1. <dd id="mssxb"></dd>
    <em id="mssxb"></em>

        1. <tbody id="mssxb"><noscript id="mssxb"></noscript></tbody>
          <button id="mssxb"><object id="mssxb"><menuitem id="mssxb"></menuitem></object></button>
          <em id="mssxb"><object id="mssxb"><input id="mssxb"></input></object></em>

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          渠道推廣技巧

           

          今天,小編主要針對渠道推廣轉化優化來給大家分享幾點:

          • 我們的錢都投哪兒了?
          • 每個渠道的投放有什么技巧?
          • 如何分配每個渠道的投放費用?
          • 如何分析每個渠道的轉化率并進行優化?

          1、我們的錢都投哪兒了?

          經常有朋友會問,這個月花了很多錢,那么廣告費到底哪去了?拋開針對促銷活動或是大型公關事件的臨時投放,常規的流量引入是重中之重,也是確保平臺新用戶穩步增長的關鍵因素,假如現在給你一千萬,你如何花的高效?

          如果作為一家大型的互聯網公司,本身就有一定的品牌知名度及用戶數,廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度,搶占更多的市場份額。

          那么我們可以從以下渠道入手:

          • 騰訊系廣告
          • 科技網站
          • 網絡媒體

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          2、每個渠道的投放有什么技巧?

          1、搜索引擎

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          比如360、百度、QQ瀏覽器、搜狗、神馬、谷歌等渠道,都是主流的搜索引擎,這些往往是商家必爭之地。

          其中較為常見的是百度SEM,包含了百度關鍵詞、百度品轉、百度網盟DSP、知識營銷等等的付費類產品,還有谷歌關鍵詞,谷歌展示,360品專…

          通常付費轉化率最高的就是品專。

          投放品??梢宰層脩舻谝粫r間檢索到網站,且品??赏斗抨P鍵詞不僅限于品牌詞,還包括品牌相關詞,面對出價較高的競品,企業仍然能夠通過增加品專關鍵詞而獲取到大量流量。對于有一定品牌知名度、復購率較高的公司來說,品專將會是一個很好的選擇。

          品專費用:不同季度,關鍵詞的流量都是浮動的,百度會根據關鍵詞的流量來確定品專費用,所以建議大家在淡季的時候申請品專報價,簽約時間可以定長一些,能夠省下不少的費用。

          通常關鍵詞的轉化率相比品專轉化率會低很多。

          關鍵詞的轉化率相對不高,是因為并不是所有的關鍵詞都會收支平衡,關鍵詞需要持續不斷的優化。假如沒有投放品專,核心關鍵詞的出價一定要高一些,以避免被競品搶占首位排名的情況發生。

          具體的優化,可以根據關鍵詞的質量度調整出價,刪除貢獻度低、檢索量低的關鍵詞,優化關鍵詞庫,優化標題提高點擊率,優化頁面體驗提升轉化率。

          網盟cpc很低, 用戶精準度不夠,轉化率是最低的。

          網盟廣告包含了百度網盟、谷歌展示、搜狗聯盟等,主要是依靠龐大的網站來展示推廣信息,我們可以通過提高出價來提高曝光量點擊量,通過精準定向投放,提升轉化率。

          2、騰訊系廣告

          騰訊系廣告有QQ空間廣告、瀏覽器廣告、廣點通、微信廣告、應用寶廣告等。

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          在明確推廣目標的基礎上,我們需要分析我們的客群,如性別年齡學歷,職業等基礎屬性,根據用戶畫像定位目標人群,從而篩選行業渠道。其中,廣點通、瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳。

          比如:在挑選廣告平臺時,重點關注用戶群在pc端還是手機端,在微信端還是QQ端,用戶群的地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學歷等,從而選擇更容易觸達用戶的渠道。

          選擇好渠道后,如果公司本身就有較為精準的用戶包,還可以申請開通白名單,上傳號碼包定向投放。

          除了用戶畫像和定向投放,廣告內容也很重要。

          比如微信廣告可以分為公眾號廣告、朋友圈廣告

          公眾號廣告可以請人做內容,通過專業的內容去吸引到粉絲,粉絲數多了之后,通過活動來吸引粉絲注冊,從而引導到付費。也可以請大V轉發,來達到推廣的目的。

          其中,內容制作是要找專業的人,做金融的,就找財經記者來寫,做汽車的,就找汽車編輯來寫,內容的重點是深度,而不是文筆,只有深度的文章,才能影響到目標用戶,而段子文章,只能吸引到眼球。

          其次是要精細化運作,整理成媒體庫,分類、監控不同號的注冊率、注冊成本、付費率、續費率等。細分到文章的閱讀數,轉發數,點贊數等。

          朋友圈廣告可以使用單圖、多圖、九宮格的形式進行發布,來偽裝成一條不像廣告的廣告。單圖可以將圖完整地表現出來,在極短的時間內就可以吸引到人,多圖適合經過包裝、主題明確的推廣。

          首先我們要讓用戶降低對廣告的心理防備,其次設法將用戶的注意力成功地吸引過來,最后進行轉化。

          其中的廣告內容設計,要求我們善于創意表達、制造話題、或者創造一個場景,來激發讀者的興趣。

          3、科技網站

          國內外各大科技網站也都是巨大的流量入口,如CSDN,36kr,愛黑馬等,人群分類較為精準,可以根據自身的群體選擇適合的網站投放軟文或者硬廣,雖然轉化率低,但是曝光量很高,能夠有效提升品牌知名度。我們也可以分析競品都投放了哪些渠道,取其精華,優化自身投放渠道。

          還要多多挖掘更多人群精準的,還沒有被其他競品過濾掉用戶的網站,一般這類網站投放費用都比較低,之前在渠道合作上有嘗試跟就醫160和辣媽幫合作,通過報價,是否與其他金融產品合作過,人群是否匹配來分析,我們最終選擇了價格低、有互聯網消費習慣,還沒有其他競品合作過的就醫160合作,并且取得了不錯的效果。

          4、網絡媒體

          除了以上幾類流量入口,微博、搜狐、今日頭條社交媒體平臺和門戶網站也是我們不容忽視的,微博也有自身的廣告體系,可以請專業的微博代運營公司幫忙投放,門戶網站也可以找新聞媒體營銷的公司負責,他們對接了成千上萬家的新聞平臺,可以一鍵投放,價格在3000元-6000元一篇不等。

          一般都是打包購買,此類公司繁多,在選擇的時候謹防被欺騙,每個公司投放的效果方式也不同,有的是按照投放的媒體數量,有的不保證數量只保證能上頭條,此時我們需要關注這些網站的投放效果,有沒有被百度搜狐等收錄,檢索出來的排名情況。

          在選擇合作方之前,需要判斷對方的網站質量,有部分公司養了大量網站賬戶,但是網站的質量都非常低,投放沒有任何效果。

          3、如何分配每個渠道的投放費用?

          投放的渠道這么多,如何分配每個渠道費用投放比例,最大化投放效益?

          分析現有渠道,哪些是提升注冊轉化?哪些是提升購買轉化?哪些是提升品牌知名度?根據公司的KPI確定核心目標。

          kpi是完成拉新,那應該偏向于投放潛在用戶聚集的網站,廣告內容方面重點針對新用戶福利這塊,以及針對老用戶策劃更多的推廣福利政策,助力拉新。

          同時需要提升品牌知名度,通過網盟,廣點通等提升品牌曝光,但此類費用消耗過高,需要控制好成本。建議以拉新為主,品牌為輔的方式投放。

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          分析現有對KPI貢獻度最高的渠道。評估追加費用后,投放效果是保持現有轉化率還是會更大的提升轉化率,還是轉化率會大大降低,前兩者可以持續追加,轉化率降低,需要分析影響降低的因素并進行優化,直到找到最佳的投放平衡點。

          對于新挖掘的渠道,建議小費用嘗試,并且關注數據持續優化,將其歸類為以上3類,根據目標再確定是否持續追加費用,如果效果差直接放棄。之前嘗試投放360品專,發現投放的轉化率很高,馬上加大了其他搜索引擎渠道。如神馬搜索,移動端引擎搜索等。

          4、如何分析每個渠道的轉化率并進行優化?

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          首先明確好投放策略,自身層面(持續引流、獲得點擊、提高轉化)及競對層面(搶占流量、削弱競爭力、降低ROI)每個渠道都有自身投放的特點,前提是做好數據埋點,做好數據收集工作,每一個投放的位置都要配置一個不同的URL。

          比如:品專有很多個URL鏈接,我們配置不同的埋點信息,能夠精確的采集到每個位置的PV,UV,ROI,CPA,ARPU值等等,這樣我們可以跟蹤每個位置投放不同的內容的數據表現,來優化廣告內容,以及通過跳出率,停留時間等來優化跳轉的頁面。

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          比如:關鍵詞類,對于核心的關鍵詞,如品牌詞、核心產品詞、行業詞,需要每天不定期的去檢索,查看跟競品的排名情況,及時的對出價做出調整,關鍵詞可以根據時段設置是否投放或者設置不同的價位,還可以分析每個關鍵詞的流量情況,在流量低的時間段暫停投放或者降低出價,在競品不投放的時段,占領競品關鍵詞首位排名。

          投放過程多嘗試進行A/Btest,持續優化投放的文案及宣傳圖片,如每個渠道用戶對什么類型的廣告興趣的度是不一樣的,比如針對新用戶渠道投放老用戶福利政策顯然不合適。

          花錢都買不到的渠道推廣技巧和轉化率優化方案

          廣告投放很多坑,需要持續的嘗試,在投放中進行摸索,才能總結出自己的經驗,想要志在廣告運營方向的同學,在找工作的時候建議不要找小公司,小公司沒有費用投入廣告這塊,即使你有資深經驗,巧婦也難為無米炊。

          廣告投放需要學會如何使用不同的廣告后臺,了解投放規則,完成賬戶操作,持續優化,然后就是了解不同渠道之間的差異,總結每個渠道的投放經驗,并通過各類手段提升投放效果,最后需要掌握如何根據KPI規劃好投放的整體方案,做好效益最大化。

           

          作者:近地磁場PM營,授權青瓜傳媒發布。

          來源:近地磁場PM營(jdccPM)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108454.html

          《免責聲明》如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請聯系我們 。 青瓜商務通 找客戶 找服務
          企業微信
          青瓜商務通小程序
          運營大叔公眾號