸念型

          這類標題,就是在標題中制造懸念,利用讀者的好奇心,來吸引他們打開文章的標題。

          這個類型的標題,其實比較簡單,這里隨手寫了幾個:

          女人為什么更年期性格易怒,因為她們都沒有注意到這一點…… 不吃藥、不鍛煉,1個月減肥15斤,全靠這個…… 因為這樣做,她1年終實現職場5連跳,成為了公司中最年輕的經理……

          看到這里,請你思考一下,這些標題有什么共通點?

          沒錯,這些標題中,都有一個暗暗指向讀者自己的指示性詞語:這個、這一點、這樣做。

          大多數人看到這樣的指示性詞語,就會順其自然地在心里接上一句:哪個?哪一點?哪樣做?

          那他們想要獲得“哪個?哪一點?哪樣做?”的答案,就需要點擊標題閱讀文章來獲得了。這就實現我們的目的。

          基于此,我們想要寫一個懸念型的標題,其實還是蠻簡單的:

          【1】找到目標用戶群體的痛點 ;

          【2】找出來你的產品能夠為他們提供的解決痛點的方法 ;

          【3】將前兩步的內容結合,形成一個句子 ;

          【4】將形成的句子中的答案部分換成指示性詞匯:這個、那個、這點、那點 。

          除了這種方式外,比較常見的寫起來更簡單的就是震驚體了。

          對于震驚體類標題,我本人是不提倡標題使用震驚體的,一定程度上會影響讀者對文章的預期,嚴重的話會形成“狼來了”的局勢,進而影響到品牌。

          如果要用,我的建議是減少使用的頻次,比如半個月使用一次。此外,文章的內容質量也要能夠配得上你的震驚體標題,不要過爛。

          二、分類匯總

          這是我們在撰寫賣貨文案標題的時候,可以使用的4種方式。在進行賣貨文案標題創作、沒有思路的時候,不妨去試一試。

          當然,想要提升自己對于標題的感覺,在日常中還是需要刻意練習的。至于練習的方法,我自己常用的就是建立賣貨文案的標題庫,每天收集3個,每周日抽出一整塊時間,按照4種標題類型,對其分類整理。

          模板如下:

          如何取出吸引用戶的爆款標題?

          如果你想要提升這方面的感覺,自己也不知道怎么做的話,可以試一試我的這個方法。邁出第一步!

           

          作者:佳爺,授權青瓜傳媒發布。

          來源:佳爺

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