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          文案中用好這一招,你的賣點將更誘人!

          文案中用好這一招,你的賣點將更誘人!

           

          看下面2句文案

          你對用戶說:“我們的蘋果非常香甜”,用戶無感,換成:“我們蘋果甜度值達到18-21%,遠遠超過普通蘋果的13%”,味道就不一樣了;

          你對用戶說:“我們的課程非?;鸨?,用戶反饋也很好”,用戶無感,換成:“已經有13566位小伙伴報名學習了,近7成用戶重復學習3遍以上”,味道又不一樣了;

          兩種方式表達,差別在哪?

          文案中用好這一招,你的賣點將更誘人!

          第一種王婆賣瓜,第二種給出數字證據,事實陳述。明顯第二種更加讓人信服;

          這就是數字化表達的威力!

          文案寫作中怎么使用這一招呢?

          簡單的拆解下,大概分成2個步驟:

          1、產品賣點形容詞換成數字化表達

          文案中用好這一招,你的賣點將更誘人!

          不要用形容詞,比如甜,火爆,好吃,價值高,原生態···這種自夸式的說法毫無說服力。

          好的文案是要用戶自己通過判斷,得出我們想要說出的這些賣點形容詞;

          所以把這些賣點形容詞換成數字是一種非常好的辦法;

          舉例:平衡車

          不能說:非常好的代步工具,比走路快;

          要說:是走路速度的4倍!

          舉例:包子

          不能說:我們的包子皮薄肉足;

          要說:我們的包子皮厚度僅為5mm,95g的大包,光肉就有55g;

          2、對數字進行好處化處理,讓用戶更容易感知;

          文案中用好這一招,你的賣點將更誘人!

          光把形容詞翻譯成數字還沒有完,為了更進一步讓他用戶感知到數字背后的好處,我們需要把數字“再加工”一下,即好處化;

          好處化的手段有多,給你幾個好用的句式,比如:

          A、能/可以/足夠/···

          有一款描述汽車真皮坐墊的文案這樣寫:

          材質是由8頭英國牛皮所制,足夠制作1280雙軟皮鞋!

          再比如香飄飄的廣告詞:

          香飄飄每年賣出7億多杯,連起來可繞地球1一圈!

          B、相當于/約···

          這個句式也很好用,比如一個配送員招聘廣告這樣寫:

          XXX配送員招聘,工資:6000-15000元,約為大學畢業奮斗5年標準!

          比如充電寶文案,突出自身很小,易攜帶時這樣寫:

          充電寶形狀很小,只有6厘米,相當于一個口紅大??!

          再比如微整形廣告,突出時間短,無痛苦,可以寫:

          整個過程花時20分鐘,大約聽3首歌的時間就過去了!

          還有一個洗碗機廣告:

          每個女人平均洗碗50年,清洗餐具約為40萬件,相當于一天不停的給100桌的海底撈洗碗3年!

          是不是感覺好處立即明顯了很多,你學會了嗎?

           

          作者:何楊,授權青瓜傳媒發布。

          來源:何楊說文案

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108026.html

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