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          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

           

          本文介紹了四個策劃促銷活動的策略:免費、小概率大回報、基于掌控感、雙方受益。

          作為一個營銷策劃人員,促銷活動的策劃是必須掌握的技能!當我們在想促銷活動時,不能夠僅僅是想著怎么降價,怎么打折,而要有一些策略性。

          策略一:免費

          如果你想策劃一個促銷活動,想要引爆全網,你會從什么角度開始著手?記住哦,不是引爆全網的傳播活動,而是促銷活動。你會從什么角度思考?我給出的答案是:免費。一說起免費,大家都會想到《免費》這本書,但其根本還是不一樣的。

          《免費》這本書講的思維更寬廣,它講的是一種商業模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的,你用QQ聊天是免費的,你看今日頭條也是免費的……

          那么,這些免費卻能成為商業中的巨頭,這是為什么?因為他們的盈利模式不是傳統的賣貨思維,而是提供增值服務或者通過賣廣告位賺錢。

          因此,又有一句話說“免費的就是最貴的!”

          而我們今天所說的“免費”的活動策略,不一樣,是實實在在的免費!

          大家看下面這張海報:

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          這張海報我在朋友圈看過好幾輪,相信參與的人數非常之多!

          這種活動借助社交網絡的效應能夠迅速的擴大傳播,引導參與活動。

          其一般步驟是:掃描二維碼–》進入某一個活動頁面或者某一個群–》要求轉發這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西–》當你轉發了這個海報,你就成為了商家的傳播者–》進入新一輪的推廣傳播

          這就是大名鼎鼎的裂變傳播!

          但是,如果你進一步思考你就會發現,這種活動有局限性,并不是所有的產品都能用這種模式,只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種類型的裂變傳播。

          比如,在線課程,獲取某電子書,或者VIP會員的資格……

          他們的的特點就是無論是虛擬產品還是服務,其復制的成本非常低,也就是說,無論是賣給一個人,還是一萬個人,他們的只要成本都是一樣的,除了運營成本!

          那么,實體產品要想達到引爆全網的活動,要從什么角度入手呢?請大家思考一下!

          策略二:小概率大回報

          虛擬產品做促銷活動的思路,就是免費的思維。那么,實體產品呢?實體產品因為復制的成本高,活動越大話費的營銷成本也就越大。那么,對于實體產品我們的思路是什么?我的答案是:小概率大回報!

          大家都知道拼多多成為電商界的黑馬,從獵豹給出的數據,其活躍度已經超過京東了,先不論其商業模式到底如何,能夠做到這樣的規模,本身就是一件了不起的事!

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎?你以為是拼團嗎?如果你深入思考,就會發現根本不是,就是小概率大回報的策略,更簡單一點就是抽獎的變體!

          你經常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包(我就被套路過?。?、1元拼iPhone X,而且十個人就可以拼團,這么好的機會當然不會錯過!

          然而,拼多多的套路是:10人拼團成功,其實是獲得抽獎的資格,你以為10人就可以低價購買了,拿衣服!

          而且規則不會明示,你點擊規則詳情會出現下面這樣的圖示:

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          拼多多的套路是社交+拼團(本質是抽獎)攫取了大量的用戶。

          再舉一個經典的案例,這個案例是營銷老司機周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關注,都是很干很干的干貨!我從中獲得很多的啟發!

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          大概得內容是:

          • 年輕小伙接受一個商場的推廣任務。
          • 找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品。
          • 美團平臺幫他發宣傳單(一張宣傳單五元,他拿兩元提成,三元給美團)給當地的餐飲店鋪(宣傳單由餐飲店買單)。
          • 消費者只要消費滿額就可以獲得這張宣傳單。
          • 拿到這張傳單折疊成紙飛機,只要飛機能夠飛入汽車車窗的縫隙里,這輛車就歸你了!

          我們回顧這個鏈條,我們能學到什么呢?一個是資源整合的典范案例,因為整個鏈條的上的所有參與方全部有所得,五方共贏!好的活動就是如此的!

          另外一個就是小概率大回報的本質,其實這個活動也是抽獎的變體,只是消費者更有動力而已,因為獎品是通過自己的努力活動,而不是隨機分布的!

          那么,你也許會說,汽車這么大的獎品,一般小公司是沒這個資金的。那么,一般的小公司做活動,預算也不多,應該采用什么樣的思路呢?

          策略三:給予掌控感

          就如上面所講的,對于一般的小公司而言,汽車本身就是一個非常大的營銷成本了。那對于那些沒什么營銷預算的小公司,怎么樣的促銷活動既能把活動引爆,又不用花費很大的成本呢?我給出的答案就是:策劃的活動要基于消費者掌控感!什么意思呢?我用一個案例來解釋。大家看下面這個活動:

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動,只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元?;顒雍艹晒?,短短的時間內就有大量的人參與,獎品全部售馨。很多品牌都在用,說明這種促銷的策略是有效果的。

          乍一看這其實就是一個砍價的活動,采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細一思考,你就會明白為什么砍價這種活動非?;???硟r活動對于消費者而言,他感受到了一種掌控感:

          1. 我能夠搶到這個獎品。
          2. 我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。

          但其實,這種掌控感是虛幻的。上面那個砍價活動只有50份獎品,你確定你能夠搶得到嗎?你能夠拉到一百多人為你砍價嗎?(親測,每一個人砍價不會超過一元)再舉一個例子,近段時間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動,也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已。

          如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動?看這一篇就夠了

          因此,如果我們想要策劃一個促銷活動,想要引爆,那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣,八折、五折,因為對消費者而言是沒有感知的,同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇,那就不一樣了,他能夠調動自己的資源實現某一件事,對于他們來說就是一件有成就感的事。

          比如,微信朋友多的人很快就能夠砍到98元,他們就會炫耀。但可能你也許會說了,這種活動弄多了對于消費者而言就會疲勞,今天幫你砍價,明天為他砍價,后天幫…其實,這是沒用好策略,只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。

          策略四:雙方受益

          現在我們來解決消費者對促銷活動疲勞的問題,其實當我們在策劃促銷活動時,在多想一步,情況可能就會好很多。比如上面那個海鮮砍價的活動,如果參與砍價的人幫人看了價之后,也能夠受益就好了。

          你點擊進入幫人砍了價,然后就會顯示“恭喜你!成功砍價XX元,獲得九折用餐券!”

          再比如幫人加速搶票的活動,只要幫人加速搶票后顯示:“恭喜你,成功加速XX!同時你也獲得一個加速包,立即使用!”也就是說,當你設計的促銷活動需要他們幫你擴散的時候,你不僅僅只是給發起活動的人以獎勵,也要給那些參與活動的人給予獎勵,這就是發起人與參與人雙方都受益的原則。

           

          作者:吾老濕,授權青瓜傳媒發布。

          來源:營銷學習社

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