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          3個超實用萬能爆款文案開頭!

          個超實用萬能爆款文案開頭!"

           

          萬事“開頭”難,寫文案更是如此。

           

          一個好的文案開頭,可能不僅僅是新手會遇到的難關,很多文案“老司機”也常常被難住。

           

          很多人說:資料搜集了,競品也研究過了,用戶訴求、文案目的、產品特點、賣點切入、視覺化方法……都做好了,寫了幾款開頭,老板卻怎么都不滿意。

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          其實,好的文案開頭,「一句話」就夠了!

           

          看過100+經典爆款文案,今天我給你一個萬能方法——「“一“鳴驚人」爆款開篇法。

           

          我們都知道文章的第一句話,重要程度不亞于標題,「“一“鳴驚人」的秘訣就是把第一句話當作標題來寫,以此達到2個目的:

           

          1/吸引:1秒抓住讀者眼球;

          2/勾引:1秒吸引用戶繼續往下看。

           

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          就像給機器發動機點火,發動機不能自行由靜止轉入工作狀態,必須用外力轉動曲軸,直到達到發動機開始燃燒所必需的轉速,才能順利啟動,這也就是我們所說的“熱啟動”。

           

          人的大腦就也如此,溫度最高時,工作效率最高;剛開機時溫度最低,效率也最低。所以文案要促進情緒調動,需要一開始就做到吸引人。

           

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          如何做到「“一“鳴驚人」

          把第一句話當作標題來創作。

           

          這句話價值10w+??!

          雖然重要程度相同,但是在創作上,開頭與標題依然有一些差別,看了100+爆款文章,總結出來“3個一”爆款文案開頭寫作套路。

           

          1.?一句提問:引思考?

           

          “你有多久沒有跟陌生人說話了?”

           

          這是一篇標題為《凌晨三點的陌生人:謝謝你,騙了我》爆文開頭。

           

          “你有多久……?”經典提問句式,是互動式文案的常用方法,一句提問讓讀者1秒去注意,然后去思考,反問自己,會想了解接下來文案要說什么。

           

          文案一旦讓用戶思考,恭喜,“吸引+勾引“的目的達到,熱啟動完成。此文單篇首發閱讀100萬+,點贊6600+,被幾十個大號轉載,影響全網。

           

          1.1「一句提問法」文案怎么寫?

          ?

          很多時候產品的賣點有很多,我們需要在眾多賣點里面選擇,取最能打動用戶的那個,這里有一個萬能方法——取交集。

           

          學員要寫一款潔面產品,產品獨特亮點是:

          1.可降解有機生物清潔;

          2.0化學殘留,清潔率高達99.99%;

          3.洗完碗的水可以直接澆花。

           

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          這三大賣點的交集就是:洗得“干凈”!

          那文案的「一句話提問法」熱啟動就可以這么說:

          1/?你有多久沒有洗干凈你家的碗了?

          2/?你家的碗到底有多臟,你知道嗎?

          3/把你家的洗滌劑水拿來澆花,你敢嗎?

          一句提問激活大腦,適當恐懼訴求讓情緒緊繃,熱啟動完成。

           

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          一句提問法的好處是,從賣點預設角度提問,可以快速激發用戶需求,引出后面回答,進一步闡述亮點、利益,為售賣產品埋下伏線。其效果就像“挖個坑,埋點土,數個一二三四五,收款!”

           

          “提問-回答”模型會建立一個二人對話的隱形“互動場”,讓文案像對某一個所說,讓其跟隨文案思路不斷在內心回應,“噢噢,原來如此!”“對,我也是這樣……”“哦?那要怎么辦呢?”,而不是在一群人之間漫無目流竄,才是優秀賣貨文案的精髓。

           

          1.2「一句提問法」寫作要點:


          1/
          取賣點交集。

          2/正反兩面說。

           

          也就是說,一句提問寫作時,單一集中賣點可以從正、反兩方面闡述。

           

          比如“干凈“包括正面的衛生、也可以從反面的“臟”切入,“補水“包括正面的水潤,也可以從反面的“臉干”切入。

           

          前者采用「正面強化」的積極高喚醒,后者采用調度「適度恐懼」的消極高喚醒,二者都是情緒喚醒的常用手段。

           

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          2. 一段對話:強帶入

           

           

          李粒粒:“哇,好好看!”??同事:“哇,好丑”

          李粒粒:“哇,好有高級感”??同事:“哇,好土”

          同事:“你是什么眼光?”??李粒粒:“不服來打一場”

           

          這是公號洪胖胖的標題為《人手一件的格子長襯衫,這樣搭配巨巨巨好看!》的推文的開頭。

           

          用對話塑造場景,將日常生活片段用簡潔的語言說出,配合畫面,會讓用戶聯想到自己,較強代入感往往意味著較快的認同感。?

           

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          對話的最大作用是可以快速營造“對話場”,把用戶較快地代入文案預設的說服路線中,迅速完成“熱啟動”。?

           

          2.1「一段對話法」文案怎么寫

           

          客戶要寫一款護眼產品,它的產品亮點是:

          1.高效緩解視疲勞、快速治療近視;

          2.祖傳中藥配方0副作用;

          3.方便攜帶隨時隨地開啟護眼模式。

          目標用戶是:電子產品環境下的上班族、讀書升學的孩子爸媽。

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          那文案開頭的「一段對話法」熱啟動文案可以這么說:

          “媽媽,我恨你!”

          “……”

          “書上說,近視眼遺傳率70%。從我認識你,你就帶著眼鏡,所以我才脫不下‘丑丑的’眼鏡?!?/p>

          閨蜜左朵說到這里,噗嗤一聲笑了。

          左朵最近小升初的兒子蓬蓬,因為升學壓力,視力下降明顯,放學回來“控訴”她的罪行。

          三句對話制造一個目標用戶(電子產品環境下的上班族、讀書升學的孩子爸媽)的人物“小舞臺”,圍繞著“視力問題”制造事件沖突,讓用戶的情緒、思路跟著文案主線走。一段話交代了文案的背景,并預留產品賣點伏線——治愈視力問題,熱啟動完成。

           

          2.2「一段對話法」寫作要點:


          1/
          對話在兩個/多個目標用戶中展開。

          2/對話信息最好包含沖突、懸念。

           

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          3.?一個故事:引好奇

           

          昨天看了篇采訪,很受震動!

          采訪兩個1980年考入大學的,數學系學生。

          快40年了,當年大學錄取比例,只有8%。此二人堪稱精英中的精英。

          走過近40年的人生路,兩人的際遇如何呢?

          ——其中一個,在美國風生水起,購置私產,隔壁是前總統克林頓。

          ——另一位,生活于弊塞鄉村,衣食無著,全靠了每月領取400元救濟,

          難存活。沒有手機,與世隔絕,村部送他一部手機,卻充不起電,要去村部充。?“

           

          這是一篇標題為《人生破局:看見看不見,知道不知道》 ,關于高考改變命運的熱文。

           

          開篇一個小故事,“隔壁是前總統克林頓”VS“生活于弊塞鄉村,每月要領取400元救濟過活”,強烈的人物命運對比,天然的戲劇沖突。你有沒有想要讀下去的欲望呢?

           

          答案想必是肯定的。

           

          「一個故事法」開頭的好處就是:故事天然具有吸引力,人類的大腦從幾萬年前就適應了講故事的方式,我們從小喜歡聽《小紅帽》、《白雪公主》,故事可以讓溝通關系由“對抗”轉化為“對話”。

           

          道理只能贏得辯論,故事卻可以收服人心。

           

          同時,這里借勢了兩個“常規熱點”。

          1/高考;2/讀書是否改否人生?

          讓關注度更上一個臺階。

           

          3.1「一個故事法」文案怎么寫

          ?

          客戶要求寫一個素食火鍋的產品,它的亮點是:

          1/好吃不怕胖;

          2/獨立包裝方便快捷衛生;

          3/葷食禁忌者也可一起食用;

          4/食材雖素口感堪比肉。

           

          那文案的「一個故事法」開頭就可以這么說:

          “去年偶然見了一個高中同學。她自高中畢業后,已經五年沒有見過我,用她的話說:“真是吃了一驚”。

           

          我不奇怪她吃驚的原因。因為5年前,我還是一個說話害羞,大象腿、水桶腰,穿衣服巨沒品位的“小胖妹”,因為身材缺點,很沒自信,幾乎在班內是個‘小透明’。

           

          大學4年與研一一年所有的‘自我修煉’秘密,終于在她那句‘大吃一驚’和不可思議的眼神里得到了報償……”

           

          一個自己的故事,時間魔術式的講述,細節到位、情節生動,胖子「被嘲笑」vs變瘦「被羨慕」,借用了「減肥」的常規熱點,沖突➕熱點,完成開頭的熱啟動。

           

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          3.2「一個故事法」文案寫作要點

           

          1/塑造沖突。

          2/緊貼熱點。

           

          好的故事結構一定是:充滿沖突、懸念、對比、轉折,使讀者的注意力不別其他事物遷移,心里被你種下種子。

           

          推薦一本《故事經濟學》給你,看完你會知道故事寫作的底層邏輯,原來故事的魅力如此之大。

           

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          同時,推薦一個國際優秀廣告,優秀的文案故事的例子,希望對你有啟發。

           

          作者:郭小喵er,授權青瓜傳媒發布。

          來源:郭小喵er

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/109201.html

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