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          7大招式,打造金句文案!

          大招式,打造金句文案!"

           

          制造產品的稀缺性,誘發消費者的損止厭惡,是優秀賣貨的標配;本文將給出詳細的文案操作手段,enjoy~

          一、齊白石10億名畫背后的消費原理

          為什么深圳灣1號平均3億一套還被擠破頭都買不到?為什么國畫大師齊白石《山水十二條屏》能拍出10億元,成為全球最貴中國藝術品?為什么很多網絡課程在早鳥價就被人瘋搶?……

          這里首先要談一個經濟學的概念,這個概念叫“損失厭惡”,指人們面對同樣數量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以忍受。比如你今天丟了100塊錢所產生的痛苦,遠遠大于抽獎中100塊錢所產生的快樂。

          所以人類對損失極其敏感,越是得不到,越是希望得到,這就是稀缺,具備某種意義上的不可替代性。

          “稀缺”二字,代表著兩種不同的含義。一個是物品資源缺乏,中國有句古話叫做“物以稀為貴”,稀少的才是珍貴的,說的這個層面的含義;

          另一種是人為制造的稀缺,使某種物品提高知名度,并因此引發搶購,如大家所見說的“饑餓營銷”。

          在我過往的文案創作經驗中,制造稀缺性,是每一個開發商一定會提的要求。比如寫最后10席、讀秒爭藏中、不曾不再等等這一類的標題,刺激消費者內心欲望的騷動,甚至讓消費者產生恐懼感,進而趕快上車購買。

          二、7大招式,制造金句文案稀缺感

          前面我們知道稀缺的類型與人類的消費行為原理,就可以合理地放大它的影響力,放到我們的金句文案中,制造產品的價值感,從而來獲取自己正當的利益。

          那么,如何制作金句文案的稀缺感呢?

          今天馮公子為大家分享以下7大類別金句文案技巧:

          1. 限價

          追漲殺跌是人類的普遍行為,而判斷是否漲、是否稀缺,最直觀的就是價格。

          在大腦的購買邏輯中,標注的金錢越高,就越少有人有能力購買;反之,價格越低則市場數量越多。標題說的網絡課程在價格的標定上,多是使用這一招。

          例子:

          《 早鳥價即將結束 : 13200元7天走完南美 》

          2. 限量

          當你的產品滿大街都是,人們可能毫不在意;數量稀缺就是潛意識告訴消費者,我們供不應求,你再不買就買不了。

          比如限量版包包、特供版香煙、小米新發布的手機、捂盤惜售的商品房等等,都是用數量制造稀缺性和緊張感。

          關鍵詞:獨家發售、全國首發、原創版權等

          例子:

          《 每天限量100份,天天斷貨,這款網紅茶總算被我搶到》

          《一頭牛僅供六客》——臺塑王品牛排

          3.?限時

          在規定的時間內購買則享受到超越別人的體驗,這就是限時的效應。人下單多少會猶豫,使用限時的金句,就是告訴客戶要趕緊下單,買了不會吃虧。

          類似使用的方式有銷售的最后期限、或明天就漲價了、或半價優惠僅此一天、秒殺、最后10個、至xx日止等等。

          例子:

          《 限時秒殺!最后3天19.9元2人1票游3園》

          4. 限物

          比如東阿阿膠憑什么賣那么貴?

          因為熬制工藝和配方都是國家級保密項目;你的產品方面有沒有特定的工藝和原料,可以嘗試物品自身制作局限性方面入手,讓消費者對你產生信賴。

          關鍵詞:

          來自XX地、寶典、秘籍、百年傳承等

          例子:

          《 傳承1200多年工藝的品牌,今天又干了一件大事》

          5. 限地

          為什么城市中心的地塊被瘋搶?為什么迪拜七星級的酒店住一晚如此昂貴?為什么依云礦泉水賣的比比普通水的價格更貴?……

          多數地域屬性強的產品使用此類廣告語,通過圈地產生的效應,限制地域來提升產品的高附加值。

          例子:

          《 來自長白山的極品小木耳,肉質厚、Q彈爽脆,快搶》

          6. 限人

          民不患寡而患不均;有不均,則來自人的限制。限制購買人員的身份,限制人員購買的數量,限制單個人員的購買金額等等,通過人員的限定來凸顯產品的價值性。比如蘋果的饑餓營銷、網紅店請人排隊、連夜搶房事件等等就是此類營銷。

          例子:

          《 僅限xx大學生福利 | 今年畢業可直接保送美國大學》

          7.?限心

          為什么被禁掉的小說、被封掉的推文你想去看,這里就利用人的缺失感。

          當限制了你的七情六欲,比如你失去了自由、從未聞過、從未聽過、從未看過、未領會過等等東西,你就越想去擁有。

          例子:

          《 你從未品嘗過的民國名人菜,首次出現在深圳》

          三、隨堂贈送金句錦囊

          1. 與有說服力的數據信息組合

          為了增加說服力和可信性,建議和我上一篇說的數字金句組合效果更佳。比如“開盤10天,成交3億元,銷售突破14.6億”,讓人感覺銷售量大,銷售額高,值得用戶信賴。

          2. 稀缺不能過多也不能多少

          “稀缺”信息不能過于簡單,只提示了“限量發售”,卻沒有凸現“稀”的原因將缺少說服的力度。

          如果數量很多,如“僅剩1000個名額”,則沒有讓人感受到很稀少,所起作用有限;如果你的產品的數量過少,如“僅剩余最后3名”,則讓人放棄點擊購買的欲望。

          3. 不要用廣告法禁止的限定詞

          在沒有廣告法之前,文案都喜歡用限定詞來制造稀缺感,然而當大家都這樣說,其實也等同白說。以下部分屬于廣告法中禁止用的限定詞。如果你有500萬,隨便用。

          l表示第一:

          第一、全網第一、銷量第一、排名第一、唯一、第一品牌、獨一無二等

          l表示之最:

          最佳、最具、最愛、最賺、最優、最先進、最后、最好、最大、最高等。

          l表示級別:

          國家級、國際級、世界級、千萬級、百萬級、星級、5A、甲級、超甲級等。

          l表示極限:

          高級、極品、極佳、終極、極致、完美、臻品、巔峰、絕版、頂級、卓越等。

          l表示稀缺:

          稀少、絕無僅有、絕不在有、稀世珍寶、千金難求、世所罕見、不可多得等。

          4.?如果要用,如何替代限定詞

          如果你還是要使用,那就用限定詞所代表的物件來代替吧,通過物件的價值性嫁接到你的產品中。比如不能寫五星級酒店,那就用同等的酒店品牌代替;不能說CBD,那就用CBD的地標代替等等,要讓所有抽象的事物變得具體起來。

           

          作者:馮公子,授權青瓜傳媒發布。

          來源:金句文案(fengshaoye30)

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/109124.html

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