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          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          活動預算

          本文主講如何做一場完整高效的活動策劃之三,活動預算。

          1.如何做一場完整高效的活動策劃?(一)

          2.如何做一場完整高效的活動策劃?(二)

          一、說明預算方案的2種方式

          ① 直接說出你的總預算成本投入以及對應要達到的活動ROI。

          例如:本次活動ROI的可以做到500%,我們只需要投入12萬,差不多可以實現近60萬的凈利潤。

          ② 將活動預算細化列出來。

          例如:本次活動將花費12萬,其中禮品采購2萬,優惠紅包2萬。渠道推廣5萬,技術開發3萬。

          二、活動預算ROI(投資回報率)如何計算?

          ★ 計算公式: ROI=(收入-成本)/成本*100%

          三、活動成本規劃

          ★?成本預算明細通常由5個要素構成:激勵成本、員工成本、推廣成本、開發成本、浮動說明。

          1)用戶激勵成本:固定激勵、浮動激勵、隱形激勵

          ① 固定激勵成本

          它指的是不會因為活動參與人數改變而改變的那部分成本,比如雙11的火炬紅包就屬于固定成本。

          ② 浮動激勵成本

          成本會隨時參與用戶數量的變化而浮動。

          例如:為了引導用戶注冊你設置了10元的新人紅包,為了讓他們盡快下單你設置了5元的返現紅包,那你的浮動成本就是10X+5Y(X=注冊人數,Y=購買人數)

          ⚠️注意:

          ■ 如紅包類的產品,不管用戶是否使用,只要在有效期內,就要計算在成本里,直到過期為止。

          ■ 需要設置浮動激勵成本上限

          ③ 隱形激勵成本

          非實際支付費用的營銷工具所產生的成本,如拿平臺增值服務(比如會員、積分)作為禮品。

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          用戶激勵成本舉例

          2)員工激勵成本:

          員工激勵成本計算類型:傭金激勵、獎金包激勵、獎金+傭金激勵

          ① 傭金激勵

          傭金是銷售額的一個比例,它是浮動的。

          ② 獎金包激勵

          為內部員工設定一個銷售指標和一個與之對應的獎金包,然后根據指標完成情況,按比例獲得獎金。

          ③ 獎金+傭金激勵

          ④ 行為指標激勵

          如員工引進來的老客戶的留存率,客戶滿意度指數等。

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          3)渠道推廣成本

          推廣成本常用的7種計費方式:

          ① CPM(Cost Per Mile):每千人展示成本

          ② CPT(Cost Per Try):每試用一次的成本

          ③ CPC(Cost Per Click):每點擊一次的計費

          ④ CPA(Cost Per Action):按照行為作為指標來計費

          ⑤ CPS(Cost Per Sale):以實際銷售產品數量來計費

          ⑥ CPP(Cost Per Purchase):根據廣告站點帶來的訂單數量進行計費。

          ⑦ 包月方式,按“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的。

          【推廣預算明細計算方式】

          先對目標進行拆解,然后換算出流量需求的預測,最后把流量目標分解到不同的渠道。

          ■ (按推廣渠道不同拆分)#以終為始的方式# 優勢:當你后續拿著實際渠道數據做復盤時,可以直到哪些渠道效果比預期好,而又哪些是比較差的。

          例如:活動目標1萬個注冊用戶,按照過往的20%注冊比例,那么你需要為活動頁面引入不少與5萬的新Cookie。我們可以將新的5萬流量目標拆到不同的推廣渠道。

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          推廣目標拆分到不同渠道

          ■ (按媒體渠道劃分)如果你要做品牌活動,申請品牌傳播預算。不同渠道里不同等級的媒體收費不同

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          按不同媒體渠道劃分

          4)技術開發成本

          技術開發成本主要指:前端開發-后端開發-活動聯調-活動測試-活動運維

          技術成本=工時*價格

          如何做一場完整高效的活動策劃方案?(三)

          技術成本舉例

          四、3個預算申請的溝通技巧

          1)準備3個版本的預算套餐

          主要在渠道推廣和激勵方案上做出低、中、高3檔,同時分別寫出各自優勢和風險點。

          2)提煉核心成本字段

          3)那過往的活動數據做成成本論證

          TIPS:

          ① 當領導還不清楚這件事要不要做:從活動北京部分再次強調活動價值。

          ② 當Ta對整個活動沒有信心:可以先小范圍嘗試

          ③ 當Ta壓根就沒想做這件事情:呵呵。。。

          總結

          1)活動預算的說明保險起見,最好列出明細表

          2)活動預算成本包括:用戶激勵成本、員工激勵成本、渠道推廣成本、技術開發成本和浮動說明。

          3)用戶激勵成本按照固定激勵、浮動激勵和隱形激勵成本來進行計算。

          4)盡管不同公司都有自己的激勵特色,但無不脫胎于三種基本的激勵模式:傭金激勵、獎金激勵和行為指標激勵。

          5)渠道推廣成本預算時,先對目標進行拆解,然后換算出流量需求的預測,最后把流量目標分解到不同的渠道。

          6)技術成本的計算方式其實非常簡單(技術成本=工時*價格)。把工時和價格兩個數據確定下來后,你的開發成本就能夠測算出來了。

           

          作者:黃玥_Sara,授權青瓜傳媒發布。

          來源:黃玥_Sara

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