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          抖音上線小程序,劍指信息流電商?

          抖音小程序

           

          “信息流+電商”逐漸成為主流趨勢,10月末,抖音上線小程序,加碼電商,開啟了其信息流電商之路。

          短視頻的競爭越演越烈,快手于10月30日正式發布營銷平臺。同樣在幾日前,今日頭條母公司字節跳動融資投前估值高達750億美元,軟銀、春華、KKR是領投方。

          頭條之所以能夠獲得如此高額融資,抖音可謂是功不可沒。2018年抖音飆升成為短視頻中最強的爆款,國內日活用戶1.5億,月活超3億。

          抖音海外版Tik Tok則成為全球下載量最大的iphone應用,在第一季度就超過了Facebook、YouTube、Instagram,全球月活躍用戶數超過5億。

          10月24日,抖音在最新的IOS3.0.0版本中,出現了小程序入口。抖音上線小程序,背后原因也自然在于對電商的加碼,信息流電商也同樣已經成為各公司布局的焦點。

          信息流已經成為電商新趨勢

          隨著電商信息流的飛速發展,拼多多借機成功上位。極光大數據顯示,截止今年3月,拼多多的DAU均值達到4,310萬,與去年12月相比,增長率高達60.2%。淘寶緊隨其后,轉型做起了信息流?!靶畔⒘?電商”成為主流趨勢,以搜索為主的傳統電商逐漸開啟了各自的轉型之路。

          8月底,手淘首頁全新改版?!叭俊币韵碌捻撁嫘纬闪松唐返男畔⑵俨剂??!安履阆矚g”的進化,堪稱本次手淘首頁改版的重中之重。信息流已然成為電商新趨勢。

          十月底,網傳百度正在秘密孵化一個名為“百優品”的電商項目。正是因為百度APP日活躍已經達到1.6億,有信息流優勢,才促使百度成為潮流的追隨者。

          多次試水電商的今日頭條于9月低調推出值點APP,主打優質低價商品,集電商和內容于一體,再次延續今日頭條的電商夢。

          至于抖音,隸屬于頭條系,其內容和信息流優勢明顯。如今上線了小程序這個信息流+電商的最佳載體形式,涉足電商顯得水到渠成。

          抖音做電商小程序自帶優勢

          抖音進軍小程序在時間上算有些遲緩,在此之前BAT三大巨頭早已全面部署了自己的體系。面對來自BAT的重壓,張一鳴顯然把抖音小程序看做是“對戰”BAT的有力工具:抖音的調性天然適合發展電商小程序;抖音擁有短視頻流量優勢,入局小程序與BAT形成差異化競爭;其社交功能也利于電商小程序的推廣。

          其一,抖音年輕時尚的調性,有利于潮流品牌營銷,發展電商小程序。抖音自帶年輕、時尚的標簽,吸引了大量調性相同且有消費能力的年輕用戶。

          雖然抖音尚未發布正式的企業號模塊,但是在這個“雙微一抖”的時代,已有很多大品牌高調入駐抖音。Adidas neo精細化運營抖音號之后,利用信息流優勢積累了百萬粉絲。

          如今,抖音入局小程序,借助信息流發展電商的新趨勢,更有利于類似Adidas neo的潮流運動品牌營銷,發展其電商業務。

          其二,抖音擁有差異化流量優勢。作為一款定位“年輕人的音樂短視頻社區”,抖音自帶娛樂屬性。為了打造獨特的 UGC 內容生態,抖音從產品到運營做了大量的工作,不斷發掘年輕人喜歡的標簽、玩法,提供了大量特效和大量洗腦音樂。

          BAT各家的流量存在天然的屬性差異:百度智能小程序專攻AI領域,支付寶小程序的流量主要集中在金融場景,微信主要集中在社交領域。BAT小程序各自屬性側重不同。

          抖音的小程序必然有著娛樂流量的加持。此前就有抖音帶火小豬佩奇、妖嬈太陽花、俄羅斯方塊手機殼等爆款的例子,對電商發展天然契合。

          其三,抖音KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發。根據今年四月份運營商數據顯示,抖音四月TOP1的KOL點贊數已經過億。

          春節過后,抖音開始進軍電商,多個百萬級的抖音號中,批量出現關聯淘寶的賣貨鏈接。關于抖音短視頻KOL的搜索量明顯提升,廣告主對于抖音的投放熱情也是日益高漲。不少廣告主已經在抖音平臺實現了品牌傳播。

          8月,抖音上線了熱搜榜,畫風與微博類似。熱搜榜有助于抖音小程序的推廣以及電商的發展。抖音KOL+電商的模式,將利于電商小程序的推廣和分發。

          小程序的上線,除了電商,還會產生怎樣的影響?

          早在今日頭條九月內測小程序之時,官方給出的回答就是希望提供更豐富、更有價值的服務給不同需求的用戶。很顯然,抖音小程序是繼頭條小程序之后,頭條系為提供更豐富、更有價值服務的又一有力舉措。

          該舉措不僅讓抖音成為有力的變現工具,還影響小游戲產品的孵化,除了電商,更對構建其生態有著很大的影響力。

          一來,抖音小程序將成為有力的變現工具

          數據顯示,今日頭條系App的總體用戶使用時長占比為10.1%,位列第二。隨著用戶在小程序上停留的時間越來越久,小程序也一直在不斷擴展各種各樣的商業變現方式,拼多多、跳一跳、享物說都成為其中的爆款產品,小程序儼然成為了一個創業孵化地。

          接入小程序之后,將成為有力的變現工具,有很大的想象空間。

          二來,抖音試運營成功后,可以向頭條生態延展,為頭條小程序鋪路

          抖音小程序使用的開發代碼和今日頭條相同。目前字節跳動做小程序的模式,是頭條小程序部門做一套技術,然后各個產品線開放小程序入口。換言之,開發者在頭條上做個小程序,可以直接復制到抖音,甚至目測也將引入小程序的西瓜視頻、火山小視頻等產品,節省了技術改造的成本。

          這對字節跳動而言,有利于布局生態,突破原本內容產品的邊界,憑借產品優勢,構建自己的生態。

          抖音小程序還有哪些問題值得考慮

          抖音入局小程序的優勢突出,但有些方面,例如怎樣提高用戶的留存率,如何布局核心生態,以及支付手段匱乏的問題依然值得關注。

          首先,要提高用戶的留存率和體驗感。算法推薦機制成就了抖音,但這讓內容創作者始終無法積累具有忠誠度的核心粉絲群體。像抖音的前輩們Dubsmash、Musical.ly、小咖秀一樣,用戶對同類型娛樂內容的興趣周期過短。抖音未來需要如何面對這一問題?

          其次,核心生態仍需布局。小程序早期需要一批核心有商業價值的小程序來進行內測,而字節跳動除了頭條和抖音小程序,再無其他。

          BAT各項投資背后的驅動因素都和“生態系統”有關。BAT有旅游、出行、地圖、外賣、酒店等等業務,種類繁多,生態完善。字節跳動在游戲、電商核心生態方面如何布局,也是其需要考慮的問題。

           

          作者:首席發言者,授權青瓜傳媒發布。

          來源:首席發言者(shouxifayanzh)

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