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          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

           

          如果單純去介紹一輛汽車的功能,可能需要評測,需要產品說明;但營銷是需要分階段的,當你去獲取潛在用戶時,更需要情感共鳴,而當下這樣的營銷顯得越來越重要。榮威i5、一點資訊、OPPO這三個品牌就玩了一次不一樣的跨界營銷。

          最近剛剛結束了廣州車展,“推新車促銷售”的營銷策略下,汽車行業營銷也日趨同質化,每年我也參加幾個營銷獎的評審,參評案例中有不少汽車品牌,評測、KOL、發布會、試駕等汽車營銷推廣變成了業界標配的“行活”,而創新成為汽車界與營銷界一直思考的話題。

          當你的產品不同,面對的人群不同時,選擇新的戰場,找到適合他們的玩法就很有意義,我常拿“今日頭條趣頭條”舉例,好像做的同類產品,但是人群與市場,還有打法卻有不小差異。

          最近榮威i5與一點資訊、OPPO手機一起,跨界玩高能,面向三四線下沉市場,其打法值得思考。

          我們來看看這場跨界營銷都玩出了哪些“高能”?

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          一、高能測試:H5測試

          10月18日開始,大V、KOL紛紛在微博、微信朋友圈分享“揭秘你的高能DNA”的測試H5,這是此次跨界活動的引爆點,用戶上傳一張清晰的正面照,輸入名字就開始了測試分析。從“顏值、效率、智商、人品、情商”5個維度測試,最后得出結果。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          測試類H5一直很火,操作方便,測試結果總是能契合心意。

          這個H5由一點資訊聯合榮威i5推出,重點是要引出“憑本事”、“高能人生”這些關鍵詞,進而關聯榮威i5主打的以高能設計、動力、科技、座艙、防護為主的”5大全新高能“。

          二、高能打CALL

          1. 明星、KOL高能宣言

          由動作演員張云鵬、一點資訊副總裁付繼仁、科技電商達人宗寧(萬能的大熊)等KOL以“宣言式海報”為全新榮威i5打CALL。

          人物形象及職業標簽,再加上符合主題的自我宣言,比如:“我是一點資訊副總裁付繼仁,我憑本事創造營銷價值”?!靶院?KOL社交媒體分享”,對#高能人生一步到位#話題進行助推預熱。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          同時黃子韜、安悅溪、袁成杰組成超強明星陣容參與榮威i5冠名的一點封面人物欄目強勢打Call。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          三、高能聚合:1.4億閱讀話題#高能人生一步到位#引發上市期待

          臨近上市,雙微平臺發布KOL及明星打CALL的聚合內容,迅速席卷Social平臺,強勢引爆話題討論,為上市造勢。

          微博話題#高能人生一步到位#已達1.4億閱讀、4萬討論,從H5測試火爆開啟了榮威i5上市預熱,到明星、KOL“宣言式”海報、視頻助推話題;引發“高能人生”與榮威i5的關聯、關注。

          另一話題#憑高能本事上封面#也超過4500萬閱讀。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

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          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          四、高能聯動:線上線下跨界整合

          通過與OPPO跨界聯動,推出“秀高能人生,憑本事上封面”,用戶通過H5可以上傳自己照片,有機會登上OPPO鎖屏封面。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

          都做了哪些整合聯動?

          1. 線上整合引爆社交

          一點資訊、OPPO瀏覽器、微博KOL一起推動#憑高能本事上封面#話題成為熱門,吸引眾多年輕用戶關注并參與。

          案列分析:品牌如何玩跨界營銷?

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          1. 線下門店活動激發參與

          聯合OPPO線下門店,榮威i5入駐十城百店,通過店面海報;推出“秀高能人生,憑本事上封面”活動,只要在活動期間到OPPO門店的用戶,參與上傳照片就可以獲得小禮品,還有機會獲得榮威i5汽車的使用權、OPPO手機一部。

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          五、高能巡展

          1. 線下新車巡展,搶先體驗

          在整個營銷鏈路中,H5引爆激發用戶參與感,明星、KOL帶動助推話題,品牌跨界聯動等都在為榮威i5的新車進行強勢曝光預熱,而新車線下巡展這類汽車界常用的方法,也是絕對不能少的,在整合營銷中,統一主題下巡展也變得“高能”。

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          10月26、27日蘇州站上市路演活動火爆開啟,通過各種“高能挑戰”,加上車模、主持人、網紅,以及網友參與的“高能街拍”,與線上話題積極呼應,在之前強勢預熱之后,有“少數”到場用戶可以一睹新車風采。

          我們簡單復盤了“榮威i5x一點資訊xOPPO”跨界營銷案例,在此案例中有H5、有明星、有線下,具體有哪些亮點給我們啟示呢?

          1. 人群與市場定位的差異化

          作為一款面向年輕人群,以6-10萬元左右價格的主流A級家轎,榮威i5此次營銷就精準的鎖定三四線城市人群市場,與OPPO合作,同時選擇以齊齊哈爾、貴陽、臨沂等三四線城市為主的門店合作,拋開在一線城市密集且激烈的競爭環境。

          1. 創意表達契合產品特點

          “高能人生一步到位”、“憑高能本事上封面”,這個主題中重點結合“高能”關鍵詞,這與榮威i5的“5大高能”特點密切結合,整體創意從過H5測試、上封面等參與性很強的互動,調動廣大年輕受眾的參與熱情,通過在互聯網、移動互聯網、以及線下的多維互動,讓用戶感知到品牌方要表達的“高能”內涵,主題與品牌的鏈接緊密。

          1. 強勢資源助力

          據Counterpoint最新數據顯示:OPPO手機在2018年第三季度全球智能手機出貨量排名前五,能夠登上OPPO手機鎖屏封面這樣的榮耀感參與感是極具吸引力的。

          一點資訊、OPPO手機鎖屏封面、線下門店、微博、微信、明星、KOL、網紅直播、全網新聞覆蓋等等。這種強勢資源的整合,對于創意的有效執行提供了很重要的基礎保障。

          1. 線上線下虛實融合

          此案例中不論是在OPPO門店,還是線下巡展,關注線下流量的參與、體驗,與線上話題的互補,這是典型的“虛實融合”營銷,尤其對一些新品上市、需要體驗的產品,單一靠線上話題、圖文、視頻,只能吊足胃口,而線下以多地多點進行聯動,也很好的推動了營銷節奏。

          1. 用戶參與、激勵、榮譽感

          不是讓用戶被動的聽你說,看你有什么產品、什么功能,而是用戶愿意參與到品牌的活動中來,甚至自己成為一個像蒲公英一般的“播傳者”,積極的將自己參與的H5測試分享到朋友圈、微信群社交網絡。

          而品牌方也設定了各種參與的激勵機制,比如上封面給小禮品,還有機會得汽車使用權、得手機等,當然可以登上OPPO鎖屏封面這個“少數人”才有得“榮譽感”是品牌方給予用戶最好的激勵。

          每個產品都有其價值,每輛車都會遇到適合它的主人。用好的創意,找到適合的用戶。

          怎么去詮釋一個品牌?如何讓用戶感受到品牌的價值點?

          如果單純去介紹一輛汽車的功能,可能需要評測,需要產品說明,但營銷是需要分階段的,當你去獲取潛在用戶時,更需要情感共鳴,而當下這樣的營銷顯得越來越重要。

          “榮威i5x一點資訊xOPPO”三個品牌就玩了一次不一樣的跨界營銷。

          前方有高能,你準備好了嗎?

           

          作者:魏家東,授權青瓜傳媒發布。

          來源:魏家東(weijiadong2013)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108432.html

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