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          不會策劃營銷活動,看這一篇就對了!

          策劃營銷活動

           

          營銷活動在做策劃時,是不是總會有一種摸不到頭腦的感覺。就算學習很多別人的思維,又或者參加過很多活動。感覺自己很有心得,到時到實操的時候卻又無從下手。那么今天厚昌學院的小編就來為大家簡單的講解一下早策劃營銷活動的時候應該從哪些方面下手。

          一、明確行業層級,找營銷活動的關鍵任務

          經過一些觀察,筆者發現,營銷活動也受制于你的產品目前在行業里所處層級的影響,每個領域所能應用的活動也有層級限制,行業層級決定了消費者心智中,你是什么?他需不需要。

          比如:普通餐廳,為了招攬客人,你想舉辦一場vip高級盛宴活動,也很少有人買帳。原因是,消費者心智中,你只是解決吃飯問題的地方,并不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

          所以,當你了解自己所做產品在同行業里的級別,便應該知道哪些活動適宜于你們的產品,你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景。

           

          消費場景圖示

          二、活動策劃,包含哪些

          1、活動目的及其目標。

          2、活動時間和主題。

          3、活動的形式和邏輯(可畫大致的流程圖)

          4、活動的推廣計劃。

          5、活動的內容及流程規劃

          6、活動成本和產出

          以上部分,是一份方案里常規的清單。也是必須包含的內容。

          這里小編著重講一下,活動主題該如何設置,因為主題是第一個觸發消費者情緒的點,如果主題太過普通,用戶覺得這個活動沒有什么吸引力,也不會關注到你。

          怎么設置主題才能吸引消費者呢?

           

          選取主題的三角框架示意圖
          這是一個取主題的三角框架,核心是主題要在目的基礎上產生,同時服務于企業和用戶。具體應用如下:

          1、企業或品牌已有知名度,消費者對該品牌已有認知。

          這種情況下,主題可以直接從企業角度出發去命名,副標題體現用戶利益即可。

          舉例:

           

          突出雙十一全球狂歡節的主題圖示
          主標題:突出雙十一全球狂歡節

          副標題:凸顯活動類型或消費者利益

          內容:促銷活動,全年最低價

           

          突出京東618的主題圖示
          主標題:突出京東618

          副標題:全民年中購物節

          2、品牌知名度不高,消費者心中對品牌沒有認知

           

          瘋狂讓利的主題圖示
          主標題:瘋狂讓利50%

          副標題:凡是店內VIP皆可享受一次五折優惠

          消費者在對品牌認知不清的時候,通常優惠力度是第一吸引力。

          3、品牌有特定的受眾,要求有高逼格的調性

          舉例:萬科新品發布會

           

          萬科新品發布會的活動圖示
          突出消費者的角色,有夢想,對生活品質要求高,因此活動主題調性也要與消費者價值觀一致。

          4、品牌受眾廣泛,活動調性應更親民

           

          活動調性親民的圖示
          世界杯狂歡與啤酒聯系起來,制造出美江啤酒節這樣的狂歡吧節日,容易得到消費者的認可。

          提示:主題一般可設置為主標題和副標題,一個是大主題,一個是輔助說明活動類型,讓消費者了解這是一個什么活動。

          以上是設計主題時的一些思路,當然,還有關鍵的一點是創意,這需要靠策劃人長期的一些知識積累,以及對生活和人性的洞察。

          三、抓住關鍵點,做好匹配

          談完主題,接著我們一起聊一下,營銷活動的內容該如何設置?;顒觾热莸闹匾陨婕暗接脩魧@個活動要不要采取行動,或者要不要下單購買你的產品。一般情況下,要根據活動類型設置內容,根據關鍵任務,做好內容匹配。

          比如:

          新品發布會,重點在于推介新品,因此內容要在如何推廣新品才更有吸引力,要通過什么方式呈現,展現什么樣的效果。

          促銷活動,可以帶給用戶哪些利益,怎么讓他們放下防御,感性消費。

          下面就以促銷活動為例,看看該如何設置內容

          1、套餐銷售——狄德羅效應

          200年后,美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾提出了一個新概念——“狄德羅效應”,也叫配套效應,指人們擁有了一件喜愛的物品后,會配置與其相適應的物品,已達到心理上平衡的現象。

           

          套餐銷售圖示
          當你為消費者推薦了一款產品,勢必要讓覺得已有不合理,他需要購買一個完整的套餐,才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上,而是以服務為導向,為消費者提供更多的選擇。

          2、收取利益——心理賬戶-

          心理成本

          “滿1000減200”而不是“1000元后,打8折”?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

          第一種說法,讓人感覺,我原本花了的錢,還要返回給我200元,有一種意外收獲的驚喜。

          第二種說法,我必須要買1000元才打折,第一直覺是,滿1000才能打折,那我不想買那么多,即可有一種被算計的損失感。

          情感利益

          例如同樣一件標價為2千元的衣服,如果是給自己買可能覺得貴,舍不得買,但如果是送給心愛人的生日禮物,可能就會毫不猶豫地買了。

          這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的“心理帳戶”,衣服買給自己的是“日常衣物支出”,但是買給心愛人則會歸為“人情或情感維系支出”,顯然大多用戶會更舍得為后者花錢。

          3、參照選擇——誘餌效應

          《怪誕行為學》里有這么個例子:拉普是一家餐館的顧問,餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價,拉普隨后了解到一個現象:餐單上主菜的高標價,即使沒人點,也能給餐館增加盈利。

          《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例:

          ①電子訂閱:59美元。

          ②紙質訂閱:125美元。

          ③電子和紙質訂閱:125美元。

          訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣,他們為什么會提供這樣的選擇?

          實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表,詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時,學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時,學生選擇了最便宜的選項。

          這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘,即使賣不出去也設置一個誘餌,目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

          2款差不多的衣柜,一個原價1800,現價1500;另一個原價1600,現價1500,你會選擇哪個?

          所以,你要是想你的目標選項更加突出,不妨給它加一個誘餌項。

          還有其他更多一些策略,比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的,建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

          這篇文章主要從行業角度,活動主題,營銷活動這三大方面進行的講解,通過細分這幾個方面然后針對性的進行了解和策劃。在各個方面進行協調運作,在最終能有一個好的效果,這就是我們最終的目的。希望能夠對大家有所幫助。

           

          作者:橘子,授權青瓜傳媒發布。

          來源:橘子

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/107646.html

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