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          必讀!加粉行業投放案例,一天吸1W個粉不是問題~

          必讀!加粉行業投放案例,一天吸1W個粉不是問題~

           

          有位近日剛轉行信息流的學員,在咨詢問題,例如:

          “我這個產品該怎么投放?”

          “投放信息流有哪些注意事項?”

          “如果做加粉的話,用哪些廣告形式比較好?”

          ……

          上面幾個問題,隨便拎出來都可以寫一篇文章。

          所以,今天恰好趁這個機會,以“電商行業”為例,向大家分享一則信息流投放案例。

          一、投放背景

          行業背景:近年來,中國市場上迎來了一股消費升級大潮:人們開始偏好消費更高品質和更有設計美感的商品,追求更精致和更有效率的生活體驗。其中,作為最能影響到人們生活切身體驗的消費品,家居和個人用品市場上主打設計感和高品質的產品零售商開始如雨后春筍般出現,家居用品市場競爭愈發激烈。

          產品介紹:從消費升級的角度出發,為用戶提供“新奇”、“新鮮”、“新品質”的家居用品

          營銷現狀:內容營銷為主線,通過在微信公眾號上發布原創文章,像生活小竅門等,吸引粉絲,并通過打造一系列生動的產品使用場景來推廣產品,以此刺激顧客產生購買需求

          客戶目前需求:通過付費廣告,為公眾號吸引優質流量

          二、定位目標用戶

          通過溝通,了解到客戶想要的是精準流量,可以在后期快速形成轉化。

          對此,我們做的第一件事就是確定本次投放的產品目標受眾。

          信息流的本質是“廣告找用戶”,所以在前期投放時,基本可以將人群分為四類:

          ▲ 潛在人群:有需求,但沒有購買意向

          ▲?目標人群:最近有購買意向

          ▲?意向人群:有強烈的購買意向,并已經搜集了相關產品信息

          ▲?核心人群:有購買意向,且已經了解、查看過該品牌

          不同類型的人群,在投放渠道、廣告形式、廣告素材、流量承載上都是不同的。

          由于該客戶的產品為家居用品,客單價小、使用頻率高、易轉化,所以我們將此次投放人群設定為:潛在人群。

          通過對客戶的數據以及相關報告分析,我們將潛在人群分為三類:

          1. 家庭主婦

          她們掌握一家人的開銷,而且購買頻次高,整體銷售規模大,消費力是結婚男性的三倍以上。

          2. 已婚男性

          有一定的消費力,對男性產品和家居表現出一定的興趣。

          3. 愛美女性

          對穿戴、護膚等產品感興趣。

          三、精準定向投放

          客戶的目的是為公眾號吸粉,留著后期轉化。那所吸引的用戶一定要有閱讀公眾號的習慣。

          所以,在投放方式上主要選擇以閱讀為主要場景下的公眾號底部及文中廣告進行投放。

          類似下圖。

          在定向上,由于選擇的是潛在用戶,所以定向比較寬,主要設置為:

          ▲ 年齡為23-45歲

          ▲?興趣愛好為家居、孕產育兒、美容等標簽

          ▲?公眾號為家居裝修、母嬰育兒、潮流時尚等類型

          四、圍繞痛點,撰寫創意

          確定了投放廣告形式以及定向方式后,便是根據不同用戶群體的痛點,設計迎合他們需求的廣告素材,防止無效點擊。

          在設計廣告素材上我們是這么做的。

          1. 收集用戶信息

          想寫出戳心的痛點,必須得先了解用戶是怎么想的。于是,我們通過咨詢相關客服、查看公眾號后臺留言、后臺回復,以及查看相關網站、論壇等來尋找目前用戶較為關注的點。

          然后總結羅列。

          2. 總結產品賣點

          產品賣點=產品特點+為用戶提供的價值

          所以,用戶關注的點就是我們的賣點。根據第一步搜集的信息,總結產品的賣點。

          3. 篩選賣點

          用戶在意的點可能會有多個,所以我們會根據市場的目前投放情況,進行篩選賣點。

          比如產品質量好,很多競爭對手都在說這個賣點,那我們就會把它摒棄掉。

          以主婦群體為例,來看下具體是怎么操作的。

          通過信息收集,我們了解到這類群體很在意家里的干凈整潔。而產品能夠提供的價值為“1S變整齊”等之類的。因此在廣告上以家庭的臟亂、需要整理為切入點,用一句話文案營造產品使用場景,提供具體的收納解決方案,并配合相關產品使用圖,來實現精準轉化。

          必讀!加粉行業投放案例,一天吸1W個粉不是問題~

          五、流量無縫承接

          把流量引來后,也需要頁面去承載,否則只是一味地燒錢。

          而客戶的主要承載方式就是公眾號。所以,基本公眾號的功能上,我們做了這些改變:

          對于新關用戶的自動回復由歡迎語換為產品推薦,同時添加了購買鏈接,方便用戶直接進入商城購買,縮短轉化鏈條。

          必讀!加粉行業投放案例,一天吸1W個粉不是問題~

          同時,將推文內容調整為與主婦匹配度高的產品介紹,促進持續轉化。

          且通過將商場展示與廣告文案匹配的爆款產品和贈送滿額紅包的方式進一步吸引用戶購買。

          另外,就是在文章內容上的體現,在此就不多說了。

          以上,就是對“電商行業”的基本構思。

          其實,公眾號是一個很好的投放渠道,既可作為引流渠道,也可作為承載渠道,更可作為積累渠道,更更可作為轉化渠道。

          當然了,最重要的是便宜!只需要花耗一個運營的人工成本而已。

          總而言之,公眾號絕對是一個不可或缺的渠道,建議大家如果有精力,都可以嘗試下!

           

          作者:兔子,授權青瓜傳媒發布。

          來源:厚昌學院

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/109127.html

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