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          文案有沒有速成的訣竅?

          文案

           

          文案有沒有速成的訣竅?

          ——有人這樣問我。

          呵呵,這位同學,你把文案當什么了?

          “三天讓你成為文案高手”、“成為李欣頻這樣的頂級文案只需七天”、“14天教你成為資深文案”、“100個小時速成文案高手”

          ——看慣了這些標題黨,讓本來地位就不高的文案職業(尤其對于技術出身的老板或領導看來),更是瞬間跌入谷底。

          我們普遍都有這樣的一個認知:任何行業或技藝從入門到高階,需要經過10000個小時以上的訓練與實踐。

          想要速成的初學者,估計是吃KFC的速成雞長大的?昂?

          以下這些事情可能是最沒有難度的,不用說三天,24小時包你學會,但對于生活的意義在哪里?

          文案有沒有速成的訣竅?

          文案速成的秘籍射哥沒有,但幫助大家(尤其是初學者)更快掌握文案技巧的心法,還是有一些嘛:

          一、關于文案策略

          文案有沒有速成的訣竅?

          • 目的:你寫文案的目的是為了促成交易,不是獲獎;
          • 對象:文案先為1%的強需求消費者服務;
          • 影響:你服務的1%消費者,愿意討論你的產品;
          • 數量:一篇文案提煉一個有效賣點,少即是多;
          • 時間:能夠占據消費者越多時間的文案,你的機會就越大;
          • 場景:你寫的文案需要快速喚起消費者對于使用場景的聯想;
          • 情緒:激發購買欲望錢,先激起消費者情緒:緊張、喜悅、痛苦、害怕;
          • 洞察:你的文案幫助消費者了解決他實際存在的焦慮、阻礙、困惑、不滿、不安;
          • 意義:通過你的文案,重塑消費者的價值觀、生命意義、生活主張;
          • 干擾:預見消費者看到文案的環境,減少消費者受到干擾的可能;
          • 緊急:給消費者一個立即行動的理由。

          二、關于文案本身

          文案有沒有速成的訣竅?

          • 首句:標題負責把人引來,導語負責把人留住往下看;
          • 勾人:你的第一句話需要盡可能的簡短、懸念、有趣;
          • 禁忌:別整形容詞、專業術語,那玩意兒沒人看;
          • 差異:同質化產品,重建新的“戰場”,可以是競品忽略的,或者是沒有的;
          • 類比:抽象的消費者懶得理解,來點具體的、實際的,貼近生活的;
          • 技巧:多用比喻,多用動詞和名詞;
          • 反差:長短、大小、輕重、快慢等對比,制造預期驚喜;
          • 語氣:自負、自嘲、自夸、賣萌都可以,只要不是官腔;
          • 記憶:2秒內在消費者的心里立下你的一句話;
          • 檢查:別立即交稿,第二天起床再看一遍;
          • 意見:寫好的文案先給枕邊人看。

          三、關于文案學習

          文案有沒有速成的訣竅?

          • 營銷:寫文案前,先讀營銷和心理學書籍;
          • 成長:成長的捷徑是甲方的羞辱或老板的否定;
          • 抬頭:看完書或者案例,記得結合你的實際工作;
          • 金句:別去模仿金句,去思考金句為什么要這樣寫;
          • 博學:文案是雜家,多看多讀;
          • 思維:學習是學習一種思維,不是記住案例;
          • 好奇:任何時候,都不能在生活中當一個“局外人”;
          • 糾偏:別太看重創意,看重實效;
          • 聊天:多和你的目標消費者聊天、溝通,實效出自街頭。

          以上即是我總結的31個心法,既然名為心法,必定需要和日常工作相結合。就像游戲競技一樣,一次次打怪(克服一個標題,一段產品介紹等等),才能內化為自己的經驗值,最后幫助讓你的“文案帳號”升級。

          文案有沒有速成的訣竅?

          最后的最后,所有的文案教學、文案知識,或者說射哥的這篇文案心法,都是為了一個目的:

          激發你的思考,落實你的實踐!

          騷年們,加油唄!

           

          作者:文案公She,授權青瓜傳媒發布。

          來源:文案公She

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