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          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          拉新活動

           

          自媒體時代“內容為王”戰略的核心地位從未被動搖,但用戶被千篇一律的內容形式免疫后,與此同時流量優勢不在,如何在用戶維系、商業利益、品牌價值中找到平衡點,是所有營銷人都要思考的問題。

          在運營的過程中,適當、適時的推出一些活動,是一種不錯的營銷方式。天時地利人和,把握好時機,策劃好活動,粉絲流量自然來。

          這次的活動復盤是為合作客戶瑞沃SVAVO的新產品上市推廣進行的活動策劃,我會從活動背景、活動前期的準備、以及具體的執行都一一解析出來,才能更清晰的看到在活動策劃過程中出現的問題,減少后期走彎路。

          一、活動背景

          瑞沃的這款新一代智能牙簽盒是新品,同時也在京東上了眾籌,眾籌到的金額是10012654元。采用紅外感應的技術,只要把手伸到牙簽出口,就會智能出簽,更環保衛生,整體的設計呈現簡潔高檔,不僅適用于酒店、寫字樓,甚至是連鎖餐飲、高端餐廳,家居生活的必備智能產品,為人們的生活帶來更多便捷。

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          二、活動目的

          通過活動,加強和目標消費群體的互動,將新品推出上市,形成產品口碑,增加產品的曝光,增加平臺粉絲,進一步引導產生轉化。

          三、活動主題

          正是臨近春節期間,我們就把主題定為:掃嘛,帶我回家。

          貼合熱點的主題,更能引起人們的共鳴,而且是家居生活用品,也符合春節、家人、回家的主題。

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          活動海報

          四、活動形式

          用戶通過分享平臺生成的帶有二維碼的海報,邀請好友關注公眾號,用戶可獲得積分,積分達到設置的額度就可以兌換禮品。這次的禮品就是瑞沃的牙簽盒,也可以同時測試出產品在市場的歡迎度。

          參與方式只有兩步:

          第一步:關注公眾號,點擊“生成海報”,即可生成帶有個人專屬二維碼的海報;

          第二步:將這張海報分享給好友,好友通過分享的海報關注了公眾號,即可獲得相應的積分。

          • 獎勵機制:邀請好友關注 1次有10個積分,沒有上限
          • 活動獎品:積分達到500分可換取一個智能牙簽盒
          • 獎品數量:數量根據預算以及預期的目標,定為5000個

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          活動海報

          在策劃活動形式的時候,我們考慮到一個問題:

          如何讓粉絲積極的參與活動,讓他們看到可以獲獎的希望。

          團隊通過討論后,從以下兩點來解決:

          1. 活動的參與形式一定要簡單易操作

          不要在第一個環節就讓用戶覺得太難,太浪費時間。

          我們做活動的時候要時刻記?。?strong>用戶都很懶;我們不愿意花太多的時間在繁瑣的操作環節。

          所以這次活動我們只設置了兩步,關注公眾號生成海報,分享海報。只需要手指動三次即可完成操作,就有可能得到獎品。這是在大部分用戶可以接受的操作,在這一步就可以贏得更多的用戶來參加活動,活動也就成功了一小步。

          1. 活動的門檻一定是要用戶可以完成的

          500積分可以換得一個牙簽盒,1個好友是10積分,也就意味著需要邀請50個好友關注。這個在做活動前,團隊的策劃人員通過精心計算得出,邀請50個好友是最合適的,也是大部分用戶可以達到的。

          如果有常參加活動或是策劃活動的會發現:大部分用戶能夠邀請到的好友助力數都在個位數。這些人基本就是發起活動后轉到自己的朋友圈,然后就不管了,對于是否能得到獎品采取不聞不問的態度,連發一個群都沒有,這就是第一次努力都沒做過的人,也不是我們活動所要爭取的對象。

          通過我們以往做的一些活動采集到的數據做了以下的分析:

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          邀請好友助力數在10個以上的人,我們可以認為他們做了第一次努力,并且是在乎這次活動的,不僅轉發到自己的朋友圈,也轉到了自己常用的幾個群,甚至還讓自己比較熟悉的親朋好友幫自己助力一下。這些是值得我們去爭取的對象,這些人的邀請助力數量分布如下:

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          對這些有做過助力邀請努力的人群進行分析,我們可以找到一個規律:

          • 邀請助力數量在40個以下的占了54.6%,
          • 邀請助力數量在40個以上的占了45.4%;
          • 粉絲最多邀請了195個助力,邀請到180個以上助力的占比0.34%;

          也就是說:“180個”是大多數人所難以達到的目標。

          根據以上數據的分析,能夠邀請到40-50個以上的占了45.4%,在綜合考慮了活動的預算及活動參與難度后,我們將門檻定在了50個人。

          這些數據是根據我們團隊以往做的活動進行的分析,大家在做活動時也可以多根據以往類似活動的數據做參考分析。

          五、活動執行

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          • 客服:全程參與活動執行,包括消息回復 、訂單處理;
          • 文案: 關注回復引導 , 具有傳播性的活動推文一篇,海報文案提煉;
          • 設計:提供文案所需要的圖片(海報、線下物料設計);
          • 搭建:關注回復活動圖文,菜單欄活動前后設置及推廣海報后臺設置;

          活動的每一個環節,相關執行人員都能做到細致認真,不出現紕漏,保證了活動能夠如期進行,圓滿結束。

          六、活動推廣

          深圳自媒體大V等付費活動平臺,同時也找到一些活動發布平臺,將活動發布在第三方平臺上,增加活動的曝光。

          七、活動結果

          案例分析:如何策劃一場拉新活動?

          本次活動最終為瑞沃的公眾號增粉50000+,生成海報數量近4000張,同時也為瑞沃的微商城及線下實體店帶來了更多的轉化。

          不足之處:第三方海報生成平臺插件的不穩定,導致后臺的咨詢及部分數據出現了問題。

          所以我們在活動正式開始前,盡可能的多做一些測試。小心謹慎總是沒錯的,畢竟每一次活動成功與否直接反映出營銷人的功底。

          最后,我想再說一點:每一個成功的活動背后,活動的獎品預算是關鍵,更重要的還需要有細致周全的規劃和分工執行中無縫銜接的細節,從活動開始準備的活動策劃、文案、產品、設計、測試到活動過程中的渠道宣傳、運維和客服的同事們,缺一不可。

           

          作者:品牌營銷人,授權青瓜傳媒發布。

          來源:品牌營銷人

          本文經授權 由青瓜傳媒發布,轉載聯系作者并注明出處:http://www.csever.com.cn/111125.html

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