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          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          前言

          聽過一句這樣的話:

          “一棵大樹,如果沒有根,那它就只是一堆樹枝而已?!?/p>

          這就跟我們知識體系一樣,沒有基礎,那學再多的技巧都只是知識的堆疊而已,根本沒辦法繼續擴展自己的知識體系。

          因此,在已有大多數人介紹文案寫作技巧的情況下,我決定要跟大家重點介紹文案的基礎寫法。

          本篇會介紹文案的寫作思路及短文案的5個基礎寫法,下篇將介紹提升文案吸引力的3個姿勢。

          相信你在看完這兩篇文章后,完全可以瞬間寫出5個以上高質量短文案。

          一、文案的寫作思路

          不管是寫短文案還是長文案,寫好文案都要遵循這樣的“套路”。

          1. 提取產品賣點

          如何分析賣點?(以賣一個月餅禮盒為例)

          (1)記住一個公式+一個表格:“產品賣點=產品特點+提供的價值”:

          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          (2)羅列出產品的所有特點:

          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          (3)將產品特點翻譯成通俗易懂的“人話”:

          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          填完這個表格之后,你就提取出了產品的全部賣點。

          2. 篩選產品賣點

          現在你的產品有很多賣點,但是你不可能全部都寫上去,所以你必須篩選出最吸引你目標人群的產品賣點。

          因為涉及到目標人群需求的分析,所以這里簡單介紹一個快速獲取目標人群需求的方法。

          在淘寶網、京東網、百度指數、艾瑞指數、清博大數據等等輸入產品類別,從展示結果就可以看出大家對產品的關注點是什么,從而總結出目標人群的主要需求。(此處展示的關注點有時效性)

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          比如當時搜索出來的需求關鍵詞就是:中秋、賞月、禮盒、多口味、月餅餡料、散裝。

          回到正題,篩選賣點要注意兩個原則:

          1. 這個賣點能否滿足目標人群的需求——能滿足需求就是好賣點,能滿足主要需求更是好賣點。
          2. 這個賣點會不會與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣點。

          直接上個例子。(還是用上面那個月餅禮盒為例)

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          根據兩個原則篩選出的賣點,你就可以把它作為寫文案的關鍵點了。

          3. 選擇說服邏輯

          說服邏輯,其實就是我待會要跟大家介紹的5個基礎寫法,那么在這里先不做解釋,大家可以往下繼續看。

          4. 結合場景完成寫作

          當你提取了產品賣點,也選好了下筆的寫作邏輯后,此時你需要再考慮寫作內容風格的問題。

          不同場景有不同的寫作風格。

          比如說,冷兔(一個每日分享熱門搞笑內容的公眾號)的寫作風格和網易云課堂的寫作風格肯定不一樣,冷兔的寫作風格走逗比搞笑風,而網易云課堂的寫作風格走專業資訊風。

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          再比如說,同是支付寶的渠道,一個是微博,另一個官網,兩者的文案、排版風格也是截然不同的。

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          所以,在決定下筆寫作的時候,一定要結合你所處的場景去輸出對應風格的內容。

          以上就是文案的寫作思路。

          二、短文案的5個基礎寫法

          重點來了,一旦你學會這5個基礎寫法,你再看別人的文章標題時,就會恍然大悟“原來他是用了這個套路”!

          1. 優惠好處+催促行動

          人都是愛貪小便宜的,假如你的產品有優惠、打折、降價、領券、紅包等等,那就直接在標題上表現出來,再加上時間緊迫感和創造人氣爆款,這樣的標題怎么可能不打動人!

          示例:

          又雙叒叕賣斷貨的浪漫月餅禮盒限時特惠¥198,錯過了就沒下次啦!

          明星爆款智能馬桶蓋只要平民價,現在購買還能再享受8折優惠!

          1. 痛點場景+合理解決

          假如你的產品能夠很好的解決某類人的痛點,那么你就很適合使用這個方法。

          你需要描繪出具體的痛點場景,然后說出你的解決方法。

          示例:

          中秋送禮不用糾結!送這個月餅禮盒,保證人人看到兩眼發光!

          吃減肥食品真的不會變胖嗎?看了這個就知道!

          如何治好你的“英語學習拖延癥”?送你一個簡單粗暴的方法…..

          1. 假設場景+嚴重后果

          人是很怕遭遇不幸的,所以假如你間接告訴用戶,不用你的產品會出現各種各樣可怕的后果,那他一定會去用的。

          像以下這樣的標題,你肯定很想點進去看吧~

          示例:

          這件事情不重視,孩子的皮膚和眼睛都毀了!

          不懂這3個賺錢思維,你永遠都會是窮人

          1. 顛覆認知+提出疑問

          人呢,總是喜歡一些有趣的現象或能夠顛覆當前認知的東西,所以可以利用人天然的好奇心,讓好奇心驅使用戶去查看你的文章。

          示例:

          用了這款馬桶蓋后,居然再也沒用過廁紙?

          誰說月餅禮盒一定要紅色喜慶?這個藍色星空月餅禮盒才是真正的有逼格!

          95%的人都患了“拖延癥”,另外5%的人都在看這篇文章……

          1. 提出現象+話說一半

          當有人跟你說了一句“我想跟你說個某某的八卦……算了,還是不說了”,估計你都要氣死了對吧,恨不得拿刀威脅他趕緊說完。

          那么這個寫法就是利用人這樣的心理,促使用戶點開看文章。

          示例:

          每次下定決心學好英語卻總學不來?原來是它在作怪!

          想一個月瘦3斤?這些所謂的“減肥食品”千萬不能吃!

          大批量中國游客赴日本爭相搶購的,原來是這種馬桶蓋……

          以上就是5個短文案的基礎寫法了。

          要注意的事,寫短文案的時候,千萬不要脫離你提取的關鍵點,一定要結合關鍵點去套用這5個基礎寫法,這樣才能寫出一個好的短文案。

          最后,再送給大家一個自檢表格,大家寫完文案后,可以通過這個表格去檢查自己的文案是否寫到位。

          文案的5個基礎寫法+3個姿勢,get了!

          接下來,我會繼續給大家介紹提升文案吸引力的3個姿勢。

           

          作者:小Ga姐姐,授權青瓜傳媒發布。

          來源:小Ga姐姐

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