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          直播帶貨8個技巧!

          直播帶貨8個技巧!

          一、產品營銷的四個要素

          在短視頻和落地頁制作當中,我們常常提到的是內容要圍繞推廣產品的賣點,以及用戶的痛點。在直播營銷當中也同樣離不開這兩個元素,但只有賣點和痛點有時是不夠的,賣點、痛點、爽點、癢點?這四大元素都是產品營銷中吸引消費者的重要元素。

          1)賣點:可以理解為商家為產品賦予的屬性,包括顯性屬性,如衣服的材質、款式,以及隱性屬性,如品牌文化等。

          2)痛點:可以理解為用戶在日常生活中遇到的麻煩,如果不解決,就會對身體心理造成困擾。關于如何尋找用戶痛點,主播可以在確認產品貨源后,在淘寶、京東等電商平臺找同類產品,在“問大家”的板塊中可以看到大家買這款產品最關心的問題,直播中就可以針對這些問題重點突破。

          3)爽點:爽點是痛點即時地被解決,是即時的滿足。比如在520前的一場直播中,主播在介紹一款項鏈的時候說:520馬上就到了,你的禮物準備好了嗎?這款項鏈現在下單,下午就能順豐發貨,趕在520之前送到你手上。

          4)癢點:痛點是解決用戶的問題,而癢點則是滿足用戶的欲望,這在奢侈品行業尤為常見,幾十萬的包包背上身上,秒變名媛,這就是滿足了用戶的虛擬自我。

          賣點、痛點、爽點、癢點都是產品推廣的切入點,將這四個元素盡可能的融入到產品推廣中,將使產品更加有吸引力。

          二、講解產品的步驟

          以某品牌的燕麥為例。

          1)找出痛點,引導需求

          聯想產品在日常生活中的適用場景,從而找到痛點。

          來不及做早餐的上班族;減肥、健身一族;

          2)放大痛點,刺激需求

          升級痛點,與粉絲產生互動。

          “不吃早餐容易得胃病,早餐對我來說是一天當中最重要的一餐,早餐沒吃的話我一上午都沒辦法好好工作,總想著怎么還不下班??!“

          “街邊賣的早餐好像不太干凈,我很容易吃完拉肚子“

          3)結合痛點場景,引出產品

          “早上起來,2分鐘就可以搞定一頓健康早餐,吃完我又是活力四射的打工人“

          “我現在每天晚上下班會去健身,下午四五點就會吃這個燕麥拌酸奶,不然晚上到健身房整個人都沒什么力氣”

          4)介紹產品、品牌

          展示并解讀產品包裝、規格、含量、成分;試吃并描述產品口感;介紹品牌、展示資質

          5)塑造產品價值

          講解燕麥片對人體的好處;說明產品是分包裝的,每天就吃一小包的量就夠了,出差旅行也很方便攜帶…

          6)售后服務問題

          七天無理由退換貨、申請免費試吃、贈送運費險…

          7)用戶評價

          展示買家秀以及大量的好評

          8)限時限量的優惠活動

          用堅定的語言讓用戶感受到高性價比

          “原價59.9一包,今日直播間搶購價格29.0一包,還送你一個燕麥碗“

          “限量100件,搶完就下架沒有了“

          一個完整的產品腳本可以圍繞以上8個步驟來展開,產品與產品之間也可以進行關聯銷售,比如你現在推的是一款燕麥,那還可以關聯低糖酸奶或者其它健康小零食,實現組合銷售,也可以通過滿減的活動來刺激用戶一次購買多種產品,實現更高的成交額。

           

          作者:艾奇菌

          來源:艾奇sem

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