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          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

           

          根據騰訊數據實驗室攜手TalkingData發布的2018年《移動金融行業人群洞察》給出的研究分析答案,我們整理出6類【互聯網理財、證券、保險、手機銀行、銀行信用卡、互聯網現金貸】移動金融客群的營銷策略建議,并且找出相應的案例進行分析,希望能為大家帶來一些營銷新思路。

          一、互聯網理財人群

          特征

          互聯網、宅、剁手黨、玩家、娛樂至上。

          建議在“互聯網理財人群”偏好的影音娛樂、網絡游戲和網絡購物等渠道增加流量轉化入口,利用場景結合的營銷方式增加轉化效果。

          案例

          花唄鬼畜“嘿嘿嘿”廣告來襲,我被洗腦了

          隨著支付寶在無現金社會上的推進,越來越多面向年輕消費群體、客單價高的線下門店正在接入花唄,不斷滿足消費者大額消費的分期需求。為了呼吁商家開通【花唄收錢】功能,支付寶再次派出丑賤萌的花唄logo人,拍了三支鬼畜廣告!

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          短片圍繞線下店鋪的三個支付場景,講述開通【花唄收錢】的三個利益點:

          1. 「花唄收錢顧客多」,能幫助商家留存用戶;
          2. 「花唄收錢紅包多」,能同時給到用戶和商家福利;
          3. 「收錢消費多」,能讓用戶更快擁有產品和享受到服務。

          支付寶在一個多月的時間里,用這三條貼片廣告,從三個角度,循序漸進,穩中帶皮,做了分階段的持續投放。

          在場景結合和調性的把控上,利用花唄logo人在面向B端商家用戶們進行溝通的時候,支付寶也讓它依然一如既往地保持了那種「輕松」「賤萌」「有禮就要聲高」的個人特色……

          二、證券人群

          特征

          成熟、精英、專業、嘗鮮、科技

          建議拓展財經類新聞資訊內容,提升垂直資訊內容質量或者進行頻道合作,以加深證券人群的關注度。還可運用更加富有科技感的互動體驗營銷方式,吸引證券人群眼球。

          案例

          平安證券X《速度與激情8》聯合營銷活動

          金融作為一種大眾較難感知且興趣度較低的行業類型,為了讓更多人關注到品牌及新的產品,通過“金融+電影”的娛樂化場景營銷方式能快速吸引眼球。平安證券通過借勢《速度與激情8》開展創意事件營銷,的確把握到證券人群愛嘗鮮的特征。

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          三、保險人群

          特征

          顧家、教育、健康、運動責、任感

          建議通過人群偏好方向制定健康類、家庭類保險產品,同時借助廣告平臺中的健康、運動、教育類流量進行人群定投。

          在以下兩個H5互動案例里面,傳播核心概念提煉在健康和安全,結合人群希望"健康、安全"等心理特征,馬拉松活動傳播和安全駕駛的互動,可以建立與目標人群心理上的溝通。

          案例一

          太平洋保險-成都馬拉松H5

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          案例二

          中國平安保險-愛心隨行,有了駕照你就會開車?

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          四、手機銀行人群

          特征

          生活化、移動化、煲劇、綜藝

          建議通過移動互聯網綜合流量平臺挖掘高凈值屬性?用戶,同時結合“手機銀行人群”偏好的房地產資?訊/交易等渠道拓展外資銀行人群?。

          案例

          中信紅權益與精選的網紅品牌跨界海報大戰

          中信的十大合作品牌發起跨界海報大戰,并通過中信銀行官方微博、微信陣地和合作伙伴的微博、微信陣地進行互撩,充分向客戶傳達中信紅權益,吸引客戶參與,十大合作伙伴累計話題瀏覽量超過300萬。

          在消費升級的大環境下,客戶的消費需求從物質層面上升到精神層面,追劇、音樂、美食、讀書、運動等成為大受歡迎的熱門場景權益。而以往傳統銀行營銷最大的痛點是缺乏場景,無法通過一種更經濟的方式,實現批量客戶獲取和經營。

          中信紅權益平臺與精選的網紅品牌跨界,打造權益平臺,成為客戶連接自己興趣場景的一個通路選擇,從而和客戶之間產生了新的連接。

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          五、銀行信用卡人群

          特征

          享樂、特權、IP內容、計劃性?

          建議增加對爆款/熱門IP內容及資源的關注,通過在相關IP內容方面的投資、合作等形式吸引銀行信用卡人群。同時,可以建立關于互聯網增值權益方面?的深度合作,利用“特權”概念或者屬性黏住銀行信用卡人群。

          案例一

          “浦發信用卡-第一次的勇敢”

          基于這種對青年人“第一次”經歷的洞察,浦發信用卡在五四青年節,拉住年輕人,職場新人、還貸房奴、追愛星人、新手父母、追夢大叔……五個人設,五種嘗試,五次突破。

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          (第一次追求幸福,捉住主動權時的大膽)

          案例二

          “浦發信用卡-不要一不小心等成化石”

          視覺創意營銷方面,進行了一組機場兵馬俑的延展視覺呈現,去刻畫浦發的航空延誤險在內的各種特權保障。

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          機場展示外,還借勢結合最近火熱的抖音《海草舞》,進行了一組非常迷幻的兵馬俑舞蹈改編《還早舞》。

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          六、互聯網現金貸人群

          特征

          好面子、朋友圈、新感覺、簡單

          建議嘗試投放新興互聯網娛樂、社交等屬性的流量,通過新穎創意的媒體展現形式比如創意中插等,或憑借口碑傳播等方式,挖掘互聯網現金貸人群興趣關注點,拉動新用戶。

          案例

          PPmoney-國慶打卡得雙倍積分,瓜分現金

          PPmoney的【P友圈】也是值得關注的社區案例。?他們在2018國慶節發布的“國慶打卡得雙倍積分,瓜分現金”活動,雖是常規的小活動,但活躍度很高,社區運營框架體系很完整。

          活動規則:

          • 打卡:國慶P友圈打卡,贏雙倍積分。每日每人限一次。
          • 瓜分現金:發帖曬#十一支出#,贏101積分,瓜分2018元現金,發帖不限數量。

          有個有意思的地方,每日首次分享文章到朋友圈會持續累計積分。而持續的積分運營,讓用戶可兌換【加息券、滿減券、實物獎品、會員特權】等互動,能對用戶進行再一次的促活。(詳細的積分體系搭建和運營策略,我們在下期跟大家分享?。?/p>

          案例 | 6類移動金融用戶人群的營銷建議

          以上就是6類移動金融用戶人群的營銷建議與案例分享內容。

           

          作者:數商云M,授權青瓜傳媒發布。

          來源:互金營銷研究所(ID:ITFINLAB)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/107948.html

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