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          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          小程序獲客

           

          很多小程序從業者聽到這一消息,都在朋友圈哀嚎“寒冬來了”,因為盒子本是市面上大部分小程序最快速的獲客方式,現在被一刀切斷,讓廣告主和流量主日子都不好過。難道,小程序獲客真的要涼涼了?

          最近小程序的從業者每天都在過水逆。還沒從小程序的新規——“小程序跳小程序需要用戶多點一步允許”——導致轉化流失率嘎嘎升高的二級跳限制中走出來。

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          又迎來了不少新的暴擊,比如上周開始,微信搜索“游戲盒子”、“盒子”等關鍵詞,再也搜不到任何結果。還有人爆料,騰訊將徹底封殺游戲盒子

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          很多小程序從業者聽到這一消息,都在朋友圈哀嚎“寒冬來了”,因為盒子本是市面上大部分小程序最快速的獲客方式,現在被一刀切斷,讓廣告主和流量主日子都不好過。

          難道,小程序獲客真的要涼涼了?

          那么,小程序top100榜單上每日uv都在上漲的小程序,又都是怎么來的呢?

          于是,我把阿拉丁小程序榜單中的top100都體驗了一遍,發現其中有很多小程序,它們自身都在用各種各樣的方式去包裝裂變這個行為。比如”拼””送””換””積””賺”等等,然后去做小程序獲客。

          我從榜單中挑選了3個比較有“裂變”參考信息的小程序 —— 多多、享物說、try try,把它們的主要裂變方式,做了一個測評整理。

          拼? ??拼多多

          眾所周知,拼多多僅花了3年時間,就在阿里京東雙雄爭霸的電商市場中殺出重圍,迅速圈了3億用戶成為電商屆的奇跡。

          拼多多的小程序在阿拉丁的榜單上也是一直名列前茅,靠的就是“拼”這個概念。

          拼新人

          用我自己的一個體驗感受來說,就是:“真的很拼”。

          一打開拼多多,我就收到了一個88元的現金紅包。

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          基于送上門的便宜不占白不占的心理,我點開一看,咦,必須轉發給4個好友開寶箱才能領?

          那我就先不領了。

          我繼續打開拼多多的商城,結果發現滿屏琳瑯全是幾塊錢還包郵的東西。這讓一向自詡生活有點品質的我,都忍不住有些小心動,畢竟作為一個勤儉持家的女孩子,如果發現這么便宜還不買,那就是吃虧了。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          于是被拼多多的低價刺激中多巴胺的我,遵循了“人人都厭惡失去”的人性心理,打開商城一挑我就挑了倆小時,而且絲毫沒有考慮去其它平臺貨比三家。

          因為經過它一致鮮紅突出低價的不斷刺激,已經讓我默許了它就是全網的最低價。這一刻的我,總算有點理解爸媽為何如此“偏愛”拼多多了。

          認真挑選商品的我,突然看到一個100元的烤箱。這有些超出我對拼多多價格的預期,于是我又想起了一開始的那個“88元新人紅包”。

          但要轉發給4個好友開寶箱才能領?

          才4個人嘛,上次我還幫XX點了一個投票,出來混遲早都是要還的。

          于是我順理成章地把紅包鏈接轉發到群里,挑完商品發現還不夠4個人的時候,又發了一遍,并私聊了好友幫我點。還用安利的方式,給他們截圖說了一波拼多多的便宜和高性價比,吸引他們幫我點擊。

          就這樣,不知不覺“我們”都成了拼多多的傳播者。

          拼單

          隨便點擊一個拼多多的商品,你會發現它都有單獨購買和發起拼單兩種價格。

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          為了減少用戶決策時間,詳情頁中順應用戶購物習慣把“發起拼團”放置右側且用兩種亮度不同的紅色形成價格對比,刺激用戶購物欲望。如果該商品不能直接參團時,用戶還會主動分享給好友并引導好友拼團下單。

          在選購購物的時候,我還發現拼多多有個跟傳統電商不一樣的地方,就是它沒有購物車功能,只能直接下單。

          剛開始我還覺得很不方便,分享出去才發現,這個設計是為了貼合平臺拼單和團購的模式,讓點擊分享鏈接的用戶可以即選即買。同時營造一種“再不買就沒了”的心理壓力,降低購買決策成本。

          拼人氣

          相信大家的微信群,都或多或少被這個消息攻陷過…

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          據說,多多果園年中上線不到15天,用戶量就將近4000萬,每天超過2億人使用,累計200萬用戶收到了水果。

          不過現在拼多多小程序中已經沒有多多果園的入口了,還好我提前測評了一下它。

          一進入果園頁面,感覺有點像支付寶的“螞蟻森林”。相對于“螞蟻森林”以用戶名義做慈善精神獎勵的形式,多多果園是赤裸裸的利益誘導(種好后就會收到一箱水果)。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          過程大概就是:通過分享、瀏覽、成單、邀請好友種樹等行為能獲得果園水滴,積攢到一定水滴種出果樹開花后,就會收到實體水果。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          拼多多用游戲化的設置,鼓勵老用戶拉新、增加用戶停留時間、刺激用戶消費下單以及提高用戶的活躍度和粘性。

          它沿襲了拼多多一貫的社交玩法,用戶分享-新用戶加入-再次分享裂變,通過一系列的任務設置,最大化地利用了用戶的社交關系,逐漸構建用戶增長閉環。

          總的來說,拼多多中琳瑯滿目的紅包、寶箱、拼團等,就是把屢見不鮮的任務裂變包裝成游戲式運營。滿足用戶通過自己努力“創造價值”的心理下,結合物質鼓勵,刺激用戶自發的分享傳播。

          送??try try

          try try 是一個先試后買的精選電商小程序,在幾乎沒有任何廣告渠道的投入下,靠2個裂變玩法完成了1個多月從20萬到1000萬的用戶增長,活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。

          包郵試用

          這里要小小驕傲一下,這個裂變玩法是由我們“運營深度精選”和“try try”一起優化引爆的,我們旗下一個小程序渠道就通過這個玩法導了100萬筆的支付訂單。如果大家有相關的裂變需求,想找我們一起策劃(加微信xiguamei03113即可細聊)。

          言歸正傳,「trytry試用」算是我用過“最快”的小程序了,從進入頁面到最終購買不會超過1分鐘。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          進入產品領取詳情頁后,就會提示填寫收貨地址,支付1分錢就完成搶購。完成支付后再彈出一個簡單的分享鏈接,可以分享給微信好友或微信群,好友點擊即可領取試用品。

          就是這個小小的送貨功能,讓活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。

          有人說,trytry的功能太過單一,但有時候聚焦才是王道。低門檻快速體驗先試后買的場景,讓用戶通過極低的費用領取到產品小樣,增加用戶的粘性和活躍度。這種簡單快捷的設計更有利于傳播,也便于下沉用戶發散穿透力。

          送紅包

          送紅包是最簡單但也是卻最有效的套路,trytry當然也不例外。

          但它跟別人的紅包有點不一樣,打開「trytry福利」小程序,會出現3個紅包,里面除了可以提現的紅包,還包含了平臺上試用產品的抵扣紅包(捆綁曝光)。

          三個紅包里只能任開其二,開完兩個紅包后,就需要通過分享給好友或微信群才能打開第三個紅包了(第一次領到紅包的我一時興奮忘了截圖,后面就一直一秒內搶光,足以證明他們的日活有多高)。

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          不要讓用戶等用戶體驗流程的關鍵要素,很多小程序把流程、畫面做的特別繁瑣甚至炫酷,只會因為時間成本太高澆熄用戶的欲望。而流程簡化設計可以有效加速決策流程,促使用戶快速決策,且更方便用戶傳播。

          trytry極簡化的流程設計,讓其轉化率驚人的高,也更方便地引入下沉用戶關系鏈,引入用戶的好友們。

          換??享物說

          享物說上線 5 個月用戶超過 600 萬,光速融資 1.1 億美金,在閑魚和轉轉占領了大部分二手交易市場份額的情況下,打造了一個強調“不是買賣”的閑置交易平臺,而它裂變的關鍵字就是“換”。

          換好物

          享物說也有0元拼團跟大牌白拿的功能,基本上原理跟拼多多的差不多,都是召集相應數量的新用戶即可拿到獎品。

          不同的是拼多多需要支付的是郵費,而享物說是需要支付一定數量的小紅花(關于小紅花,會在下文解釋)。其中0元拼團是邀請新會員即可白拿,大牌白拿則是需要召集好友才有機會搶購。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法

          換積分

          一進入享物說,就會收到一份新人專享好禮,其中一項就是我幼兒園時期最期待得到的“小紅花”。

          小程序獲客難?他們1個月裂變1000萬用戶

          享物說里的“小紅花”是一種虛擬貨幣,可用于兌換他人的閑置物品,沒有“小紅花”就意味著無法完成互動和交易。

          而小紅花,只能通過完成指定的任務,要么你用你的閑置物品換取“小紅花”積分,要么你通過發布寶貝、邀請新用戶、分享朋友圈等一些分享的操作來獲取。

          小程序獲客要涼涼?他們1個月裂變1000萬用戶,僅靠這兩個玩法(△小紅花獲得機制)

          其實“小紅花”就是另一種形式的會員積分體系,通過“做任務-賺積分-花積分”的循環,刺激用戶持續使用,提升小程序中的留存率與使用頻率。

          另外,我發現享物說一個體驗bug:對于新手來說,完全不知道如何設置小紅花的數量,翻遍了平臺規則,也沒發現一條相關的。

          其實享物說主打的概念是“物物交換”,雖然小紅花的會員體系設計的不錯,但是沒有合理的估價體系,只會造成用戶手里的小紅花越來越多,平臺可以兌換的東西卻越來越少的惡性循環。

          享物說憑借著類似拼多多的裂變套路,(都是用激勵的方式讓用戶自發的去傳播)和獨具特色的會員機制,實現了用戶大幅增長。

          它的增長速度證明了其發展方向的可行性,但是在競爭對手相繼推出積分功能時,如何面對競爭、維持良好的生態平衡以及打造差異化,也是享物說即將面對的問題。

          作者:大雪,授權青瓜傳媒發布。

          來源:運營深度精選(ID:YYjingxuan365)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/107571.html

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