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          如何通過免填邀請碼,實現App用戶增長

          App用戶增長

           

          做App推廣,裂變營銷越來越難做怎么辦?

          拼命拉新,效果依然不明顯,究竟是什么環節出了問題?

          用戶流失率大,推廣中是否存在讓用戶極度反感的流程?

          ……

          在如今App產品高度同質化的背景下,產品細節用戶體驗將成為App在行業競爭里勝出的關鍵。今天就從用戶體驗的角度,來詳談App產品在裂變推廣中填寫邀請碼環節帶來的用戶流失難題,以及它的解決方法。

          一、問題:裂變中的用戶流失

          市場從來不缺增長渠道,但其中用戶邀請渠道尤為重要?,F在幾乎每一款App都會開發邀請功能,意在時刻激勵現有用戶轉化周邊的潛在用戶。

          讓每一個個體用戶都成為產品的傳播媒介,在潛在用戶中形成密集傳播,這是每一個產品運營人的夢想,但是在實踐中,總有產品的邀請注冊活動效果不佳,無法形成裂變效應,除了反思活動本身的策劃外,繁雜的邀請碼環節造成的用戶流失也不可忽視,減少邀請步驟,優化用戶的操作體驗,會讓裂變傳播起到事半功倍的效果。

          在傳統的裂變推廣中,App產品往往采用填寫邀請碼的方法來驗證信息來源,識別新用戶具體是由誰邀請來的,并獎勵相關的老用戶(邀請人)。

          填寫邀請碼:原理很簡單,邀請者生成一個專屬的邀請碼給到新用戶填寫即可。為了方便新用戶填寫,有些開發者甚至發明了自選邀請碼等方法。

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          填寫邀請碼環節的出現,本質上僅僅是滿足開發者和推廣人員的統計需求,沒有讓用戶得到流暢的體驗,反而讓用戶安裝的旅程多了一步,漏斗多了一層,增加了潛在用戶流失的可能。一旦老用戶認為獎勵的意義不大,新用戶又對“填寫邀請碼”環節的繁瑣產生了反感,選擇“放棄注冊”或者“跳過邀請碼”,邀請注冊活動就會以失敗告終。

          為了獲取數據,但在一定程度上犧牲了從曝光到安裝的轉化率,這真的值得嗎?

          二、方案:免填邀請碼安裝

          事實上,國內已經有相應的技術可以完美解決這一難題。在聊技術之前,我們要先理清一個邏輯:用戶體驗為什么會在填寫邀請碼環節戛然而止,主要在于傳統填寫邀請碼的方式是由人工進行的,用戶在這一步容易失去耐心。只要讓“手工填寫邀請碼”變成“程序自動完成填寫并跳過邀請環節”,問題自然就迎刃而解,這就涉及到渠道來源追蹤技術的應用了。

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          下面大致講解一下這種渠道來源追蹤技術的原理:

          1、開發者在分享的h5頁面上集成第三方的web sdk,發布分享鏈接時在url上動態的拼接任意的自定義參數(如推廣渠道號,邀請碼,游戲房間號等等)。

          2、當某一終端訪問該h5頁面時,第三方的web sdk將同時確定該設備的個性化信息和采集自定義參數,上傳至第三方服務器,使用該Android/iOS sdk從第三方服務器再取回暫存的自定義參數。

          3、開發者根據各自的需求,在分享鏈接自定義各種動態參數。比如通過在分享鏈接url中附帶App邀請人的用戶id,就可達到免填邀請碼的效果。

          依據這種原理,App開發人員可以實現在不用渠道分包和不必填寫渠道識別碼(即邀請碼、地推碼)的情況下,精準識別每個安裝的來源。

          三、價值:加速App用戶增長

          我們知道,在推廣中,每多一個步驟都將產生一定的用戶流失。只要合理應用這項方法,App推廣效果必將更加高效。從用戶的角度來看,不必再輸入復雜難記的邀請碼,操作體驗變得快捷流暢,轉化率和留存率都將大大提高;對于App開發者而言,程序能自動化實現安裝來源的精準追蹤,也將節省大量精力。

          免填邀請碼的實質,是對渠道來源的追蹤。既然可以實現邀請來源的追蹤,這項技術自然也可以應用到無數領域中,只要有渠道來源監測或識別的需求,都可以滿足,如:地推效果統計、廣告效果統計等。目前這種使用方法已經在部分市場中得到驗證,還有更多潛在的應用場景等待被發掘。

          邀請注冊有禮一類的裂變式營銷,更應該重視用戶體驗,即便無法給用戶制造驚喜,也不應該給用戶的操作旅程帶來煩惱。設置太多的門檻,只會讓更多潛在用戶望而卻步,提早流失在市場中,運用好這門方法,一定能讓活動效果最大化。

           

          作者:openinstall ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:openinstall

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