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          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

           

          小程序開發者變少了嗎?

          近幾個月來,因為一個出色的小程序而獲得融資的開發團隊越來越少。是投資人對獨立的小程序不看好了,還是因為小程序團隊變少了呢?

          一、優秀的開發者不夠用了,他們可能還沒從小程序賺到錢

          上一個刷屏的小程序是什么呢?抓口紅、抽獎……這都不是某個有代表性的小程序,而是一個類別的小程序。同時出現一大片,收割用戶的點擊和注意力。

          再往前看,成功刷屏且叫得出名字的小程序是黃油相機出的「少女穿搭日記」。

          那么,那些曾經做出刷屏小程序的獨立開發者和團隊去哪了呢?為什么近來刷屏的獨立小程序變少、甚至是消失了呢?

          人力緊缺是個原因。一方面是原有的爆款小程序團隊開始專注于已有項目的持續運營,還有部分爆款小程序則不可避免的被其它平臺吸引了注意力,支付寶、百度、快應用、頭條小程序和自家出品的 app 都算在其中。

          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

          ▲ 圖片來自:視覺中國

          另一方面則是優秀開發者的缺失,原有的優秀開發者早已進入,新鮮的血液涌入開始變緩。之前就有身在硅谷的開發者表示,身邊人都很關心小程序,但是如果要開發一個應用,他們還是會首選 app。

          新加入的開發者則不乏「薅」流量者,他們沒有學過開發,但是眼紅微信的大流量,拉了草臺幫子就往里闖。什么賺錢他們就做什么,抽獎、口紅、小游戲,披個殼子就能勇敢上。

          除此之外,有部分小程序也慢慢地停止了運營。你打開只能看到一句「XX 小程序正在更新維護中」,或者「XX 迷路了,等會再來吧?!沟攘税肽曛笤龠M去,還是一樣的提示語。這只能讓你覺得這小程序涼涼了。

          進來的開發者數量不夠,原有的開發者還有少部分選擇了放棄。在這方面,微信無法確立的規則和開發者艱難的變現都需要背鍋。

          關于微信規則的變化多,難捉摸,張小龍自己都承認。他在 2016 年的微信公開課上說「很多人會說,為什么你們的平臺會變來變去?你們的規則為什么總是不清晰?為什么不能明確一點給我們寫出來?很抱歉,我們確實給不出一個特別明確的東西,因為我們自己也是在變化?!?/p>

          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

          ▲ 圖片來自:視覺中國

          變化中的微信讓部分開發者怎么也想不通,為什么我的小程序被封了,而他的小程序沒有被封,這個規則到底如何判定。

          讓部分小程序開發者想不明白的還有變現,我的小程序流量明明日活不低,為什么只能賺這么點錢?

          二、變現難,變現只靠廣告更難

          和多數開發者的作品相反,近幾個月來融資最多的社交團購屬于不缺清晰的變現模式的小程序。作為社交團購電商平臺,抽成返傭和廣告都能夠為專注社交團購的創業團隊帶來現金流。

          不過即使小程序與電商相關,變現也不一定能如預期一般順利。

          「口紅試色」小程序走的就是一條按照廣告變現的道路。他們原本是一個專注 B 端服務的公司,在小程序上做了 to C 的嘗試。他們希望自己的小程序能突破工具的定義,做到既好玩又實用,讓用戶不會用完即走。

          「口紅試色」目前的主要變現模式仍是廣告。他們現在目前專注于提高用戶留存,明年還將繼續對接商家入駐小程序。之所以說是繼續,是因為他們其實在今年年初的時候就已經接入過商家了,但商家卻反應購買的轉換非常之低。

          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

          團隊對此的分析是因為用戶黏性和留存還不足以支撐從瀏覽到購買的轉化。畢竟「口紅試色」去年的新用戶比例一直偏高,今年才慢慢正常些,所以他們選擇了撤掉商家頁面,把基礎的亮點功能做好。在他們看來,用戶比較關心的是他們的口紅品類是否齊全的問題。小程序還是應該先把這部分內容做好再做其它的變現嘗試,畢竟小紅書也是做了很久內容和社區才轉電商的。

          但相對于其它的小程序而言,「口紅試色」這樣的產品已經算變現模式較為清晰的了。大部分的小程序目前都只能依靠廣告來完成變現。就算是少有的會員制付費小程序,付費率也較低,難以滿足創業團隊的需求。

          小游戲也是一樣。雖然小游戲還有道具內購一條路,但付費用戶的比重占比也較之小。這讓本身就頗具知名度的「海濱消消樂」都在其小游戲的充值頁面新增了一個看視頻獲得充值幣的入口,想辦法讓用戶看視頻廣告來完成變現。

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          相較于「海濱消消樂」的廣告引導點擊,還有的小游戲做得更瘋狂。

          點入小游戲,主頁下方就是大大的廣告 banner,游戲體驗中也能看到隨處可見的廣告,續命、道具都會引導用戶點擊一個視頻廣告觀看。這些小游戲大量堆砌的廣告已經嚴重影響了用戶的使用體驗。

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          三、微信小程序的預設和開發者的野望

          對于開發者而言,變現艱難就是一座壓在身上的大山。即使你做到了行業第一,在微信已經具有了壟斷性的地位,這也不代表你就能輕松將流量和用戶變現。

          變現和廣告都是很商業的詞語,用戶對這些商業化的東西是厭煩的。但開發者卻不可能對這些東西厭煩,團隊需要錢才能活下去,需要錢才能繼續運營。如果飯否沒有王興,那也早就停了下來。

          商業和用戶體驗是矛盾的,微信對小程序的預設是很反商業的。它應該作為微信平臺的一種補充,為用戶提供延伸的、高質量的服務。而為了保證開發者提供的服務在可控范圍內,微信也給小程序加上了諸多限制。

          微信的預設很美好,將自己打造為一個平臺,將流量開放給第三方,豐富自己的生態內容。大流量是吸引開發者在小程序進行嘗試的原因,但所有開發者最終還是想的還是將自己在微信獲得的流量轉化為實際的收益。

          微信的流量紅利是吸引小程序開發者入局的重要因素,但同時也制約了小程序再向前一步。大家積極的想來薅流量,這些積極的嘗試者中只有少數提供了有價值的服務。知曉程序讀者則名就表示 「我覺得是微信幫大家黏住了用戶,小程序就是微信生態里的一個便民工具?!?/p>

          就目前而言,大部分用戶被小程序黏住是因為微信免安裝、多入口、關系鏈的優勢,并不是因為本身服務具有出眾的優勢。大部分的小程序仍在吃微信的紅利,分享轉發、裂變有獎仍是大部分小程序首要關注的因素。而為微信創造了足夠價值的小程序、小游戲也要面對迅速趕來的抄襲者和復刻者。

          小打卡、小睡眠這類成名早的小程序要面對一堆一擁而上的模仿者,他們為用戶提供類似的服務,模式相近。這些小程序的用戶體量雖然無法和前者相比,但是數量卻非常多。享物說和多抓魚這類小程序也在成名之后遭到了一波瘋狂地模仿移植,這些小程序甚至對商業模式進行了創新,在原版基礎上推陳出新。

          變現艱難,小程序還能吃到微信的紅利嗎?

          ▲ 享物說、多抓魚小程序

          靠著微信的大流量,這些迅速復刻的小程序也能「薅」到一桶金。小游戲、抓口紅、抽獎……這都屬于后來居上仍能變現的類目。想要創新嘗試的開發者仍在嘗試,苦苦思索;而跟著成功者試的的小程序卻能真賺到錢。這會打擊那些仍在嘗試摸索的開發者,也不是微信想見到的局面。

          張小龍說「微信本身最根源的價值,是希望整個行業里,所有在創造價值的人能夠得到價值的回報?!?/p>

          如何限制只想「薅」流量的開發者,去吸引真正能夠創造價值的開發團隊,為他們提供一個寬松包容的開發環境,這才是微信需要關心的。

           

          作者:冷思真,授權青瓜傳媒發布。

          來源:冷思真

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