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          2個月抖音100w+粉,她是如何運營的?

          個月抖音100w+粉,她是如何運營的?"

          本文將從以下三點著手,總結我在抖音運營中的所得,個人經驗僅供參考,不代表公司立場。
          1、如何做好賬號定位?
          2、抖音爆款內容有什么規律?3、如何進行粉絲價值轉化?

          1、如何做好賬號定位?

          我司是做互聯網英語教育的,所以自然而然賬號定位也是英語相關。但是,在扒遍了抖音上擁有100w粉以上的賬號之后,我發現:大多數賬號都是有一個英語老師,或中國人或外國人,每天教英語發音、詞匯、口語等。而且老師們有一個共性:長得好看,或者聲音好聽。

          我陷入了沉思:我這么一個顏值既不能打、聲音又不符合大眾審美的光桿司令該怎么辦呢?

          結合部門已產出的英語內容和手上僅有的資源——一個發音、唱歌還不錯的同事,我創建了一個抖音賬號:扇貝每日一句。從名字大家可以看出來,該賬號定位非常垂直。就是單純把扇貝站內有好幾年歷史的每日一句錄個音、做成幻燈片式的視頻。

          個月抖音100w+粉,她是如何運營的?"

          (幻燈片式視頻截圖👆)

          總之,因為資源有限,做出來的視頻都特別簡單,這樣生產成本也低。畢竟編輯出身的我不敢在短視頻平臺投入太多資源,一怕投入石沉大海,二來也實在沒太多時間。

          然后,每天午休時我給自己設置一個目標:讓2位同事關注我們的抖音賬號。這樣做了大半個月后,這個賬號還是只有100多個粉絲,而且還是我到處求同事求朋友得來的??刹豢蓱z?對于個人號還說,100個粉絲聽起來還沒那么糟糕,但這是企業號啊喂!可愁死我了。

          我找同事討論視頻問題出在哪里,他們普遍反應:內容太干、不夠接地氣、不有趣。一番掙扎之后,我們打算從最簡單的入手:聽歌學英語。原因有二:

          1)誰不愛聽好聽的旋律

          2)還能學到一個英文單詞,何樂而不為

          這樣嘗試之后,這個賬號在一夜之間迎來了命運轉折點。那段時間抖音上一首歌因為一位中學生走紅了,這首歌叫“That girl”。做運營最重要的一點是什么來著?蹭熱點??!

          所以,我們找來這首歌的原唱音頻(其實MV效果更好,但這首網絡神曲沒有MV),做了一個簡單的聽歌學英語的視頻。

          這條視頻點贊14.8w,我們第二次嘗到了抖音這個流量收割機的甜頭。粉絲量也有了質的變化,開始從幾百到幾千……我們順勢把賬號名字改為“扇貝每日英語”,這六個字很重要,因為:

          扇貝——強調品牌;

          每日——強調頻率;

          英語——強調內容,而且保證用戶搜索“英語”時能搜到我們。

          接著,我開始趁熱打鐵。

          這個賬號的第二個轉折點是紅極一時的“捧臉殺”挑戰配樂——“Count on me”。?

          我們找到了MV,做成了“聽歌學英語”的形式,這條視頻最終高達60w+贊,為我們帶來了幾十萬粉絲,視頻發布當日我和同事見證了粉絲以每秒1個的速度在增長?;腥绨兹諌?。

           

           

          (Count on me視頻,來源:扇貝每日英語)

          逐漸地,“聽歌學英語”的形式被我復用了一段時間,當然中間也穿插了“地道英語表達”、“每日一句”的視頻。直到用戶有些疲了,視頻數據也開始下滑,粉絲甚至開始負增長。

          我再次反思,并在發布視頻前也找同事內測,而且追著他們問三個問題:

          1)如果你在推薦池里看到這條視頻,你能堅持看完還是很快就會滑掉?

          2)滑掉的原因是什么?

          3)你覺得這條視頻有什么改進的地方?

          直到80%的同事覺得這條視頻OK,我才會發布。

          內測之余我又開始思索我們的定位了:聽歌學英語也好,每日一句也好,是不是能打得過競品?我自問自答,總結了以下問題:

          Q:在抖音上能實現成體系的語言教學嗎?

          A:能,但受抖音視頻長短限制,實現系統教學的可能性較小。

          Q:我們和競品(潘多拉英語by輕課、快學英語、孫志立等)差異化在哪里?

          A:我們不走老師路線,我們的角色是讓粉絲覺得體驗到英語的魅力,培養其對扇貝品牌的認同和好感。

          綜上,我得出了“扇貝每日英語”的終極定位:快樂學英語。

          具體來說,通過影視、音樂、搞笑視頻等方式,讓粉絲愛上英語。如果他們需要系統學習英語,進而可以向他們推薦扇貝產品。

          后來,“快樂學英語”成了我們做視頻的指導原則,靠這幾個字我們又做了一些高贊的視頻,截至今日,粉絲總量已近160w。

          2、抖音爆款內容有什么規律?

          我梳理了“扇貝每日英語”和競品發布的千余條英語類視頻,嘔血整理出以下原則。

          1)3F原則

          我從內容層面提煉了英語類爆款視頻的三大特點并加以案例說明。學會了這個你也能在2個月內做到100w粉。

          Familiarity:用戶熟悉

          用戶越熟悉的內容,他們接受度越高,如果這些視頻還具有令人意想不到的元素,那就更加分了。簡言之,在用戶熟悉的領域制作驚喜。

          我舉一個例子,大家對李小龍的印象大多是穿緊身衣的武打明星。試想一下,西裝革履說一口流利英語的李小龍你見過嗎?我們找到了這個采訪,見下方。

           

           

          (穿西裝的李小龍,來源:扇貝每日英語)

          果不其然,這條視頻有11w贊,為我們帶來了大概5w粉絲。

          同樣的套路,我找到了小豬佩奇的配音員小時候的采訪視頻,熟悉的IP(小豬佩奇)加上令人耳目一新的元素(10歲英國腔萌妹子),這條視頻最終獲贊27w。

          Fun:幽默有趣

          如果一個視頻能讓你在苦悶的日子里樂一樂,那么點個贊就當日行一善了。再說了,我們的賬號定位是“快樂學英語”,那么給用戶帶來歡笑就是我們存在的意義呀!

          有一個系列,我們發了好多期,叫“名人讀惡推”,來自美國的一檔節目《雞毛秀》。我們選取了在國內比較火的名人(符合Familiarity)系列,反響非常喜人。其中一條高達60w贊。

           

           

          (名人讀惡推,來源:扇貝每日英語)

          抑或是這么一條視頻:200斤的監獄犯哭訴入獄第一天遭獄友毆打,但實際上他是一個愛織毛衣送給獄友的有愛青年??!反轉之大讓人忍俊不禁。

          Flow:視頻節奏

          指視頻中聲畫的節奏。

          眾所周知,抖音早期主打音樂類短視頻。盡管后期側重點為“記錄美好生活”,但是音樂一直是抖音視頻占比很重的一個方面。大家如果經常刷抖音會發現,所謂的抖音神曲也都遵循一個特性:音樂節奏歡快簡單、特別抓耳,比如“That girl”、“Count on me”、“Shape of you”等。

          所以在做英語內容的時候,也不妨從這個角度入手,選抖音神曲(神曲同時也滿足Familiarity這一點)作為素材,進行發揮。

          這些神曲天然擁有較好的節奏感,哪怕視頻畫面欠佳,效果都不見得差。我看到不止一個視頻,就是簡單地錄屏,錄屏的內容是一只手拿著筆從Shape of you第一句唱到15s截止(抖音粉絲較少時只能發15s短視頻),而這樣的視頻能高達百萬贊。讓我不禁懷疑,音樂的魅力也太大啦!

          除了直接和神曲相關的翻唱、歌曲教學等,劇情向的視頻也應該優先搭配抖音神曲使用,這樣視頻在該曲下的作品展示中有一定概率被看到,另外,確保制作時畫面可以卡著音樂節點出現——即聲畫節奏匹配。

          2)3S原則

          我把3S原則歸為對視頻形式上的要求。3S原則是抖音官方給出的參考,我們在做視頻時也一直作為官方指南在奉行著,簡單介紹一下。

          Stress:重點突出

          最好視頻前5s就能做到重點突出,吸引用戶注意力,不然用戶不知道視頻在講什么很快就劃走了。

          Simple:簡單明了

          我講個反例大家就了解了,我們曾放過愛因斯坦講相對論的視頻,本以為這個大IP講英文的視頻會博得滿堂彩,結果數據平平,用戶也評論說看不懂。

          Simulate:用戶參與

          這條要求比較高。一條視頻火了,成千上萬的用戶使用視頻原聲,復制同樣的模式。比如捧臉殺、Johnny吃糖等。

          3、如何進行粉絲價值轉化?

          100w粉絲也好,200w也好,粉絲養成后我們該何去何從?

          話說,我加了一個出售抖音號的,100w粉絲報價8w,估計討價還價之后5w塊就能搞定。但是,除了賣號,百萬級粉絲如何轉化為流量或錢?以下是我最近兩個月工作上的一點感悟。

          1)導粉微信/微博

          頭條、騰訊持續大戰中,抖音個人簡介處、視頻中、標題、評論、私信自動回復但凡出現“微信公眾號”、“微博”的字樣,審核可能就會不通過。所以想導粉微信或微博的話,會有一定的風險,且就我們的數據來看,收效甚微。

          所以,這條沒啥好說的,列位看官自行決定往不往兩微導粉,膽大的就做吧。

          2)開通商品櫥窗

          在粉絲達到一定量后,我們申請了開通商品櫥窗功能。第一次未通過,又試了一次,過了。大喜!我開始聯絡淘寶同事將可能的sku紛紛加入淘寶聯盟,然后再加入到抖音櫥窗。

          個月抖音100w+粉,她是如何運營的?"

          (扇貝每日英語抖音櫥窗一覽)

          本以為可以大賣,再一次大錯特錯。既然賣得不好,我也就不怕把數據分享給大家了。

          我們嘗試賣過筆記本、明信片、英語視頻課程等實體和虛擬商品,視頻數據大概有3k-5k贊、幾十萬播放量,你猜櫥窗商品轉化率怎么樣?

          零!

          粉絲零購買!簡直想哭,我個人公眾號帶貨能力都沒這么差好么!

          雖然數據令人大跌眼鏡,但是仔細分析,零轉化是有原因的:

          1)?客單價高

          拿留聲課程舉例,69元/單,抖音畢竟不是淘寶,用戶刷抖音的目的是什么?觀看美好生活的記錄呀!突然跳出來一個商品怎么回事?而且還賣那么貴。

          2)購買路徑復雜

          用戶點擊視頻下方的商品鏈接——跳轉到抖音櫥窗該商品界面——跳轉至淘寶,接著就是正常的我們淘寶購物流程。太復雜了,為什么不能直接在抖音內支付呢?

          暫時無法改變第二點,于是我們從第一點入手,給用戶獻上免費課程。免費的東西總有人要吧?反正沒有任何損失。果不其然,視頻發出后的兩天,有1400+人看過課程,并有109人購買,購買轉化7.8%。雖然轉化率仍不高,但至少是一次不錯的嘗試了。

          近兩天我們還在討論一些新的轉化方案,因為還未上線,暫不透露了。

          下面進入自問自答環節。

          1. 企業賬號如何認證藍V?

          抖音自2018年6月1日上線抖音企業號,如有企業認證需要,請用電腦打開renzheng.douyin.com了解詳情。

          2. 多長的視頻比較受歡迎?

          首先,大部分用戶只有發布15s短視頻的權限。當你粉絲量達1000或者通過藍V認證時即可發布60s長視頻,但是慎用長視頻,可能會影響完播率。

          建議先從15s短視頻做起。

          3. 每天視頻發布時間和條數有講究嗎?

          先說下我們賬號的情況,每天11:30和17:30各一條。

          但是我們也做過8:00,20:00,22:00發布視頻的測試,得出結論:視頻發布時間和最終數據沒有明顯差異,一切回歸視頻質量本身。

          那,怎么解釋“發第二遍會火”的傳說?

          我猜可能是幸存者假設,那些發了第二遍還不火的視頻你可能連看到的機會都沒有。

          4. 可以某寶買粉或者刷贊嗎?

          不!可!以!被官方發現下場很慘,別問我怎么知道的。

          5. DOU+是什么功能?能吃嗎?

          簡單來說,DOU+就是一個內容營銷工具,只要你花錢,抖音就會把你的視頻推薦給更多的人群,提高視頻播放量。

          注意了,DOU+只負責把你的視頻推送給更多的人觀看,至于這些人的完播率、點贊、評論、轉發等數據,官方是不保證的!我來分享下我們賬號在DOU+上砸的錢以及起到的效果吧。

          “扇貝每日英語”在DOU+上花了近2w塊測試,我們為何在這個功能上線之初就敢于花這么多錢投放?因為想抓住早期紅利??!擔心未來頭條漲價??!

          平均增粉成本(投放金額/粉絲關注數)從0.01元到16.67元不等,差別之大令人咋舌。

          我用兩句話總結下DOU+:

          1)有閑錢你就投放

          2)具體投放效果取決于視頻內容質量

          什么?我們現在還在用DOU+嗎?

          當然不用了啊。沒錢。

          寫在后面:

          我不知道你們讀這篇文章時的心情如何,其實我做抖音的這些月是非常焦頭爛額的,下班刷抖音、想idea、發群里和同事討論的情況是常態。為了數據,周末刷抖音、發抖音、回復用戶互動也是常態。

          我第一次覺得,做運營真damn苦啊,以前做內容編輯都沒有這么焦灼過。為了讓想做抖音或者正在做抖音但是粉絲量撲街的同仁們不那么痛苦,我把自己的抖音實戰運營經驗寫出來,僅供大家參考。

           

          作者:奶酪的貓 ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:奶酪的貓 (ID:nl_cat)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/108880.html

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