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          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

           

          當下,小程序成為越來越火熱的話題。

          尤其是流量獲取越來越困難的今天,小程序也成了商家爭搶流量的重要手段。

          今天,市場君就從小程序的增長,給大家做 3 個方面的分享:

          其實,這套實操經驗不僅僅適用于小程序,在其他方面的冷啟動用戶增長方面,同樣適用。

          1、 小程序如何冷啟動?

          冷啟動的第一步,先思考如何快速獲取第一批種子用戶。

          1)利用私域流量

          首先,利用好你自己的私域流量,可以實現產品改進和小規模冷啟動。

          我將私域流量總結為兩個:

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          那么,如何利用私域流量進行冷啟動呢?

          你把產品開發出來以后,可以快速拉一些同事朋友,甚至同學群。然后,把小程序丟到群里,看大家的反應去試錯,請大家幫忙提一些建議。

          通過這種方式,能快速知道產品還有哪些問題,然后不斷去調整。同時,這也是獲取種子用戶,甚至是忠實用戶的手段。

          另外一塊私域流量是你的個人號(含朋友圈),很多做運營的同學應該都會經常加入很多行業交流群,或者是商務群等。

          那么,可以嘗試將這些群里,你認為可能是種子用戶的人群加為微信好友,在此過程中,不斷跟他們做一些互動交流,讓他們給你提一些建議,然后跟進產品改進。

          至于朋友圈的利用,那便是在設計產品功能時,保留一個朋友圈分享的功能,在節假日或是工作日這樣的核心節點上,通過朋友圈把產品的一些功能傳播出去。

          當然,要讓一款產品冷啟動,僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。我們還可以嘗試其他幾種常用的小程序推廣方式。

          2)其他冷啟動方式

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          第一個是換量,就是找其他的小程序做換量,或者去買別人的資源位,然后把小程序的量倒到自己的產品內,看用戶的反應。

          然后不斷優化每一步的轉化率,從點擊到授權,從授權到頁面訪問,從頁面訪問到轉化,再到變現等,通過每個環節的數據情況,迭代和優化產品。

          第二個渠道是微信群,現在有非常多的微信群在做流量渠道,一般按照進群量來結算,比如在一個群里發一條公告收取 5 – 10 元。也有的按照小程序的點擊量,或是授權等不同的方式來結算。

          現在有很多微信群能夠做到定向投放,通過對人群的標簽化處理,對群聊信息的歸類處理,精選出一些垂直群,比如母嬰群、區塊鏈相關的群等,然后實現目標群的付費投放。

          • 偏 H5 的渠道

          我所說的偏 H5 渠道有哪些呢?

          第一個是公眾號渠道。

          可以跟對方公眾號去談,在文中插入卡片,按照點擊來付費。

          有的公眾號相對比較強勢,會按照發一條多少粉絲的廣告推文,按照粉絲數、推文位置(頭條、二條等)收費。

          此外,還有一個非常強的普適通道,公眾號關聯小程序也可以推送到用戶面前,而且基本上公眾號的所有粉絲都能收到消息。

          有的公眾號號主也會用這種方式,跟小程序做結算推廣。

          第二個是 wifi 渠道。

          wifi 渠道指的是很多機場咖啡店的 wifi,還有很多餐館的 wifi,他們會提供很多 wifi 關聯,wifi 成功連取后會有一個廣告頁面,這個廣告頁面上可以推廣H5 ,推廣活動,推廣App下載等。

          現在推廣小程序的方式,基本上是在頁面上放一個小程序二維碼,二維碼上的圖片、文字信息能夠自定義。

          這樣一來,你就可以提供自己的素材,把用戶吸引到自己的小程序。

          當然啦,這種方式在體驗上有點折損,因為用戶必須長按掃碼才能打開小程序,轉化率不是特別高,但是成本相對會低一些。

          第三個是收銀臺渠道。

          收銀臺渠道指的是很多第三方的收銀機構,比如有贊、收錢吧等第三方收銀機構。

          他們在自己的支付結果頁會掛一些廣告,這些廣告也開放給小程序導流,導流的方式跟 wifi 渠道比較像,就是將二維碼掛出去,用戶掃描后,長按打開小程序。

          從當前線下支付來看,微信支付的占比還是蠻高的,所以,收銀臺渠道也是一個非??捎^的渠道。

          • 微信 mp 廣告

          微信 mp 廣告包含三種形態:

          第一個是小程序,指的是你能在其他小程序,看到小程序的廣告,當下比較多的是小游戲的廣告。

          第二個是公眾號廣告,就是公眾號文章內和文章底部,都能插播廣告。這個廣告,支持直接跳轉小程序。

          第三個是朋友圈廣告,這個渠道的價格偏高。

          2、小程序裂變獲客的常見玩法

          接下來就說一下,如何在微信環境下做裂變分享,快速獲客。

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          1)時下流行的裂變玩法

          我在實操經驗中,總結了 6 種比較常見和有效的手段:

          • 拼團

          拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。

          大家能看到,拼團的核心在于貨品供應,你所拼的東西,要能夠最大限度地刺激到用戶,因此,這種方式對于貨品有極高的要求。

          • 砍價

          砍價其實跟拼團一樣,只不過它是逆向的流程,用戶為了拿東西,邀請別人幫他砍價,所有人砍完之后,用戶就以最后剩下的金額成交。

          • 抽獎

          這里我舉一個蘑菇街的例子,它是把拼團和抽獎結合在一起玩的。

          用戶邀請好友來幫忙湊足團的人數,比如三個、五個參與之后,他獲得抽獎的資格。整個活動結束以后,我們會在所有的這些有獲取資格的人中,隨機抽取幾位派發樣品。

          這種方式適合那些商品凈值特別高,但又不想在單個用戶身上,付出太高成本的產品。

          • 集贊

          參考集贊領獎小程序“快集贊”,用戶可以通過這個小程序自行創建集贊活動。

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          左蘑菇街,右快集贊

          • 分銷

          用戶把商品分享出去以后,如果別人通過自己分享的鏈接產生了交易,他可以獲取這個商品的一定費用。

          用戶為了獲得更多的費用,就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者,商家就通過這個分享鏈接的人,獲得了更多的用戶。

          • 紅包裂變

          小程序觸及的下沉人群比例很高,有些用戶真的會為了一分錢、一毛錢、一塊錢,每天盯著小程序,幫你拉人頭。

          2)小程序裂變的方法論

          其實,我覺得只要做好三件事,就能夠把小程序的運營和增長做到比較不錯的水平。

          • 學會借鑒

          不要覺得借鑒別人很丟人,如果市面上已經有多種營銷玩法,一定要好好研究復用,因為全部做完以后,你會發現你的小程序已經上了一個臺階。

          • 諳人性

          要懂得現在這個小程序生態,或者整個微信生態內,人們想要的是什么?

          從我自己的角度看,我會分五環內人群和五環外人群。

          如果是一二線城市所謂的五環內人群,他們在朋友圈里傳播的東西,要能夠體現自己的品味逼格,能夠去秀一秀,才能讓他們有欲望在朋友圈里傳播。

          三線及以下城市用戶,他們身邊的環境和工作的氛圍,導致他們接受的信息比較有限。他們更多想著如何省錢,如何賺錢。

          用紅包裂變這種方式,能夠非??焖俚赜|達這些下沉人群(三線及以下城市用戶),因為他們想的就是每天能夠多賺點零花錢,在生活上摳一點省一點。

          所以我們會發現,用紅包方式去做三線及以下城市的用戶,會比一二線城市更有效。

          • 諳環境

          行話叫諳環境,這是什么意思呢?

          就是任何一個平臺,或者流量洼地,它在產生紅利的時候,一定是用戶按照它的意愿做事,才能在這里面搶到紅利。

          微信幫助我們做了非常好的用戶下沉,通過微信能高效獲取下沉用戶。

          如果有手段能夠低成本獲取用戶,那就趕緊去獲取這個用戶,因為未來在這些用戶上的競爭會越來越激烈,就跟現在去搶一個一二線城市的互聯網用戶一樣。

          再舉個例子,除了微信和小程序外,有很多流量平臺在崛起,比如抖音、快手。

          這些平臺也有自己的套路和玩法,比如在抖音里就要學會蹭流量,在快手里就要以一些新奇、幽默的東西獲取流量。

          3、小程序如何做用戶留存?

          剛剛看到有同事說,小程序是一個流量來的快,也去得快的平臺,所以要在用戶留存方面下一些功夫。

          微信小程序的冷啟動和裂變玩法

          1)推送召回

          小程序的服務通知幫助大家提升了推送召回用戶的能力。

          推送功能必須基于你收集的用戶表單,才能夠對這個用戶做下發消息。不過不用擔心,我這里有一個小訣竅。

          在產品需要用戶交互的地方(用戶點擊的地方),把用戶的表單收集下來。換句話說,就是把所有的用戶點擊行為變成一個收集表單的行為,這樣就能實現對用戶數據源源不斷的收集。

          基于微信的規則,你可以在七天內,對收集過一次表單的用戶下發一條消息。

          如果你使用了在用戶點擊的地方收集表單的方式,你就能對一個用戶收集了無數條表單。換句話說,這樣做,你能在七天內對這個用戶下發無數條消息。

          這是一個非常巧的辦法,能夠增加你下發信息的數量。

          2)通過玩法提升留存

          現在有很多比較有意思的玩法,這里我舉 2 個通過玩法實現用戶留存的例子。

          一個是蘑菇街的例子,用戶連續簽到(每天連續簽到),可以獲取更高額的獎勵。

          對于那些對獎勵比較敏感的用戶,他會每天都來。所以,通過連續簽到給獎勵的方式,能夠促進用戶每天打開產品。

          另一個例子是這幾天特別火的一個玩法。微信步數可以兌換成一些獎品,這種方式非常取巧,而且還具有趣味性。

          用戶每天的步數都可以換東西,能讓用戶形成儀式感,養成每天打開小程序的習慣。

          4、 總結

          1)通過私域流量(個人微信號、朋友圈)可以幫助產品實現功能改進和小規模冷啟動。

          2)讓小程序大規模傳播,還要依靠小程序資源互換、微信群、偏 H5 渠道(公眾號、wifi 渠道、收銀臺渠道)、微信 mp 渠道。

          3)時下流行的裂變玩法有拼團、砍價、抽獎、集贊、分銷、紅包裂變。

           

          作者:王飛Neal,授權青瓜傳媒發布。

          來源:運營研究社(ID:U_quan)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108508.html

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