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          品牌如何高效做抖音?試試這個方法!

          抖音運營

           

          最近,有品牌市場部的朋友在群里感嘆“我們不是不想做抖音?而是不知道怎么才能更高效的做?!币鹨黄缠Q。

          短視頻本身就是一個較圖文門檻更高的形式,再疊加了社交屬性,又是90后為主的年輕人平臺,就更為復雜了。

          不完全統計,大家有幾個常見的顧慮:

          1、抖音領域太新,要求技能又綜合,多面手難找,組建團隊試錯成本高。

          2、抖音內容定位不好把握,太官方不受網友歡迎,如果做的太皮,又怕一線運營人員拿捏不好尺度,高層如何放權,在接地氣和調性上兼具。

          3、且不說日常運營內容,抖音平臺投放廣告也有獨特套路,有品牌抱怨花了六位數的廣告費,但粉絲轉化率慘淡,學費高昂。有些品牌自己不運營抖音,投放KOL,一詢價高則六位數,低則五位數的費用感嘆買不起。

          4、抖音套路保鮮期短,日常密集的內容創意產出很考驗人,容易遇到瓶頸期。

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          最近作者發現了一個特別的抖音號“俊暉JAN”,觀察了一陣他的玩法,雖然不一定能解決全部問題,也是一個品牌玩抖音的新思路,分享給各位。

          這個號的up主人設是一個擁有神奇相機的剪輯師,看上去有些小高冷,內心戲卻很多,還和女同事有點來電。他會和相機進行心靈感應對話。無論去哪兒,相機從不離身。

          JAN的抖音內容就是一個系列情景劇,短劇中的一些關鍵的情節都是靠相機來推動的。和女同事大鹿之間的感情發展,也成為了網友追劇的動力。這個相機有諸多特異功能,可以拍照開啟任意門,也可以讓up主和貓咪互換靈魂。

          推測有兩種可能性,

          可能性一,這個up主任選了一款相機作為道具,選擇該品牌純屬巧合。

          可能性二,這是一個up主和品牌共同孵化的抖音號,整個號的存在都為了推廣相機。up主和品牌在抖音平臺上共創IP。

          我站第二種可能,如果我猜對了,不得不說這是個比較聰明的做法:品牌方和up主共同孵化節目IP。品牌出贊助,up主出人設出想法出執行。

          雖然JAN在劇中從未提及品牌的名字,淡化品牌方存在,但每支視頻都會給相機鏡頭,讓用戶可以看到相機的品牌名。品牌以二號主人公的身份或是重點道具的身份加入情景劇,成為情節中重要一員。

          三個多月的時間,JAN用61支短視頻收獲了603.1W贊和117W粉絲,其中最熱的一支視頻“人猿泰山”獲得了48W的贊:

          JAN的女同事大鹿迷上了神曲人猿泰山,會在辦公室隨時隨地開唱,讓JAN生無可戀。他用神奇相機對準了辦公室,讓普通的門變成任意門,打開門把大鹿丟進了人猿聚集的原始叢林里。

          JAN?關了門剛松了口氣,另一位男同事毫不知情的哼著歌兒,無意打開辦公室門,JAN阻擋不及,視頻的結尾只聽到男同事“銷魂”的慘叫聲。

          視頻將矛頭集中在“公共場合的神曲噪音污染”讓網友產生共鳴,把噪音制造者送進了“人猿泰山”的場景又讓網友產生爽感,以無辜男同事的誤入收尾,這種失誤在意料之外給故事增加了一些喜感。

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          另一個比較受歡迎的視頻,大致情節是同事鹵蛋為了躲前女友,求JAN把自己藏進神奇相機里。幾天里,幾位同事因種種原因也躲了相機里。

          幾天后JAN?才想起此事,以為他們會無聊透頂,卻發現這幾位在相機里跳舞玩嗨了,此時鹵蛋前女友再次氣勢洶洶地出現,故事的結局當然是大家一起歡快地跳舞了。

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          一個腦洞有點大的故事背景,加上抖音神曲的加持,演員們的表現張力,讓這個并不復雜的故事情節在一分鐘之內點燃了觀眾們情緒,獲得了三十多萬的點贊。

          “用重要的道具推動故事情節”這樣的路數在傳統的電視、網劇中并不罕見。

          擁有四次元口袋的哆啦A夢,是每個孩子都想擁有的童年玩伴,大力水手如果可以在線播出的同時推出網購,想必他對菠菜罐頭的帶貨能力不比現在的網紅弱。

          近些年一些零食、汽車、服裝品牌,在電劇電影網劇里的植入也是無孔不入,然而在豎屏短視頻生態下,每一個鏡頭都會被放大,高度引起用戶的注意力,讓人不容人忽視,然而關鍵道具帶動情節這種方式卻讓網友降低了警惕心。

          營銷策劃人必讀的《定位》一書中道出“誘導”層面比“教導”層面更有效,尋求一個策略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。

          在這種低調的合作中,品牌方可進可退,悄無聲息收獲了大量曝光,悶聲賺口碑,又不像官方運營背負著一定的精神包袱。算算經濟賬,孵化尚未成名的up主,投入也會較明星、KOL這些氪金玩法等更為經濟合算,適合走長線。

          對于up主而言,有品牌爸爸贊助孵化,up主可以專注在自己擅長的領域,在前期的內容制作中降低了投入成本,在孵化成功后,依然可以用軟植入方式,來進行二度品牌收割。

          不完全統計這個系列中有彩妝品牌MAC、農夫山泉、服裝品牌李寧、New Banlance的出鏡。

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          對于創意,有個最簡單的定義之一,“創意是兩樣不同事物的相加” ?。

          一個相機+神奇魔力,就成了這個抖音號故事背景的特別之處。

          而一個up主+一個品牌,在新生態下,打造了新的玩法模式。

          這種玩法適用于諸多消費品牌,比如汽車、數碼、食物、鋼筆……這些高頻次使用的產品,能夠想象豐富的使用場景。

          也可以將某些品牌在其他平臺的短視頻玩法,放在抖音的生態里,經過化學反應,也許會激蕩出新的生命力。

          一個創意就像魔術,說出來可能就會失靈。

          照搬JAN的做法不現實,可以借鑒這個玩法背后的思路,只有不斷陳出新,打破常規思維,創造新玩法,才能有機會被萬眾矚目。

          你可以和品牌玩一場為期若干天的行為實驗,或者共同打造一個有故事有場景的真人秀或情景劇。

          若品牌不是一次性消費KOL,而是精心篩選定制契合自己品牌up主,共塑人設、場景、劇情……把一則廣告做成了精彩的內容產品,那對于眾多網友,它是不是廣告已經不重要了,也自然不會吝惜自己的點贊和轉發。

          在這一案例中,他們做到了:

          1、圍繞品牌產品特質,選擇調性吻合的up主,講了一個背景故事。

          2、即使被看破也不說破,品牌和up主共塑人設,保持神秘感。

          3、以內容為核心,不過分搶鏡。增加曝光度,沉淀用戶是最重要。

          4、和其他大號組成矩陣,互評互贊,互導流量。

          需要提醒的是有一些事情需要在合作前明確,

          1、抖音號的歸屬權,是屬于品牌還是屬于up主運營方?

          2、品牌方是獨家贊助,還是排他性,對于新的贊助方有沒有一票否決權?

          3、up主能否和其他品牌一起開新號,做新節目?

          4、有合作就有分開的可能性,如何相互牽制,避免風險,還需要給合作加個期限。

          “選個有潛質的素人創作者,綁定品牌,共同孵化IP?!本褪俏宜^察的新玩法。

          如果你是品牌,你會這么做嗎?

          如果你是KOL,愿意這樣深度綁定金主爸爸一同成長嗎? 你也可以加我的微信?guchenyan,一起來聊聊。

          除了JAN這種新路數,我還總結了一些品牌企業玩抖音的常見路數,當然很多企業不僅采用某一種方法,還會進行組合拳。

          1、氪金法

          以VIVO、萬寶龍為代表的品牌屬于氪金派,緊緊抱住官方,和官方保持合拍。

          VIVO開設了藍V,并贊助了“抖音美好奇妙夜”,以定制動態貼紙、品牌挑戰賽、定制音樂、KOL參與示范引導,種種玩法收割了近百萬粉絲,發起的話題超過了40億的播放量。

          萬寶龍并沒有開設自己的抖音號,和抖音共創內容,拍攝的六支視頻投放在了抖音官方的@美好映像志,請來了明星楊洋、KOL參與了視頻拍攝,獲得了兩百多萬的贊。

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          官方有一些標準玩法,明星KOL參與示范引導、定向投放、開機畫面、廣告拍攝、定制動態貼紙、熱搜推薦位、品牌挑戰賽、定制音樂,跟著官方規則不出錯,大概率還會出彩。只是有些玩法,一般品牌學不起,適合人民幣玩家。

           

          2、隱身法,運營于無形之中

          無論是網友自發創意,商家順水推舟,還是商家有意激勵,促成KOL、普通網友創造參與內容產生,無疑,海底撈的故事已經成為了抖音的經典營銷案例。

          種玩法適用于快消品、餐飲、文創旅游等行業,消費的過程就是參與創造內容。

          抖音藍V還上線了 POI 詳情頁,企業可以通過將內容和不同線下店定位,為門店導流。也有企業用線下店作為流量入口來源,用一些小手段激勵來到門店的顧客發抖音來關聯定位,提升企業的受關注度。

          當然,不開設自己的抖音號,也可以和抖音大V們合作產品植入。

          海底撈至今也沒運營自己的抖音,但在抖音里收獲了大量的曝光轉化,在線下積極回應用戶,還在微信公眾號上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”,隔著平臺撩用戶。

          3、專家路線,提供知識技能

          大大小小的品牌玩家都用這種方法吸納精準粉絲。手機品牌教你一些自拍技巧,培訓機構教你一些知識,adidas?neo的內容自然離不開穿搭。

          小米手機開設了《手機拍大片》制作系列教程,或者將手機和其他道具在辦公室上演一場隨性的音樂會。茵曼作為服裝品牌把自己定位成服飾搭配師,分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干貨。

          也有讓公司創始人或核心人物替代公司來出鏡,“老爸評測”的角色都是創始人魏老爸出境,“醉鵝娘”本人就是紅酒專家,修手機平臺化身“修手機的五阿哥”傳授一些手機常識。這樣類型的品牌創始人自帶?KOL屬性,是行業內的專家,用個人替代公司,更為親切真實。

          4、場景法

          有些品牌商家把生產、售賣產品的場景過程記錄下來,就像直播一樣拍成一段段短視頻。

          阿里曬企業食堂,軟飲店在曬排隊,就連賣燒烤的“黑河腰子姐”,也因其曬在烤串場景中,和顧客特別的招呼方式“來了老弟”成為網紅。

          5、創造人設法

          有企業走安全穩妥路線,也有企業走更具有挑戰的人設路線。不管像“旺仔俱樂部”一樣捧出了辦公室里的戲精閨蜜,還是像“末那大叔”和老爸共同演繹的時尚父子人設,演員的表現力和故事腳本穩定高質的產出能力,是挑戰所在。

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          抖音官方曾出過《豎屏廣告創意指導手冊》,基于平臺7大垂直領域30個品牌的150個短視頻廣告創意與最終投放效果的數據對比,提煉出企業玩抖音的幾項法則,有些建議也適用于日常的運營,這些都是品牌真金白銀的經驗總結,值得各位品牌運營者們研習。

          品牌的抖音運營者們,在諸多玩法中,你們選擇了哪幾種,效果又如何呢?

           

          作者:顧顧,授權青瓜傳媒發布。

          來源:顧顧

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/110244.html

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