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          投放案例:美妝行業信息流廣告怎么做效果更好?

          投放案例:美妝行業信息流廣告怎么做效果更好?

           

          女人愛美,亙古不變

          關于女人為什么愛美,古希臘大哲學家亞里士多德曾經說過:只要不是瞎子,誰都不會問這樣的問題。

          而我們站在營銷的角度來看,“女人愛美,男人好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱點。

          因此無論在哪個時代,美麗永遠是女性的關注點,隨之而來的便是美妝行業的蓬勃發展。

          一、美妝行業現狀分析

          1)隨著消費升級,用戶需求量持續穩定增長

          近年來,我國美妝市場正在穩步擴大。艾瑞數據顯示,2017年美妝產品零售交易規模達7098億元,線上交易規模達2903億元;預計2018年零售交易將達8000億元,而線上市場規模將高達3632億元。

          在市場需求不斷升級的當下,品牌競爭也進入白熱化階段。

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          2)細分行業成增量重要影響因素

          隨著消費者使用產品類型變得日益豐富化、使用產品的步驟越來越復雜,美妝行業的細分類型也越來越多。據統計,35%的美妝消費者,在2017年增加了護膚或彩妝的步驟。

          當90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后,細分的產品類型更容易出爆款,例如,口紅、面膜、防曬噴霧等。

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          3)線上銷售前景大,帶動網絡推廣需求

          隨著移動互聯網的持續發力,線上美妝消費滲透率也持續上升,商品網購習慣已形成,各大化妝品集團線上銷售比例在大幅提升。艾瑞數據顯示,目前美妝的線上消費滲透率已超過40%,且仍在持續增長。

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          二、美妝行業用戶畫像

          1)新一代年輕群體成消費主力軍

          上文中我們提到,愛美是女性永遠的話題,因此女性是美妝產品消費的主力軍。其中,18-28歲(90后/00后)的年輕人對美妝的青睞程度超過其他年齡段。而這些年輕群體,以大學生為例,他們有活力、有個性、好奇愛嘗鮮、喜歡追求品牌和潮流,并且善于表達自己、樂于分享。

          2)不同年齡階段產品需求大不相同

          除了90/00后成為美妝行業消費主力軍,相對成熟的80后,他們的生活工作相對穩定,因此消費力也不容忽視。

          天貓美妝數據顯示,大學生更偏好彩妝用品,例如底妝、唇妝、眼妝等,其中底妝、唇妝偏好度近些年持續上升,而成熟女性更偏向護理和保養。

          因此,不同的年齡段產品需求差別較大,那么我們在營銷的過程中,不同的產品也要針對不同階段、不同身份的群體來針對性的推廣。

          3)一線城市及海外占比較重,沿海內陸差異大

          關注美妝的人群主要分布在一線及沿海較發達城市/地區;而三線及以下的城市之間占比相差不大;隨著國際代購的興起,海外用戶的占比也隨之增加。

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          三、純女性服務平臺成美妝行業流量洼地

          俗話說,三個女人一臺戲,那么當2億純女性群體聚集在一起,會釋放多少超乎想象的能量?

          接下來,我們就聊聊:美妝類產品的網絡營銷推廣,為什么不能忽視純女性平臺——美柚的力量!

          1)信息流廣告的崛起

          隨著移動移動互聯網的快速迭代,用戶獲取信息的途徑也從單一的搜索引擎,變成了各種各樣的社區app、資訊app、社交app等。不同類型的app有著不同的定位和作用,而定位能讓有著相同興趣愛好的群體,輕輕松松的找到自己的圈子。例如熱愛美妝的群體,會更傾向女性、美妝等圈子/話題的參與和交流,產生各種各樣的信息流內容/資訊。

          而信息流廣告也因此誕生,根據不同的內容、關鍵詞、受眾偏好等將廣告展示給更有意向的用戶,最大程度的提高用戶對廣告的接受度,從而喚起他們的消費需求。

          2)為什么選擇美柚女人通信息流廣告?

          a.美柚上的用戶,都關注哪些美妝內容?

          上文我們提到,不同年齡段的用戶對美妝護膚功效關注點有所不同,據美柚女性研究院官方數據顯示:

          18歲以下用戶最為關注清潔、美白、祛痘和保濕等;

          18-24歲用戶最為關注清潔、美白、過敏和保濕等;

          25-35歲用戶最為關注美白、保濕、清潔和過敏等;

          35歲以上用戶最為關注美白、祛斑、保濕、清潔和抗衰老等。

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          隨著天氣轉冷,清潔、保濕成為冬季的主要關注點和需求。

          b.美妝護膚人群閱讀文章偏好分析

          2018年3?上旬閱讀量最?的文章TOP 5 :

          ??范冰冰分享口紅試色視頻,網友感慨:終于知道網紅和明星的區別了

          ??頂級化妝師教你最精致的畫眉方法,初學者必看,0失誤!

          ??毛孔里常能擠出臟東西,是螨蟲,記住2個“多”,毛孔干凈又變小

          ??面膜這樣敷才正確,看完之后徹底傻眼,網友:這么多年白敷了!

          ??滿臉痘痘的你不敢出門?現在教你5分鐘美美出門

          c.美妝護膚人群閱讀關鍵詞分析

          根據閱讀較高的文章標題及內容分析可得,美妝護膚人群閱讀頻此較高的關鍵詞有:

          1)口紅;2)畫眉;3)面膜;4)毛孔;5)眼妝;

          6)BB霜;7)痘痘;8)遮瑕;9)保濕;10)美白。

          d.美妝護膚人群對品牌關注度較高

          護膚品類中,膜法世家、韓束、歐詩漫、水密碼、植美村、百雀羚、自然堂、花印、溫碧泉和御泥坊等國產品牌關注度較高。

          美妝品類中,卡姿蘭、草木之心、韓后、俏美人、植美村、瑪麗黛佳、歐詩漫、珀萊雅、韓束和一葉子等國產品牌關注度較高。

          也就是說,品牌背書在很大程度上會影響消費者決策,因此我們在網絡營銷/推廣的過程中,品牌的曝光和宣傳非常必要。

          四、案例——美妝護膚產品如何投放?

          接下來我們以DHC的美柚女人通廣告投放為例,來跟大家分享美妝護膚產品如何投放:

          1)賬戶設置

          確定投放目標:DHC相關產品此次投放的目的是擴大品牌影響力,同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單。

          設置投放日程:據統計,每天10-13點、21-23點為活躍高峰時間段,工作日和周末相差不大。

          出價設置:投放初期,適當提高出價來爭取流量。

          廣告受眾:投放初期適當放寬限定條件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。

          上線素材:DHC此次的投放,主要以品牌滲透為主,因此選取信息流大圖和三圖為主,同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾,素材圖片利用明星代言人“賈靜雯”來增加信任背書。

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          2)廣告測試

          測試周期:一般為3-7天;

          測試方式:

          · 同個素材組(定向等條件一致)內,不同樣式分別測試:

          同文案不同素材圖片,準備A/B兩組素材;

          同圖片不同文案,準備A/B兩組素材;

          不同切入點的文案,準備2套對應的落地頁來承接。

          ·?在測試階段需要結合全天的流量趨勢實時調整出價,在測試階段成本處于不穩定狀態的,也需要時時關注數據情況。

          ·?測試后,經過優化留下點擊率較高的素材以及轉化效果較好的落地頁。

          3)賬戶優化

          a.曝光優化

          時間:抓住上午及晚上流量高峰期,周末設定預算持續投放,避免高點擊素材投放中斷。

          定向:除了孕期/哺乳期這種特殊身分外,其他限定條件盡量放寬,可針對不同人群受眾設定不同方向的素材。

          出價:結合流量波動調整出價,出價調整幅度在20%~80%之間。

          b.點擊優化

          行業:行業對點擊率波動較大,了解行業數據同時核對行業標注。

          素材樣式:不同二級行業不同樣式點擊率略有變化。

          例如:

          美顏三圖樣式的點擊率平均水平為2.87%,略高于其他樣式;

          祛斑祛疤大圖樣式的點擊率平均水平為3.32%,略高于其他樣式;

          祛痘三圖樣式的點擊率平均水平為3.68%,略高于其他樣式。

          文案:善用關鍵詞,如DHC創意中的“免費試用”、“賈靜雯”,以及補水、美白、平價、大牌、睡前等,可從資訊閱讀量較高的內容標題上尋找素材亮點。

          圖片:明星、真人、產品、卡通等圖片組合使用,美顏類真人效果更佳。

          c.整體效果

          DHC作為知名品牌,此次的投放主要活動/品牌曝光為主,轉化效果為輔,整體來說有這樣幾個個特點:

          · 商城作為落地頁,排版簡介,信息突出;

          · 頁面內容與素材相匹配,降低跳出率;

          · 用戶操作步驟較少,減少每一層級用戶流失。

          五、美柚女人通美妝類素材案例分享

          下面來跟大家分享一些美妝類產品素材案例,供參考。

          1)品牌宣傳案例分享:

          以品牌宣傳為主要目的的廣告投放,創意多以產品本身、噱頭(免費試用等)、美女使用場景為主,如有代言人則建議在創意上體現:

          DHC

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          微信圖片_20181129103154.jpg

          2)效果轉化案例分享:

          膜法世家

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          樣式:單圖

          CTR:3%

          文案類型:效果類

          關鍵詞:補?、面膜

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          樣式:三圖

          CTR:3%

          文案:對?類

          關鍵詞:大牌、平價、?膜

          六、總 結

          好了,以上就是我們今天跟大家分享的內容,一起來總結一下:

          1)純女性流量平臺是美妝行業營銷必備武器;

          2)女性不同階段的屬性標簽,更利于不同的美妝產品的個性化精準營銷;

          3)女性消費者整體比較感性,因此美妝產品的品牌和口碑在很大程度上影響其決策。

           

          信息流廣告投放http://www.iqingua.com/fuwu/

           

          作者:艾奇SEM ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:艾奇SEM

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108310.html

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