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          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

           

          本篇講如何做一場完整高效的活動策劃之二,活動形式。

          活動形式最容易踩的坑

          ① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發放方式進行詳細說明,活動規則說明得不清不楚,甚至還出現活動形式與活動目的不相匹配。

          ② 活動形式策劃的過于復雜?;顒用枋鲞壿嫴?、重點不突出,套路太多,規則和步驟復雜,給人感覺不真誠。

          5種產品類型常見的活動形式:工具型、電商型、互金型、內容型、教育型

          ① 工具型產品的常見活動形式

          ★ 它們的活動主要由產品經理和市場渠道方面負責策劃,活動目的主要集中在拉新、留存、促活?;顒犹攸c:形式簡單粗暴、產品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

           

          【筆記】《7招做出讓老板點贊的活動策劃》之TOP2活動形式

           

          工具型活動形式舉例

          ② 電商型產品的常見活動形式

          ★ 電商類運營公式:交易額=流量轉化率客單價復購率分享率

           

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

           

          電商型活動形式舉例

          ③ 互金型產品的常見活動形式

          ★ 互金類運營公式:投資額=流量轉化率單筆投資額復購率分享率

           

          【筆記】《7招做出讓老板點贊的活動策劃》之TOP2活動形式

           

          互金型活動類型舉例

          ④ 內容型產品的常見活動形式

          ★ 主要圍繞內容生產和內容傳播的指標展開。內容產品的活動,在活動獎品投入不大,主要是考驗運營的主題策劃和內容包裝能力。

           

          http://www.csever.com.cn/wp-content/uploads/2018/12/yunying5-1544543488-2.png

           

          內容型活動形式舉例

          ⚠️注意:

          無論你的運營目的是引導用戶生產內容,還是內容傳播,都應該基于產品內容單元進行開展。

          ⑤ 教育型產品的常見活動形式

          ★ 主要運營目的:主要集中在提高課程銷售轉化率。

           

          【筆記】《7招做出讓老板點贊的活動策劃》之TOP2活動形式

           

          教育型活動形式舉例

          【總結】

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

          5種常見互聯網產品活動類型

          用TIP模型細化活動形式

          活動形式需要滿足的要素:①有效的營銷工具;②有趣的互動場景;③有料的商品包裝。

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

          TIP模型

          ■ 營銷工具 tools(如何讓用戶瘋狂買買買?)

          主要是利用用戶的逐利心理進行設置,它是活動抓住用戶的鉤子,是運營在商業目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具:

          ① 紅包,包含滿減紅包、無門檻優惠券、返現劵、現金紅包等

          ② 折扣劵,有上線設置、有品類限制等

          ③ 新手特權,包含體驗金、預定劵等

          ④ 兌換劵,課程兌換劵、酒店兌換劵等

          ⑤ 虛擬服務,會員、積分、流量包等

          ⑥ 實物,只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具,比如情人節里的玫瑰花。

          ⚠️活動確定營銷工具的3個原則:

          第一,根據運營目的選擇營銷工具

          第二,根據用戶生命周期選擇營銷工具,參考如下▼

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

          產品生命周期

          第三,細化你的營銷工具使用規則,參考如下▼

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

          品類細分

          ■?互動場景 interaction(如何讓用戶更愿意參與活動?)

          通過各種各樣的互動場景來發放營銷工具,提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本,以此來增強營銷工具在用戶心中的價值感。

          1)常見的活動互動營銷形式:

          ① 拼團;②砍價;③秒殺;④抽獎;⑤滿贈;⑥類電商。

          ⚠️注意:

          在選擇互動場景時,需要同自己的運營目標匹配,如果你的運營目標是提升用戶客單價,那就要用滿贈和類電商場景,如果你的目標是新增用戶量,那就用抽獎、砍價的互動場景。

           

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)
          不同運營目的的互動場景使用

          2)有效的互動場景4個核心特征:

          ① 有門檻;②有概率;③有反饋;④有趣味。

          ■?內容包裝 pack(如何讓用戶更愿意傳播活動?)

           

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(二)

           

          內容包裝方法

          知識點總結

          1)活動形式策劃可以從模仿開始。

          2)當說不清活動形式時,是營銷工具、互動場景、內容包裝處理問題

          3)運營需要根據自己的運營目的、用生命周期選擇合適的營銷工具。

          4)互動場景主要是用來發放營銷工具,有效的互動形式是有門檻、有不確定性、有趣好玩的、有反饋的。

          5)活動形式描述需 套用TIP活動模型。

          TIPS:策劃活動的是三個關鍵詞

          借鑒:非抄襲,平時注意收集優質活動案例,策劃時可用來找靈感。

          借力:指內部資源,或者可控的外部合作資源,可將活動的效果擴大。

          借勢:指外部大環境的情況,如討論熱點、行業、國家、政策等。

           

          作者:黃玥_Sara,授權青瓜傳媒發布。

          來源:黃玥_Sara

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/110600.html

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