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          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          用戶拉新

           

          隨著互聯網圈的增長玩法越發地層出不窮,產品運營和增長官們也意識到:其實要讓用戶主動的分享,「收益」是最直接的方式??倳羞@么一群用戶,他們會不斷地跟著新的活動進行“薅羊毛”,在自己的朋友圈和群里進行內容分發和變現。

          這兩天朋友圈里也出現了叫“hi幫幫忙”的小程序,以及刷屏的支付寶的每日兌換碼的活動(之后會進行拆解),都屬于「收益」為誘餌這類范疇。

          前言:薅羊毛是啥?

          簡單來說:就是商家平臺提供一筆錢用于獲客。用戶通過在產品產生活躍和分享行為后,會獲取相應的物質激勵,分享人獲益的同時,看到分享并參與的人也會得到收益。

          面對這種需求點,「即刻」App 的推出的合伙人計劃讓產品不斷地獲取核心用戶。作為一款95后和00后的社區APP,即刻采用「合伙人」的邀請制+返現的方式進行穩定增長,從9月1日發起到現在,已累計22183名用戶加入,接下來咱們一起看看它的整個閉環流程。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          一、活動發起

          9月1日前注冊的老用戶可以直接成為合伙人。這波早期用戶成為裂變的起點,可以分發推薦信,9月1日之后注冊的用戶只有通過推薦信才能成為合伙人。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          朋友圈里的鏈接效果

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          聊天界面的轉發效果

          主要文案:即刻合伙人,分紅等你拿;

          詳情文案:你的好友即刻用戶XXXX發來的限量邀請,僅此1個名額。

          其中:

          1. 「合伙人」和「分紅」為關鍵詞,也是整個活動的核心詞。兩個詞都能透露出賺錢的意味,卻沒有關于金錢的詞眼,對用戶來說,有吸引力,新穎且有可信度。
          2. 僅此1個名額,傳達緊迫感,促進用戶點擊幾率。

          二、用戶拉新

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          推薦信:XX邀請您成為即刻App合伙人,參與公司每月現金分紅和重要決策。

          進入鏈接后,推薦信文案里,與鏈接文案相比,多出了「APP」、「公司」、「每月現金」、「重要決策」等關鍵詞。整個信息呈現更加完整,就像是一封正式的邀請函,儀式感很足。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          「合伙人權益」中討巧的是,所有的權益里,只有分紅是真正的利益點,剩余的四項包含了,公司文化(給“員工”投食)、反饋通道(指點CEO)、招聘信息(即廠內推)、以及社交福利(即刻游樂場),這四項都包裝成了合伙人的權益,增加用戶的獲得感。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          點擊「申請成為合伙人」,順利轉化到用戶下載即刻App,完成產品的拉新動作。

          三、推薦分享

          下載完成后,當用戶帶著復制的邀請碼進入App,界面會第一時間彈出下面窗口:

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          用戶點擊「去完成」進入合伙人詳情頁

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          合伙人詳情頁

          從合伙人詳情頁可以看出,「分享」按鈕視覺優先級最高,次級優先級為通過完成任務獲得的2.5元的分紅。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          推薦信兌換界面

          分享需要推薦信,推薦信需要用分紅的1元來兌換,一封信只能邀請一個人,所以此時分享者也會對分享的人很慎重,在分享過程中,分享動機里,賺錢的動機被隱藏到了稀缺性的背后。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          當新用戶把推薦信分享給第三個人,至此,產品的增長形成了一個完整閉環。

          分享的收益:

          1. 被邀請者可以獲得1.5元,完成當期任務獲得1元,總共2.5元。 分享者獲得1.5元,但是因為要花1元兌換推薦信,所以總體算下來是:-1+1.5=0.5。
          2. 邀請2個好友:用戶完成任務獲得2.5元激勵后,可以兌換2個邀請卡,兌換后余額為0.5元,邀請成功后,獲得3元,余額為3.5元。
          3. 邀請5個好友:在上面的基礎上,3.5元可以兌換3張邀請卡,3個好友成功邀請后,最終余額為:0.5+3*1.5=5。也就是說,分享凈收入其實只有0.5元,并且不存在分銷體系,這種增長機制更穩定,也能保證社區用戶的質量。

          賺錢是結果,不是目的,合伙人的3種分紅方式:

          1. 被邀請獲得1.5元分紅,完成當期任務,可獲得1元分紅;
          2. 邀請好友成功,獲得凈利潤0.5元分紅;
          3. 每月1日分紅會上以及節假日的不定數額分紅。

          用戶普遍都是學生,對于不算太豐厚的收益也是能接受的,因為它不僅是物質獎勵,也成了社交貨幣。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          評論區用戶互動

          四、用戶留存

          賺錢門檻不低,產品要求用戶至少登陸7天以上,還需要完成當期任務。如果每日當期任務沒有完成,或出現違規操作,等作弊行為,會取消合伙人資格,分紅清空,并且之后被邀請時沒有分紅贈送。

          從用戶的反饋來看,對于這樣的機制也可以接受。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          用戶對于取消合伙人的反應

          每月1日的分紅大會刺激一次用戶留存,分紅日當天才能提現,還會出現不確定的獎勵。

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          案列拆解:如何3個月獲取2W+核心社區用戶?

          用戶第一次分紅成功的反應

          五、要點總結

          第一、合伙人是一個不錯的由頭,每月的分紅時才能提現,在分紅的語境里很合適,這樣也能讓用戶的粘性增加,形成使用產品的習慣;

          第二、在增長的機制中,因為分享名額的限制,把控了用戶的質量的同時,被邀請者也會感覺自己得到了尊重;

          第三、取消合伙人資格的限制,提高了用戶留存,降低了用戶作弊“薅羊毛”的概率。

          在設計產品的增長機制時,火爆的用戶增長不一定是最好的,在保證社區的健康發展情況下,穩步向前推進,從長遠來看,特別是針對于社區類型的運營,這種有節制的增長機制是很合理的。

          能夠擊中痛點、帶來流量的增長里,每一個看似隨意偶然的細節背后都有一整套邏輯支撐它立于不敗之地。

           

          作者:菠蘿 ,授權青瓜傳媒發布。

          來源:菠蘿

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